通过小区业主群赚到百万收入的思路

通过小区业主群赚到百万收入的思路

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很多赚钱的事情,在我看来,可能真的没那么难,只要你再主动一点,就有很多好机会。

机会好的话,年入百万。你说我净扯淡吧,天天年入百万,没见到身边谁年入百万。

要我说,那是你圈子不行,该升级了,年入百万也不是难于登天的事情。

来讲个案例:

前几天,我有套房子交房,去物业那边办好交房手续后,碰到一个邻居,问他得知已经有人建了业主群,请他把我拉进去,进群的时候发现已经是2群,且快满了。

我知道,如果这个群主生意头脑比较好的话,通过这个群一年多赚百万不是什么难事。

怎么赚到100万?不急,先问问这个群主要怎么提供价值。

赚钱先提供价值,价值越大、越长期,赚的钱越多越持久,这是一个很简单的道理,很多人却不明白。

盯着赚钱这件事,根本赚不了什么钱,反而是盯着怎么去给别人提供价值,怎么去疯狂的提供更多长期价值,钱自然而然就来了,别人会对你的服务满意到求着你收钱。

来个假设:假如我的小区还没建业主群,我想通过建立业主群而赚到100万,我应该怎么做?

1、首先进群要筛选。

筛选是建立信任的前提。别人相信这个群,才会相信你提供的价值,才会离不开你。

进群需要提供购房合同等资料进行验证,如果家里面有其他人也要进群,提供一些基础资料进行验证。

这里面会有一些服务商也想进群,先等着,别让他们进。

2、进群后要发自我介绍、发红包。

有人说,很多业主不愿意。不愿意无所谓,别进好了,你的目标并不是让所有业主进群,但是你要打造出一个让所有业主想进的群。

对,目标不是让所有业主进,甚至会屏蔽移出一些业主,但最后几乎所有的业主都会想进。

基本上买同一个小区的,大致财富水平不会相差太大,所以还是有不少共同话题可以聊的,每个人的自我介绍都会让大家增进信任。

3. 解决第一批群成员提出的所有问题

实际上,刚开始的问题没什么太复杂,很多问题都是很简单的,只要你更主动一点,去找人打听,去实地探索,去浏览器搜索,很多问题都有现成答案。

大多数人只是太懒,这才给你提供了机会。

而且,这也是你建立本小区专家形象的第一步,用别人的问题来武装自己的专业知识。

4. 进一步扩大群规模

群内初步的价值和氛围如果已经形成,怎么进一步扩大群规模,让业主群可以覆盖更多业主?

每个人都有每个人的方法,就看你愿不愿意更主动一点,或者说,你有没有真的看懂这个业主群的长期价值。

对长期有多大信心,对当下就会有多少耐心。

比如挨个联系已经进群的业主让他们拉还没进群的业主,比如找物业要联系方式(未必理你),比如安排人在小区蹲点等业主,比如论坛上/QQ群流联系方式,比如找之前提到的服务商与他们互换联系人资源,比如电梯贴进群码等等。

有些手段会在一些人眼里看比较low,不过没关系,想清楚这件事的价值和重要性后,low只是一种快速拿结果的代价而已,凡事都有代价。

光想好事不付出代价,那不成熟。

5. 开始组织一些线上和线下活动增强信任

比如帮大家免费验房、组团去看装修样板间、组团看家具、准备线下见面会、提供各种代办联系方式等。

你放心,刚开始一定会响应者寥寥无几。不过这没关系,坚持去做,多拍照片多传播,慢慢的就会有更多的参与者。

最后整个小区可能都知道你建的业主群。小局变大局。

6. 推荐好东西

经过以上这个过程,几乎所有的群成员都会信任你,而信任是成交的基础。

再之后,你推荐一些好东西,别人当然愿意从你这买,当然,别推荐垃圾,推荐真的好东西,业主们从你这装修、交易二手房、租房租车等等都是最方便的。

你提供了价值,他们离不开你,你就赚到钱。

以上6步,我只是简单的提一下过程,实操上会复杂一点,但大概思路差不多。

也不是什么特别厉害的思路,你这么做能赚到钱,只是因为大多数人太看重短期利益,与他们相比,你自然更容易让别人信任,更愿意跟随你,更愿意让你赚钱。

你说你的小区已经有业主群了?  只要你提供的价值足够大,有了又何妨?

咱们圈友前几天分享过一个案例,其实也是类似的思路。

以下内容,是圈内成员分享的案例:

今天给大家分享下,我们小区一名业主,如何通过定位和一系列独特的经营活动,传统行业,一个不到10人的初创公司,仅仅在我们一个小区,总共获取了超过几千万收入的案例。

这位业主是做装修的,熟悉百度投放的朋友应该都知道,装修在获客环节已经完全是红海中血海了。

但是这位业主不仅通过自己定位, 解决了装修获客难、获客贵的核心问题(无投放,没有线下业务员),还大幅提升了客单价和毛利空间,并在一定程度下把这种超低频的生意,做成了有复购的生意。

下面我就逐一来拆解他的打法和思路。

首先说一下项目背景:我们小区是16年交房的,都是200+平方的户型,属于改善型的住房。

这名业主购买我们小区也是用于自住,他的装修公司也是16年他从业之峰出来后才成立的。

在交房的前夕,业主应该就是在开发商那里,购买了我们全小区业主的联系方式。

这种做法其实非常常见,我们一般买房或买车后就不断接到各种电话,但他的做法很巧妙,他当时给我们每个人发了一个短信,大概是这样的:

“你好,我也是XX小区3栋2单元202的业主陈某某,我们业主自己拉了微信群,方便大家交流,你可以加我微信139xxxxx,我拉你入群”

通过这个短信,我们小区一共拉的3个业主群,1000多户人,他都是群主,下文我们称他为“群主”。

在3个业主群,群主从来不会主动推销他的装修公司,也从来不会微信私聊推荐自己的服务,交流更多的是新房交付后,大家对于小区各种事情都有一系列的问题。

而他就天天泡在小区,主动帮助大家做解答或帮大家处理一些小事,并且在大部分业主喷物业的时候,他也从来不参与。

通过这些事情,他在业主中的口碑非常好, 物业也比较认可他,这两个前提对于他后续的经营活动帮助很大。

接下来群主就开始做朋友圈营销,当时他业务才起步,案例很少,分享了这几类内容:

1、对生意的态度,输入价值观:做信用、坚持品质、踏实做事。

2、对我们小区几个户型特点的拆解,从专业角度说适合怎么改造和装修要注意的。

3、装修自己的房子,过程细节展示,用实例证明自己坚持品质;项目管理方式解释,继续强化信用和踏实做事。

慢慢就开始有其他业主准备装修了,他等于有实体样板在小区内,大家联系和咨询都非常方便,我们小区至少90%装修的业主都去参观过群主的工地。

上面的部分是群主在获客、人设塑造、私域流量运营等方面,结合了传统行业本身的获客方式和自身的优势、以及对于用户心理深刻的洞察做出来的。

下面的部分是通过提供相对独特的服务,大幅提高客单价和毛利率以及交付感的拆解:

群主只提供整包服务,什么叫整包服务,就是清水房交给他,他帮你做设计、硬装、软装、家电家具等,你直接拎包入住。

这个服务有什么优势呢?

1、省事省心,我们小区由于都是改善型户型,大部分家庭都经历过了装修的痛苦,这种模式一下就把很多人从这个痛苦中解脱出来了。

2、客单价提高几倍,我们知道家装整个利润环节是设计、硬装(基装)、软装、家电家具等,大部分公司获客后都是成交的基装, 我们小区户型的报价就在10万-15万左右; 而群主把整个链条做下来,最低收费是60 万一户(我装修用了 80万,还不有10多万 的家具不是我付钱的)。

3、利润率超高。基装,如果是直接对接施工队,毛利在30%,如果是中小型装修公司,毛利是40-50%,如果全国知名公司,在 50-60%。软装利润率更高一些;

而家具方面,群主利用的是定制仿国外大牌的模式, 既能保证质量,又能把2-3万的意大利进口椅子打到大几千的还能赚钱。整体毛利率是肯定超过50%的。

4、交付感超强。设计其实是装修中很重要的一个环节,很多基装公司会给你送一个免费设计,但这个设计就不忍吐槽了。而群主的做法是非常好的设计(公司主力就是设计)+实景效果还原,也就是好预期 +好交付。

通过这套独特的定位和经验行为,业主于2019年底在我们小区已经服务了100个客户了。

按最低的60万一户来算,仅仅在我们小区已经超过6000万收入了,而且由于他的口碑效应,也有大量其他小区的业主通过推荐找到他,还有不少我们小区业主再次购买新房找他装修的。

希望今天的分享对于做传统行业的朋友有所启发,我自己也是一直深耕于通过互联网方式做传统行业。

我做项目逻辑是找到比你菜的牌友打麻将, 我只需要把圈内大佬的各种套路方法模仿个七七八八,组合起来,变成自己一套独特的经营活动,就可以很容易碾压传统行业的竞争对手。

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