朋友圈卖不出货的原因是什么，怎样提高朋友圈成交率？

朋友圈营销没那么难，但也没那么容易。

使用微信可以更好的与顾客沟通，获得更深入的联系，添加顾客微信已经成为销售商品的必要手段，朋友圈已经成为一个天然的广告池。

但是有一个问题困扰着很多人，那就是朋友圈的人不少，营销活动也不少，但是就是卖不出货？也许你的朋友圈营销手段有问题。

下面就跟着郑传华来看看到底是什么原因导致朋友圈不出单，我们该如何提高朋友圈的成交率？

一、朋友圈卖不出货的原因。

1、朋友圈围绕产品转。

希望朋友圈买货出单，要从信任出发。

你所要做的不是围绕产品转，对整个世界大喊大叫，快来买我的东西吧，你不能带给顾客有价值的东西，是无法获得信任的。

你应该花更多时间维持社交关系，用29天维持关系，1天销售，可能会有意想不到的结果。

2、朋友圈靠广告支撑。

每天都有广告，别人会讨厌你的。

如果真的需要，发一次就会买。太多的广告不仅不会促进交易，还会导致被用户屏蔽和删除。

顾客最需要的是担保交易的过程，需要中介来鉴别质量的过程，广告不能直接促成交易，他们需要更真实的东西。

3、粉丝精准度低。

朋友圈营销需要精准粉丝和目标粉丝，而不仅仅是那个数字。

粉丝的质量比粉丝的数量更重要，每天加500人没有转化率是没有意义的，只有有需要的人才会被你的产品感动，否则再多也没有意义。

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二、怎样提高朋友圈成交率？

我们朋友圈的顾客大致可以分为四类。

第一类顾客：完全没有需求。

这种顾客不是我们的目标客户，成交的可能性很小，不需要浪费太多时间。

当然，也不是让你把这样的顾客从你的朋友圈里清除出来，你可以把这样的顾客理解为你的潜在顾客，没准以后哪天会突然有需求，这样就会发展成目标顾客。

第二类顾客：可买可不可买，有需求但并非刚需。

这种类型的顾客一般都是向你简单地咨询过产品的顾客，这样你就可以知道他们是有需求的，并且可以确定为成为第二类顾客。

你要做的就是找出顾客的需求，引导他们。

但咨询结束后，顾客可能会说：我只是问问，没必要一定要买。那是典型的顾客购买障碍，也说明你之前的聊天并没有激发他的购买欲望。

因此，一定要从顾客咨询开始，看看你的聊天记录出现了什么问题。

或者可以问顾客为什么我哪里没说清楚等等。

假如你听到顾客说只是问问，就不主动说话了，这样你就会100%失去这个订单。因为这样的顾客没有那么强烈的购买欲望，如果你不花时间去挖掘，只靠朋友圈的广告，是不可能达成交易的。

第三类顾客：对价格不满意的顾客。

顾客最常问的就是多少钱？

那怎样回答才能激发顾客的购买欲望呢？

切记，不要直接回答价格。

比如顾客直接问你价格，但是报价后会发现，要么成功，要么无话可说，大部分时间都是后者。

事实上，当我们遇到顾客咨询时，证明顾客对我们的产品感兴趣。在这个过程中，她只是想看看这个产品的价格是否在她自己的可接受范围内，所以报价技巧非常重要。

顾客当然认为越便宜越好，特别是当顾客对你的产品不太了解或第一次购买时，冒然的报价结果很容易导致失败。

第四类顾客：刚需顾客。

这样的顾客最容易成交，你的产品是他的需求，即使不买你的产品，他也一定会买同类产品。

此时只要你着重说明自己产品的优点，或给予一定的优惠和小礼品即可直接成交。

这种顾客要重点维护，只要产品没有问题，回购只是时间问题。

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