社区电商才是未来,新科技才是社区电商的核心

既然马云说电商这个词将不复存在，大家都信了，但电商还是存在的。电商只是降低了成本，提高了效率，于是诞生了淘宝天猫、JD.COM以及一大批垂直电商平台。零售解决了电商的超级痛点，社交电商的核心。新零售解决了电商体验不足的超级痛点。电商很难解决的另一点是体验。

社区电商才是未来，新科技才是社区电商的核心，社区电商如何实现核心竞争力呢？

应该叫社交电商较为准确。技术是驱动力，数据是关键，人是本质和决定性力量。社交电商的核心IP 场景 内容 社群！新零售解决了电商的超级痛点，社交电商的核心IP 场景 内容 社群电商为什么迅猛发展？电商为什么会迅猛的发展起来，成为所谓的实体店和传统营销杀手？难道仅仅是因为电商便宜，假货盛行，劣币驱逐良币？如果你看到表象，而不深入分析本质，那么只能还在传统的泥潭里打滚。

传统营销是4P框架，尽管我们不能说传统营销无用，但确实正在失效？为什么正在失效，因为营销工具资源和要素在发生巨大的变化。以前可以靠广告渠道明星代言，终端营销而获得成功，但现在靠这种大传播和人海战术已然失效。提升自己的认知能力。互联网营销，需要我们通过洞察消费者的痛点痒点和兴奋点来达成营销的引爆，而不是靠简单重复和所谓的执行力。

对事物的认知能力才是最核心的能力。认知能力，这种能力是互联网时代的决定性力量，而不是我们以前讲的营销力决定胜负。电商解决了什么？相对传统零售来说，电商解决了成本和效率问题。自从马云说电商这个词将不复存在，大家信以为真，但电商还是存在的，电商就是降低了成本，提高了效率，因此诞生了淘宝天猫，京东和一大批垂直电商平台。

电商也有致命的问题，不太可能解决体验。淘宝也有VR，但没什么用，毕竟人士社会性的动物，需要线下的交流和场景。但体验和社交问题很难解决，这也是阿里的痛。因此，马云提出了新零售，这个可能是电商解决体验的一个利器。新零售解决了电商体验不足这个超级痛点电商还有一点很难解决，那就是体验。新零售是不是要来解决这个痛点呢，非常可能，但必须跟实体结合。

现在你大概知道了，为什么马云频频出手收购线下零售企业了。因此，我认为，实体的未来就在新零售。线上和线下结合解决了所有痛点成本效率和体验。社交电商的四大核心IP 场景 内容 社群。1超级IP品牌的解决方案，实现品牌势能，人格化的连接，促进商业变现。权威塑造，超级IP塑造，一个是品牌的超级IP，另外一个是个人的超级IP塑造。

通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超级IP，营造营销的势能，最后才能通过流量流量沉淀，运营，实现更大的增量和销售的转化。2场景化可以从根本上激发购买，形成刚需和流量好产品是场景下的产品，没有绝对的刚需，只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手，解决转化问题。很多品类和产品因为不能被大众认知，普通的渠道和销售方式基本无效。

从场景切入就是一个非常好的方式，在某个场景之下，消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准，而是把某种氛围价值荣誉，面子，认同，作为标准。这时候，只要体验不错，就会产生转化。3内容产生有效连接 社群是整个链条的驱动力量。进群的人，要么是来获取商机，要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目，简单的说，就是这个群对成员有什么价值。

我还是认为，需要有一个产品或者项目，否则，哪有那么多时间用来扯淡，围绕产品和项目来进行内容的输出。最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题，内部的自我驱动和外部的激励结合，如果总是需要讲课，这个群也搞不起来。4社群营销转化和裂变的解决方案，实现销售的转化和会员的裂变。如果配合互联网商业模式，用分销和分享方式，让消费者成为消费商，力量会更加空前。

通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，基本的流量和活跃度已经做到了，但是需要快速的复制和裂变。裂变，一个个找消费者太难了。你要先从种子用户中找到B端客户，通过服务、赋能、系统化的工具和方法快速转化流量，以存量获得更多的增量。这就是我们所说的复制和裂变。简单来说，就是用系统来推动B端的赋能，B端服务C端进行裂变。