他们是如何赚钱的 感觉代购的成本也挺高的

做的好的代购现货压的资金都是几十万上百万的。这种的缺点就是，如果找到的上家是货真价实的没问题，就怕是谁卖的便宜就找谁，自己根本也不清楚上家的货源是怎么来的，看有利润就不负责任的卖。首先代购分好几种，得先确认你认识的代购是哪种。或者就是有的客户不在乎你的价格高低，但客户相信你的东西是正品，宁愿高点只要是正品就行，毕竟不熟悉的人即使价格再低也不放心，万一是假货那再便宜也没用，这也是网上经常说的社交电商是以后的趋势，把自己的客户当作朋友去相处，让客户买东西第一个想到的就是找你，是你的铁杆粉丝。

感觉代购的成本也挺高的，他们是如何赚钱的？

先回答问题，肯定是能赚到的，不赚钱那么多代购都在卖情怀吗？本人德国小代购，14年开始做到今天，对代购行业太熟悉了。首先代购分好几种，得先确认你认识的代购是哪种。第一种，人肉代购。这种一般以日韩和东南亚国家为主，因为离的近，机票便宜，飞行时间短。大多是小姑娘和年轻宝妈做的多，主营一般是大牌护肤品，化妆品，奢侈品为主，比如海蓝之谜，资生堂，圣罗兰，兰蔻等等品牌，根据自己的生意情况每月飞行1-4次。

因为是人肉，行李有限重，所以一般不会代购价值低，体积大，重量重的商品。那么护肤品化妆品就再合适不过了，至于利润不用担心了，我研究过德国这些品牌商品打折时的售价，再对比下日韩代购的售价，一样四五百元的护肤品，挣个100多元是没问题的，大几百过千的护肤品利润会更高点，可能我说的还保守点。经常代购的在乐天，日上等等免税店都有会员打折卡，不过很多热销品都得搭配冷门品一起买。

像口红，粉底，气垫这类小件商品放在行李箱也不占空间，只要胆大，有资金，飞一趟可以买很多人肉背回来。人肉代购的难点在于，1.热门的商品很难买到，处于一直断货ing。2.常在岸边走，总会被海关大大罚一两次的，不过其实几率并不大，不然也不会那么多代购依旧在做了。3.需要囤现货，资金压的多。都是大牌商品，各类品牌的各种热门品都有很多，想要代购做的好，就得多囤，很多客户不愿意等你下次飞直播买，就想要现货。

如果一次问某某商品没有，两次问另一种商品也没有，第三次人家可能就去找别的代购了。像光海蓝之谜单单这一个品牌，那么多爆款每种都囤点的话没个大几万，十多万下不来。做的好的代购现货压的资金都是几十万上百万的。不过现在代购也不是单打独斗的时代了，代购之间也会相互调货，比如我没有的你那有，那么客户有要了就跟别人先匀个，这样能缓解囤货资金压力。

第二种，二道贩子。其实本质上来说这种都称不上代购，但之所以把单独列出来是因为这种代购不在少数。上面说的人肉代购和下面说的其它类型代购都普遍存在这种二道贩子。这类就是自己不出去，转发别人直播的图片，和别人商量好一个优惠价，然后有客户买了直接找自己的上家发货，从中赚取一些利润。这种的缺点就是，如果找到的上家是货真价实的没问题，就怕是谁卖的便宜就找谁，自己根本也不清楚上家的货源是怎么来的，看有利润就不负责任的卖。

代购的宗旨是诚信，失去了这点就不能称之为代购了。第三种，欧美澳邮寄代购。因为路途远，机票贵，飞行时间长，大牌护肤品化妆品价格对比日韩没有太大优势，所以这些地方的代购大多都是邮寄回来。一般以自己或者家人，朋友在海外定居，留学的人群为主。像本人就是自己父亲和阿姨在德国开中餐馆，有永久居留证，可以稳定的采购才能做代购这么久。

然后自己也时不时的飞去德国1-3个月看看能不能挖掘一些新的好商品，这样自己的客户也能更信任。这类代购都是邮寄包裹回国比较多，做的比较大的就自己拿代理，搞保税区，走托盘大货。像我这类小的代购没那么大的销量，所以发发小包裹回国就够卖了。因为是邮寄回来，所以做的也比较杂，基本是什么火就卖什么。洗护用品，婴幼儿食品，零食，保健品都有卖。

邮寄对比人肉代购会多出一个国际运费和税费，这个税费这里有必要给大家讲下，在我2014年刚开始做代购时，物流还没有像现在这么完善，寄回来的包裹都是发的邮政，也经常被海关收税甚至退运！寄邮政是什么意思呢？就好比说，我有亲戚朋友在国外，人家想买些东西寄送给我，这个说的过去吧，只要不是违禁品，国家总不能不允许吧，这样就太不人性化了。