开水果店的理由 超市创业理由

说到会员卡，我手里有不少于10张。一般我花几百块钱去购物，业务员会让我办一张会员卡，可以赚取积分，低价买一些产品。我受不了这种诱惑，所以大部分时间都会选择申请会员卡。

不过，我不常用几张会员卡。我记得我用得最多的是永辉超市，因为我经常去购物。至于要不要办卡，来自服务员的促销基本上可以拒绝，所以办会员卡的套路对于顾客来说基本上已经不可行了。

虽然现在这种方式已经没有什么新意，但是商家老板都知道这种方式是把顾客多次锁在店里消费最简单有效的方式，所以很多店铺还是采用会员制的方式。比如移动营业厅经常推出收费100元送50元话费，收费400元送200元。客户充值越多，可以获得的折扣就越多。这种活动以前很常见，但现在好像已经不可行了，很少见。有多少张会员卡你只用过几次？

这种形式的会员卡真的被社会淘汰了吗？没有，不然为什么会有那么多商家做会员活动日？只是市场上有些臭鱼烂虾发臭。现在客户愿意申请会员卡，但就是不想充值。面对这样的形式，想办会员卡的商家应该如何操作？

所以今天就给大家带来一个水果店的案例，看看水果店老板是如何通过一张水果卡赢得周边社区的顾客的。这不是口惠而实不至，看完就知道了。

案例背景

这家水果店是一对夫妇开的。现在每天至少有300人在店里买，月营业额10万元。别看这对夫妻生意好，生活舒服。如果放在两年前，可以说生活中充满了鸡毛。这是怎么回事？

当时，张先生刚刚创业失败，和朋友一起投资了一家互联网公司。他前期投入了大量资金，接到了很多客户的订单。这两年市场还算不错，他一年和朋友一起工作55分钟就能赚几十万。这时，张先生和他的朋友扩大了公司的规模。结果适得其反。那一年，有两个项目没有连续完成。因为公司扩张，只接大项目。

那段时间张先生吃了很多苦，因为承受不了失败带来的痛苦，自信心受到打击。他整天呆在家里，不敢出去找工作。那一年，妻子从未放弃他，养了他整整一年。那一年，他妻子怀孕了。宝宝的到来给张先生带来了很大的自信。醒来后，他发现在今年对公司失败的沉迷中，他一个也没有染上。

经过讨论，夫妻俩决定在小区附近开一家水果店，比在网上做生意风险小，至少可以控制。经过一个月的调查，夫妻俩的水果店正式开业。随着之前生意的失败，张先生这次更加谨慎了。开业前，他设计了一套方案。开业当天，夫妻俩的水果店一炮而红，店里的人忙得不亦乐乎，每天都有新品投放到店里。

具体操作

一个不容拒绝的开业主张：2000元的水果卡

水果店开业前，张先生借助网络在网上做了一次大宣传。在方圆跑了10公里后，他基本上知道一周后有一家水果店要开张了，随着开张，有了一件大事：顾客任意进店消费，就能获得价值2000元的水果卡.

没有限制。顾客进入商店时可以买一个苹果。因为是新店开业，所以他们想迅速成名。

这么一个活动，借着这个理由，活动开始的前三天就送出去了800多张水果卡，每天店里面顾客云集，场面无比热闹，让周边的店铺都羡慕不已。

当然这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。

外行看热闹，内行看门道，周边店铺的老板都在看热闹，心想肯定没多久水果店就要倒闭，不然这么送，家里面就算是有座金山就不够送啊，那么张先生夫妻俩为什么要这么做呢？

活动分析

最开始和大家分析过，会员卡是最快也是最有效锁定顾客消费的方式，所以这里用水果卡来锁定顾客的消费，它所启到的效果和会员卡是一样，但是却名水果卡，这种方式更能让顾客接受。这张卡也不是白送给顾客的，想要获得这张水果卡，那么顾客首先是需要进店消费的，只有产生了消费才能获得这张价值2000元的水果卡。直接免费送顾客是不会珍惜地通过这种方式，顾客会更加珍惜。

如果你作为一个消费者，现在你拥有了一张2000元的水果卡，到水果店购买就能够享受优惠，那么你会选择去哪家水果店购买呢？那么一定是张先生家的水果店对不对。顾客每次进店任意消费都可以享受9折，买100元的水果，那么只需要支付90元，剩下的10元就从这张水果卡里面扣，既然在这里能够享受优惠，那么顾客还会去别家购买吗？

就是通过这张“水果卡”，夫妻俩轻松俘获周边小区顾客芳心，把水果店的生意做得火火火火。好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，别人不知道的你知道，这就是优势，别人不敢做的你敢做，这就是机会。