闲鱼选品技术：人群偏好与消费习惯

卖老年人的产品跟卖学生的产品，哪一种人群的消费能力更强？

虽然学生很年轻，但显然老年人的消费能力更强。

我们选定的人群，决定了生意到底是好做还是不好做。

很多问题都是出在人群上面。

比如说假期这件事情，寒假暑假，对学生群体影响是很大的，但是对老年人影响不大。

比如说潮流这件事情，对年轻人影响很大，各种流行的东西都不一样，但对老年人影响又不大。

甚至说各种电视剧，网红，对年轻人的影响就很大，对老年人又没有什么影响。

算下来，老年人属于兴趣稳定、偏好稳定、收入稳定，的优质人群。

而孩子们学生们属于兴趣不稳定、偏好不稳定、时间不稳定，很难伺候的人群。

如果定位是做老年人的产品，相对来说就会平稳一些，比如在抖音卖中医药的书，卖传统文化的书，卖老年人养生的生活产品，这种就比较稳定。

卖年轻人的东西，就要承担更多的风险和变化，当然一旦选中了大爆款，就会直接起飞。

有很多人说把《甄嬛传》看到都要包浆了，这样的人显然不会追当下的偶像剧，

所以有的账号只写关于《甄嬛传》的内容，也有很好的收益，根源还是在人群很固定，偏好很固定。

如果想要去追剧、追热剧，难度大了很多。

比如《长歌行》《司腾》《骊歌行》热播的时候，我尝试写过关于这三部剧的问答，效果很一般，当时我认为是算法没有推荐。

现在来看是因为追剧的年轻人其实非常分化，是很难把握住年轻人的偏好和兴趣.

相反对于那些历史内容、民间故事、传统文化，这些人群的兴趣和偏好就非常的固定，而这样的内容收益也会更稳定。

不论是内容还是产品，人群偏好都是非常重要的事情。

你到底要做什么样的人群？

比如这个公众号的常读人群是在26岁到45岁之间，男性比女性多10个百分点。

说实话，这个人群的兴趣兴趣其实很难把握。

因为有各种各样的信息，充斥在这些人的手机屏幕之上，凭什么自己的信息就会得到你们的青睐呢？

这其实是没有把握的事情。

有很多公众号的人群是针对大学生到结婚前的女性群体，这个人群的偏好。相对来说要比结婚后的女性更容易把握。

生意的波动根源还是在于人群的波动。

自己锁定的人群，到底是不是一个稳定的人群，对这些内容和产品的需求是不是稳定。

这个是非常非常关键的。

其实我尝试过写短文，也尝试过写长文，

显然短文更有流量，写起来简单，读起来容易，但是长文，往往能够筛选到真正的同路人。

仔细思考自己的人群，比选品要重要得多。

选不对人群，即便选出了爆款也会持续地在波动。

选对了人群，就有可能找到真正需要服务的客户，并且能长期服务下去。