门店节点活动引爆执行步骤
一、制定节点爆破方案
由活动总指挥制定每个节点的爆破方案,节点爆破方案分以下几项内容:
1、爆破具体时间:周六还是周日,具体XX点至XX点;
2、爆破具体核心优惠点:(客户参与方式、导购参与方式)
3、终端导购蓄水具体要求及绩效
4、爆破绩效
5、爆破人员分工
6、爆破所需要的物料
二、节点绩效(参考)
蓄水要求:
①周一至周五日常店面客流;每人每天蓄水2户;
②每日电话营销每人培养新客户;每天蓄水2户/人;
③活动当天导购每人邀约3名及以上邀约明细,具体登记以店面签到为准。
邀约奖
①基本任务:
导购每人邀约3位顾客(2位意向,1个定金),3人全部到场,奖励xx元,每增加一位,奖励xx元;6个封顶(以客户签到为准)
②特殊奖励:
A、无邀约到场导购不得接待客户
B、邀约人数低于3人,每少一人,奖励导购X个蹲起或X元快乐基金
C、邀约人数少于店内邀约总数,每少一人,奖励店经理XX个蹲起
③签单王(无单值限制):现场签单≥3单,奖励XXX元
④大单奖:
现场交款5万元,奖励XXX元
现场交款4万元,奖励XX元
现场交款3万元,奖励XX元
⑤现场销售额前三名(以实交金额为准):
第一名,奖励XXX元第二名,奖励XXX元第三名,奖励XX元
⑥开单即奖:导购签单每XXXX元,即可奖励现金元,单笔合同无封顶。(可累计)
三、节点爆破活动分工
序
组别
工作职责
物料
人数
负责人
1
签到组
1、负责活动签到工作,顾客凭短信签到,发放礼品。
2、活动结束后负责邀约数据统计,审核邀约到场率。
签到表、签到礼品
2
奖品组
1、负责奖品提前摆放和收起工作,
礼品、
礼品登记表
3
物料组
1、协调物料到位情况,保证物料按照时间进度到位;
2、现场氛围物料及奖品、音箱准时到位;
3、保证现场茶水、冷餐的足量供应。
4、保证打印机、价目本等资源的有效利用
物料清单、奖品清单、纸杯、冷餐、价目本、订书机、笔
4
安保组
协调客户车辆停放;引导客户进入活动现场。
导引牌、引导红毯、气球拱门。
5
音响组
1、负责音响、麦克风等舞台设备的调试;
2、负责活动现场主持工作。
音响、麦克风、促单音乐、主持人话术。
6
场控组
1、把控活动时间节点,协调人员调动。
2、处置现场突发情况、协助导购现场压单。
人员分工表、物料清单、
绩效明细。
7
后勤组
1、现场帮助导购进行订单打印、收款工作。
2、活动结束后依据绩效发放绩效奖金。
打印单、点钞机、绩效明细表。
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