1元包邮怎么赚钱?揭秘1元包邮产品的盈利模式

在各大电商平台上,很多网店都有1元包邮商品版块,只需要一块钱,就能买到商品,不需要支付邮费和其他额外费用。很多商品价值都不止1元,而且邮费这块也不止1元。那么商家是怎么盈利赚钱的呢?它的目的又是什么呢?今天,跟大家讲解一下1元包邮产品的盈利模式

那些低价包邮的产品都是小东西,不怎么值钱的。比如:垃圾袋、数据线、掏耳勺、指甲刀啥的。这些对商家来说拿货成本很低的。一般是按斤或者按吨来拿货,这样拿过来的货物基本上就是几毛钱或者几分钱的成本。有的商家跟快递公司包月,他们低到能做到1块多钱,甚至几毛钱就给发货了。这里很多人想不到的,都觉得快递费至少10快钱以上的。包月的话价格更低了,比如像中通、韵达,平均重量在三公斤以下都可以压到2-3块钱。

相信很多买家在购买产品时,还是很注意价格的,所以,一些1元、9.9元包邮很容易吸引我们。但很多客户点进这些产品准备购买时,会看到更多的其他价位选择,这时大多客户还是愿意点进一一做比较,可能会认为选择套餐可能更加划算。以1元包邮产品作为“靶子”来带动关联产品的出售,从中获利。价格低廉这个噱头能为卖家招来众多的顾客,很多人买东西的时候追求一个便宜,而这些1元包邮产品是非常迎合消费者心理的。所以我们可以在商品详情页或者关联销售版块设置好其他商品信息,一旦买家进入页面,就能看到关联商品信息,进而购买。可见1元产品只是一种引流的途径,商家可以通过销售关联产品获利。

不管你是做单品还是做平台,一定要注意做1元包邮的频次,尤其是某一些单品。

因为一旦你长期做某一款商品,很容易会在用户心目中产生刻板的印象,认为你这件商品或这类商品就只值1块,后续想再提价就比较困难。这就好比你去十元店,如果有东西卖5、60甚至100的商品,你就几乎不会买了。某些单品,核算好用户消耗,下次购买的时间,适当推出。这样能带来裂变和口碑,不然一直做,用户反而不觉得便宜和稀缺。

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