电商不开直通车能做起来吗,淘宝新店怎么运营是否需要直通车?

你一定知道,有一个定律,叫二八定律。任何一个群体,都适用二八定律,淘宝也是如此。但演变到现在,红利期已经过去,更多的是一九定律。我们都在努力想成为那10%的部分,但是很多人走着走着就成为了90%的那部分。

回顾一下做淘宝的初衷,有人说是情怀,有人说是不甘平凡,有人说是……

归根结底我们都是为了卖货,就不要说的那么高大上,盈利才是首要目的。

做淘宝就像是做企业,不盈利就是耍流氓,而流氓的后果就是SD被抓,直通车无法上分,PPC居高不下,因此我们需要努力学习,成为一个有文化的淘宝人,让店铺走向盈利,成为那10%的头部。

今天我从大家比较关心的三个主题给你分享一下实操心得,希望能够助你开好直通车,拉动自然搜索。

直通车如何实现快速上分 直通车如何快速降低PPC 直通车还能不能带动自然搜索

01

直通车如何实现快速上分

实操环节:

建立一个新计划,或者过去7天没有数据的计划。 日限额:200左右

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3. 投放平台: 只投放移动端,折扣100%,其他关闭

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4.投放时间:可以选择高峰期 如20-24点 或0-2点(竞争度较低,PPC较低)

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5.投放地域:优选10个左右点击率高的地域

需要注意的是,选择点击率高的地域同时,必须要有一定的展现量。

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6.关键词选择:优选10个左右相关性高且点击率高的关键词

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7.关键词出价:尽可能靠前(优选前三或4-6,至少前20条)

8.精选人群:优选3-5个最符合的人群,溢价中等溢价

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9.创意选择:点击率最好的一张(提前测试,如有疑问,可以看往期文章,有关于测图测款方面的 文章)

10.上分数据要求: 点击率高于行业1.5或2倍以上,越高越好,点击量至少50以上/天

案例:

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总结:

上分这个其实是非常基础的基本功,首先做好测试工作,后面数据保持好,99%可以上分。

需要注意的是,最好数据量呈增长趋势,这样有利于权重积累,同时对于后期降低PPC有很大帮助。

02

直通车如何快速降低PPC

首先我们来捋一捋开车的思路。我常用的思路如下。

前期:高出价,中等溢价

中期:中等出价,中等溢价

后期:低出价,高溢价

思路对了,哪怕错了,开着开着可能也会走向正规,但是思路如果错了,开着开着可能就翻车了。

前期:也就是刚刚分享的如何快速上分

中期:降低PPC如何操作呢?

降低PPC不外乎三种方式:

1.时间折扣:

一般首先都是优选时间折扣,每次5-10%的折扣下调,但注意根据权重情况合理下调,有时候权重不够,降低之后导致数据下跌,那么就不要降低,或者不要降低5-10%,降低2-3%可能就不会。

2.关键词出价:

降低关键词价格也是同理,针对消耗大的关键词,降低每次5-10%的价格,同时保持数据稳定

3. 人群溢价:

人群溢价一般不建议降低,因为后期重点是在人群,参考前面的思路既可知道。如果对数据量要求不大,一定要做极致,那么降低建议每次5%左右。

总结:

降低ppc的核心是建立在权重的基础之上,前期积累的权重越高,后面能降低的空间就越小。

03

直通车还能不能带动自然搜索

直通车肯定是能够带动自然搜索的,关键在于你如何操作。如果满足以下四个条件,相信你一定能够辅助自然搜索。

第一道门槛:

点击率,点击率好,玩起来比较轻松。点击率不好玩起来就真的很伤,往往很多朋友可能陷入了把一款不具备潜力的产品当做爆款去推,结果就不言而喻了。

第二道门槛:

点击率+收藏加购率,如果你仅仅是点击率好,在第二阶段一定会被淘汰,淘宝不缺点击率好的产品,缺的是点击率好且收藏加购率也不错的产品。

第三道门槛:

点击率+收藏加购加购率+转化率,到了这个阶段就是要看结果了,无论你再怎么光鲜亮丽,转化不好还是会被淘汰。如果这三个条件你都满足,那么恭喜你,你想要的流量已经向你奔来。

第四道门槛:

点击率+收藏加购率+转化率+产值+用户体验(DSR),今年搜索规则最明显的变化大家应该都知道,实时产值的权重占比加大,除此之外淘宝非常注重用户体验,买家的事才是最重要的事,流量成本越来越贵,竞争越来越大,如果用户体验做不好,淘宝也会流失用户,卖家也一样。

所以第四个阶段用户产值跟不上,用户体验又不好,流量也很难起来。

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