创业项目商业模式 创业企业建立

首先，你有这个想法。恭喜你，你身边有超过50%的人。我准备花一天的时间来讲一讲怎么开公司，怎么经营，怎么找项目，怎么一步一步开公司，怎么结束这个问题。文章会倒出很多干货。如果对你有用，收藏前请点赞。

一：创业误区

我九年前毕业，在两家小公司工作过。说实话，创业是理所当然的事情。最简单的成功之道是先有企业后有公司，而不是先有公司后做生意。生意来了，为了拓展业务，必须要有公司，哪怕是为了方便开票，或者是为了增加信用背书，都必须要注册公司，这是最容易也是最成功的开公司模式。

容易失败的模式是先想到一个项目——开公司——然后做生意，不是说这种模式不行，而是容易失败创业！很多项目都有很大的市场可以考虑和实际开始。我写了一个关于我的第一次教育和创业的例子，这是一个反例。经验是市场不断驯化的结果。

二：关于开公司资金

一个好的创业项目必须能够以轻资产运营，不需要太多投资，高天花板，低边际成本。一开始需要投入大量资金的企业都是愚蠢的企业。如果没有创业经验，一定要采用低成本的创业模式，不要一开始就投入太多资金。你投资的每一分钱都可能只是从经验和教训中买来的。因此，这项业务不起作用。如果你能少投资，你就会少投资。如果你必须投资到最低限度，你必须努力优化它。我以前写过这个。

三：创业前准备

1.心理准备

创业需要强大的心态。从创业的第一天起，你就在不断地面对困难和挫折，而不是成功。如何拥有这种强大的心态，就是看不起名利，把它当成事业。

2.知识储备

创业的时候，什么事情都要自己解决。你根本不能依赖别人。你需要做好每一件事。有时你既是卖家又是售后，你还担任客户服务和财务。你需要什么都知道，比如你准备注册个体工商户还是有限责任公司，准备一人股东制还是多人股东制？这一切有什么用？可以说世界不同，个体户承担无限连带责任，有限公司不承担，个人股东的有限责任公司也承担无限连带责任，这一点要考虑清楚。

可能你说我只是做个小生意，没有外债，总有一天不会发生。如果你错了，任何人都能遇到。你可以写很多关于这个的东西，你自己检查一下就可以了。

3.行业经验储备

span style=”color: #333333; –tt-darkmode-color: #A3A3A3;”>先去你要做的行业龙头企业去招聘他们的销售岗位工作，是你储备行业经验的最好途径，这点我尝试过，我毕业后准备从事本专业机械方面的公司，就是通过这一点来实现的，学习了很多，认识彻底颠覆，很多事情外行根本了解不到，只有深入进去了解清楚后，你做的决定才是最正确的。我之前写过于渊创业录那篇文章写过这个，那时就很有感悟。

四：如何开公司

各地开公司的流程大同小异，如果时间充足就自己去办理手续，如果不方便就找代办公司，现在便宜了，一般都是1-2K不等的收费，我那会是5K办下来的，还不包括注册地址一年收我2K，现在看来，当时我就是个傻子。

注册之前，先想好五个公司名称，我建议就是地域+你的产品关键词+有限责任公司，想好关键词之后，进入工商系统查看是否有重名 找五个没有重名的公司去注册。你查的有重名的肯定去了也注册不下来，你查的没有重名的公司去注册，也有可能注册不下来，因为有同时注册还未注册成功，但是名称已经被冻结的情况，所以多准备几个名称，少跑路。

公司注册好之后，还需要办理公章、财务章、法人章、发票章，这个需要几百元，无法避免的。现在各地鼓励万种创新，注册这块很简单了，个人去就可，甚至有些财务公司，为了以后拦代账的生意，前期公司免费帮你注册，这些都可以在当地了解。

五：怎么拿到免费公司地址

我第一次注册公司没有准备就注册了，花了不少冤枉钱，包括注册地址一年2K，那个地址就注册时去看了下，特别偏僻，为了省钱找的注册地。注册好公司后，以后再没去过，后来办公也是市中心，可以说白白的浪费了钱。这个费用完全可以一分都不用花。

怎么找免费的公司注册地址？就找当地离你最近的创业孵化园！我后来考察过，设施非常不错，联合办公，即使一开始招的员工不多的话，完全建议在这种孵化园里面办公，费用少，会议室，多媒体展示厅等等都是一应俱全，一个工位一个月100-200元也便宜，无形中省了很多钱。

或者你只是先注册一个地址，不要工位，那也行，完全免费的，一分钱都不用花，各地都有。

六：开公司后如何省钱

开公司是为了赚钱不是为了花钱，所以能不花的钱就不用花。公司刚注册好，如果需要走账的业务不多的话，甚至是0报税的，可以自己报税，我之前注册的公司，一年了都没开户，别说报税，也无大碍。各地法规都不一样，一般过几个月需要走账了，再开户，也不迟，少花销半年的代账费用也成。

新公司刚开始，避免不了代账和法务等问题，刚开始没太多业务，找专门财务肯定划不来，起草合同会用到法务，但是养个律师，也不大可能，等等这些问题，在公司业务规模没起来之前，能外包的就花小钱外包，比如可以去八戒财税网看看，或者找当地公司打听，或者找开公司的朋友多问，多交流，这样下来，也是省一笔钱，不会吃我之前的亏。

七：公司开户后银行费用问题

银行开户费也是一小笔费用，当然最好的是四大行，但是收费贵啊，新公司还没创收呢，本着能省则省的原则，先找小银行，比如什么秦农银行啊，民生银行啊之类，开户完全免费的。

八：做什么项目

如果是已经有了项目，只是为了开个公司，上面全部介绍到了。但是，如果目前还没有项目，那就先从找项目开始，我建议就找低成本创业项目，我在公众号写了很多低成本的创业项目和思路。

我前几天刚在发了一篇最近写的一个低成本创业项目思路，本人原创，知乎还没发过，主要没时间过来，今天就借此机会过来知乎发这里，目的就是对你找项目起个个抛砖引玉作用吧。

因为涉及大部分图片不易发，我担心图片粘贴上去万一不成功，我今天一天白忙活了，安全起见只发纯问题，大家体谅一下。如果要看完整的请移步即可，这是一个0成本创业项目，标题写的保守点，完全可以放大经营的。

项目名称：这样卖农村土特产月赚3W+执行即可

今天分享的项目，只要有执行力就会有收入，收入多少就看操作方法和思路，文章后面专门会讲到具体方法技巧和思路。主要针对以下几种人群：

1:如果你现在是身处农村的基层青年，靠着基本工资生活，有闲余时间，读一下这篇文章，既能帮助农民消化库存，更重要的是能改善自己收入结构，一举多得；

2：如果你是在家带孩子的宝妈，不是非得整天围着孩子转，每天能腾出两小时做做副业，读下这篇文章，兴许能找到思路。

图一

起码，随便做做，自己能养活自己啊，顺带买宝宝尿不湿没问题吧。

反正不用投资，更重要的是，有个事情做，哪怕精力少付出少，赚的少点，也能够保持每天与外界接触着，就不至于和社会脱钩，能够让家庭和睦一些；

3：如果家里有老人平时待家里闲着没事做，可老人又闲不住，也可以介绍老人尝试做一做，操作简单，挣多挣少无所谓，老人有个事做，也是老来一大乐子，人就活一精气神不是么，对于老人来说，只要脑子或者身体动着，有事做，才能找到活着的意义。

项目并不新鲜，就是卖农村土特产。有很多朋友已经在做这一块市场，大部分都是兼职当副业做的，朋友圈顺带买卖，赚点零花钱，并没有深入操作，其实这个项目只要深挖，下面也是蕴含金矿的。大家打开朋友圈看下，是不是你的朋友圈也有做这块副业的？

图二

我写这篇文章时，特意翻看了我朋友圈几位卖土特产的朋友，他们都是长期发图更新的，这就说明卖农村土特产这个市场经过了充分验证，存在即合理，市场是有需求的。下面分别以A和B代替这两位朋友。

A是卖陕北土特产的，30多岁一宝妈，朋友圈全是硬广告（需要改善），连好好配个图都不愿意，足以证明是业余副业了。

但是，朋友圈连续更新3年以上了，不赚钱，哪会有这么强的执行力？

说明啥？这个行业入行门槛低，只要有执行力就有得赚，人人可上手。

图三

这是她卖的产品之一小米，我经常买，除了稍微贵点，东西不错，价位可以接受。

图四

B是另一小县城卖自制辣酱以及当地土特产的，我一年半之前也买过几次，口感不错就是贵点。购买之后，被他广告信息轰炸的不行，屏蔽了，今天才打开他朋友圈看，还在做。足以证明长期盈利，只有利润才能驱动执行力。

图五

下图他产品广告，显然比A高明一点点，因为图片不像A那么模糊，图片处理的很专业。但问题是文案没跟上，就靠信息重复轰炸，把我这样的老顾客都轰炸的被迫屏蔽了。

图六

其实找项目就找这种常见项目，说明有市场，有利润空间，我们要做的是，不断的优化，优化各个细节，就变成了一个值得做的项目。

很多在外的游子，即使身处一二线大城市坐拥繁华，但往往对自己家乡有着特殊的感情，所以土特产项目要操作好，就是将卖情怀发挥到极致。另外，客户除了为“情怀”买单外，另外关键点就是“绿色无公害”，健康是永远的卖点。只要这两点抓好，多动心思做好文案，土特产项目就能做的好。

首先，解决账号定位和货源。定位就选自己家乡，最好能定位到某某县城，定位范围越小，后期竞争越小，粉丝复购力越强。

不要觉得自己家乡没值得挖掘的土特产，只要认真考察，总能挖掘最少十几种产品，保证每个月有至少一种主打产品就可以。

账号名称和Logo需要费点功夫，很关键，这个后期不能再换，这个就是你的商标了，眼光长远考虑。

货源可以自己挖掘，也可找现成的。如果自己身处农村，那就有了优势，自己挖掘货源，并将过程点滴拍成图片和视频，后面做文案或者视频就是打动别人的点。

图七

可以找当地农村合作社对接，这是造富百姓的生意，很多地方都有这样的机构。

可以找当地的商家合作。比如我们那小县城就有一家油饼店开了几十年了，凡是这个县里走出去的老乡，提起来谁都知道。这就是天然的免费广告，可以和这种店家谈合作，对于这种知名度高但价格透明利润低的产品，哪怕销售不赚钱也值得带上，因为可以提高你的知名度，增加信任，几十年的老店就成了你的信用背书。况且客户也不可能只买这一种，所以选货时，多维度考虑。

你看便利店也有部分商品几乎不赚钱也得上货，一样的道理，客户只要进店，可能就不至于只买一种商品，如果没有这个不挣钱的产品，客户可能就去其他店了。

如果你是宝妈或者老人不方便，除了可以找农村合作社谈之外，还可以网上直接搜索当地土特产卖家，很多卖家不懂销售，愁销量，但是产品是真好，酒香也怕巷子深呐！好东西不一定销售的就好，销售好的也不一定东西好。

只要产品你试了好，货真价实，当他们的代理，对方帮你发货一条龙，你只接单赚个差价，省心。

现在产品有了，账号也做好了，开始说一些操作技巧：

技巧一：

卖情怀，卖绿色，卖健康，不要硬广告。大家看我上面贴图的二位，都是硬广告，几乎没啥文案，虽然那样做也能赚钱，赚不到他们不会坚持几年，但是稍微花点心思改善下文案，效果肯定会更好。足见这个项目门槛多低了，所以说，只要执行都可以赚到。

举个例子：先看上图卖苹果的朋友文案：文案是清一色一样的文字：“红富士熟了，礼盒包装，量大从优…”,操作上是朋友圈轰炸完接着是信息群发，连我这样的老顾客都选择了屏蔽，可想效果打折了多少？

那我们现在改善下文案，不要轰炸，可以这样写：“各位异地的老乡，现在是咋们XX地苹果上市的季节，你有多少年没尝到正宗的XX红富士苹果了，我觉得我们都很思念这个味道。我们就是果农，没有中间商赚差价，出售一点自己家里特产，农村土厕所的原肥料施肥，绿色健康果子，真正的冰糖心。如果要送别人，我们可以调大个的礼盒包装，当然价格上稍微贵一点点。所有售出果子一律保证原产地发出，货真价实，坏果包赔，让大家都能吃上本地的正宗果子。不图卖多少钱，就当交朋友，好吃来年接着买。今年大概能采摘2000斤左右，售完为止”。再配上前面说的之前准备的照片或者视频素材，关于素材，也是有诸多细节要做的，这里篇幅原因不展开了。用心做下文案，销售结果一定好于硬广告式的销售。

每个待销售土特产不能直接上图销售，一定要让客户看到成长过程！比如卖苹果，从果树开花到施肥、浇水等等过程进行记录；卖土鸡的，从鸡苗开始，记录怎么喂养等等细节……

这样的文案加上这样的氛围营造，是不是好过朋友圈硬广告几个档次了？因为增加了真实感和客户参与感，后面销售起来会事半功倍。

我是正好写文章，拿着个案例来分析，随手写了这么一个文案，没认真打磨，只是抛砖引玉。起码让你有这个意识，不要生搬硬套。

大家做这块的话，先挖掘客户痛点，挖掘足了再做文案，做好了再不断完善，不断优化，细节决定成败！

技巧二：如何加老乡？以前面提到的A的陕北土特产来举例。QQ群搜索“陕北人在深圳”，我随便搜索的，搜出来几十个群，群人数有多有少，继续用这个方法搜 “陕北人在西安”，因为是省会城市，所以老乡人数很多，最少几千上万老乡。同样的方法，搜索祖国大江南北各地……能搜出来多少陕北异地老乡呢？

图八

图九

而且，这只是一个关键词“陕北人在XX”，那么换多个关键词，又会有多少？很多关键词都可以试试，比如“陕北水电工上海群”、大学生群等等，提供个思路，自己去操作。

顺便说下，加群也有技巧，加某个地区的群，最好将IP定位到当地，求通过时一定要写“我是XX老乡”，这样增加通过率，注意最好拿几个号轮流加，不能一个号加。

如果没很多号的话，可以花小钱买几个等级高的号，通过率高而且不容易被踢。这些都是细节，需要不断优化的，一边验证，一边优化。只要做了，哪里遇到问题哪里优化，逢山开路遇水搭桥，任何项目都是这样一步步做起来的。

除此之外，还可以其他途径搜索，如下图，贴吧里面搜索“陕北”，可以看到5K+的老乡，类似关键词也可以搜出来不少老乡。

图十

另外一个最大的流量池就是短视频，某音随便搜了一个陕北生活视频，73W的粉丝，再一看，果然就是卖土特产的。这么大的流量，我的天呐，不可想象，卖啥不行啊！眼馋，不说了，做好自己吧。

图十一

讲真，我没做短视频有点后悔，某音刚出来我就注册了，在他崛起之前还有几十种类似APP我都注册了，那会认知没达到，我那会主要是业余做这种APP推广副业的，组队注册拿公司的推广金，我在之前文章里写过，当时感觉赚的都很不错了，当时觉得那才是最好的生意，从没想过一门心思钻哪一种，短视频红利让我生生的错过了，所以说，认知还是关键呐！

准备写一段时间文章后，抽时间研究下短视频，入场之前，我准备也买一些资料学学，或者进一些付费群学习下，到时候将我获得的资料免费公开到朋友圈，大家自取即可，我平时获得的有价值资料或者买的工具，全部上传到网盘后免费公布到朋友圈了，希望能帮到认识我的每一个朋友，我这没有任何套路，放心去拿即可。

图十二

短视频对做土特产项目流量来源来说不可或缺，这个肯定要做起来，短视频具体怎么做，等我研究明白了，小有成就了我再写文章专题向大家报告吧。

网上写视频教程的文章大把，但是以我的经验，还是自己摸索可靠的经验才行，所以，我没做过的事情，决不会为了引关注，生搬硬套抄袭来博得眼球，因为对我来说，这是没意义的事情。

技巧四：组建社群。通过以上方法，多个账号应该加了不少的老乡和群，用文案将这些粉丝导到微信里面，导入进去建群方便维护，可以相同维度的老乡建一个群，比如陕北人北京总群，这就是同一个维度，或者陕北人上海木工群，这又是另外一个维度……等等。维度一样了，那么群对他是有意义的，维护的成本就少了，明白吗？将人以群分，物以类聚发挥好。

然后通过同维度宣传，每个城市的老乡总会认识一些其他老乡的，这个毋庸置疑，还是用文案感召，让越来越同维度老乡进群，达到裂变目的。

我们不能和网红比，动辄几十万粉丝，我只是写给普通的真正的草根创业者的，写一些能落地的东西，因为网红是看不到我的文章的。

通过以上几种办法，起码有个大几百上千粉丝，这个只要做了就不难，这个项目就能做起来了，后续不断细节优化，先有收入再说，收入是驱动你执行力最关键的因素。

技巧五：开发代理。将前面几步走好走稳了，到这一步也就有了经验了，代理这一步不可避免，这是快速放大利润的一步，这也是第一步让大家对账号和Logo认真琢磨的原因，为长远做打算。

可以花点小钱买个代理系统，或者嵌入到公众号，每一个代理有专属链接，他的客户下单，他能看到他销售的业绩和佣金，你能看到下单的基本信息，这样便于管理，也是细节，前面做起来之后，再做这块，水到渠成，不费功夫。

可能有人说，这个没技术含量，开发代理不容易吧？不见得，一种是宝妈或者同行不愿意开发货源，朋友圈甩个链接坐收佣金的，或者是客户，只要产品好，自己拿个代理权，目的是图自己下次购买更方便的，另外还有想做副业没技能也没项目的，说白了，代理也是有刚性需求的。

项目还可以继续优化，比如开发总代，一级二级代理什么的，用代理拿货总价区分，凡是通过代理链接购买，金额可累积，只要够金额达标，自动升级代理级别，这样也是刺激销售的手段。总之，优化变现的办法很多，做的过程中慢慢打磨。

写了大半天，主要是打字太慢了，还要做图，还要检查错别字,难啊！原创很费时间啊，看完了记得点个赞再走小咸鱼我花了一天时间换你1秒的点赞，你也是值得的。

再来说下最重要的，最重要的就是：开发的土特产品货源一定要货真价实！哪怕贵点，贵有贵的道理，坚决不做便宜烂品坏品牌。

以上所有方法技巧写的都是 “术”，更重要的是“道”，这里的“道”便是你过硬的产品品质！有道无术尚可求，有术无道止于术！

路是一步步走的，先出发了再说！