怎么样经营好一个宾馆,宾馆要怎样经营才会生意好?

今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家宾馆,老板利用“房间免费住”,在短短一年的时间里,疯狂盈利130万。怎么样经营好一个宾馆,宾馆要怎样经营才会生意好?

【1】案例背景

这家宾馆的老板呢,是一位50岁出头的女人。这女人姓何,开宾馆的时间其实并不长,满打满算也就一年零两个月。可就是在这短短的14个月之中,何老板愣是把这家濒临倒闭的宾馆给盘活了,还狂赚130万,赚了个盆满钵满。

广东老板开宾馆,利用“房间免费住”,一年盈利130万,太牛了

最初,这家宾馆是何老板的弟弟开的。弟弟和自己的大舅子一起,合伙开了这家宾馆。不过两个人为了避免损失过大,就想要多拉几个人来合伙。何老板本人没有正经工作,弟弟索性就把何老板拉来入伙,并且,让何老板每天在宾馆里面守着,还能拿一份工资。

当时何老板把宾馆管理得挺好的,还会和顾客打好关系,拉拢了不少老顾客,慢慢地,宾馆开始盈利。这赚钱之后呢,失态就变了。弟弟是何老板的亲弟弟,不会有太多想法,只想着自家姐姐能跟着赚钱也是好事。问题就出在大舅子,人家不乐意让何老板赚钱,就一脚把何老板踹出局。

这事儿刚发生没多久,国内疫情就爆发了,宾馆亏了很多钱。好在当时何老板已经出局了,她并没有什么损失。这宾馆亏了钱,大舅子也翻脸不认人,直接让弟弟退钱,说自己不干了。看着自己弟弟这么为难,何老板索性就拿出钱,买下了大舅子的股份。从此之后,何老板就成为了宾馆的两位老板之一。

何老板之前管理过宾馆,知道宾馆的问题所在,对此也有一定的经验。现在自己当了老板,自然也会琢磨更多。这不,宾馆重新开业之后,何老板直接推出了一系列的活动,短短一年时间,宾馆狂赚130万,赚了个盆满钵满。现在的大舅子,简直后悔地捶胸顿足。

广东老板开宾馆,利用“房间免费住”,一年盈利130万,太牛了

都知道,宾馆就是靠着顾客开房入住赚钱,现在房间免费住了,老板不得亏死吗?还怎么赚钱?

别着急,下面就给大家讲讲,何老板的盈利方式。

【3】盈利分析

房间虽然是免费住的,但是呢,也有条件,不然什么人都能来免费住的话,宾馆岂不是成了流浪汉的家了吗?

一、开房是需要交押金的,一共是300块钱。如果顾客把这300块钱存在宾馆,那么就可以成为会员了。

二、顾客成为会员的当天晚上,入住免费。至于300块钱,可以留着下次入住的时候,用来抵扣房费。

三、会员入住享受折扣优惠,原本你入住一晚上要196块钱,但如果你成为会员,你入住就只要96块钱了。

广东老板开宾馆,利用“房间免费住”,一年盈利130万,太牛了

五、和隔壁足疗会所达成合作,会所的会员顾客来宾馆入住,可以享受专属的折扣优惠以及免费夜宵。同理,当会所的会员去宾馆入住的时候呢,会所会给宾馆一定的补贴费用。

六、当宾馆的顾客去会所做按摩,会所会给出一定的折扣,为宾馆增值。

何老板这是做了什么呢?他和隔壁的会所达成了顾客互通,你的就是我的,我的就是你的,互相合作,实现共赢。自然而然这个店就人气爆满,天天排着队,你说能不赚钱吗?有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

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