创新创业项目名称 创新创业第三章

创新创业大赛

项目名称：智能种植核心生产、种植码链接互联网销售、非良性土壤生态修复和高效输出新农业模式

一、项目概述

1.项目名

智慧种植核心生产、种植代码链接互联网销售、非良性土壤生态修复和高效产出的新型农业模式

2.项目介绍

该项目通过自主研发的有机种植核心、种植代码、小程序、基地直供物流、社区农业场景建设，实现了全市200家中高端农产品网点的全渠道覆盖、精致生活蔬菜农业场景的聚焦、线下参与体验式消费线上拓展、重获消费者信任、最终实现会员预售。通过种植核心、种植代码、直播农场小程序的链接，构建帮扶上游、整合下游、融合中游的新型农业生态闭环产业链。

3.团队介绍

2010年从事模块化农业推广和新农业模式标准化种植及生鲜营销。现先后任职于哈尔滨双城、吉林梅河口、吉林长春、吉林伊通、辽宁营口、浙江杭州、广西柳州、云南楚雄、云南玉溪、湖南长沙、湖南娄底、湖南邵阳、湖南株洲、湖南益阳、湖北荆州、江苏常州、江苏姜堰、江苏靖江、江苏泰州、江苏。在宁夏银川、山西太原、陕西xi、陕西杨凌、陕西咸阳等59个城市设有67个基地。技术服务和出口覆盖了中国直播蔬菜行业85%的第一代农业公司。2019年，公司调整发展方向，致力于种植核心码及衍生品的研发和销售。公司R&D中心开发产业化“有机种植核心”，模块化种植，实现活体蔬菜规模化标准化批量生产。

4.市场定位

为省外农业公司、区域内大型示范园、规模化种植户提供半成品有机种植核心配套材料和工艺标准。

向省内上游种植合作伙伴提供订单、配套半成品材料和免费技术支持。

为全市8个渠道的商户提供农业场景投放和成品核心蔬菜样品。

为终端社区成员提供日食一核蔬菜配送服务和活体蔬菜售后服务。

二.项目技术和产品(服务)方案

1.项目总体技术方案

一种有机种植芯种植袋，涉及植物栽培技术领域。它包括长方形袋体、支架、孔、缝线、枕套切口、透气孔和透气网；长方形袋体由六面无纺布缝合而成；矩形袋体的上端面排列分布有多个孔，矩形袋体的底面设有枕套式切口；长方形袋体的侧面设有透气孔，透气孔上缝制固定有透气网。本实用新型的有益效果是：产品可移动，用途广泛，如用于发展家庭阳台经济、家庭绿化、餐饮销售、育儿教育等；成本低，规格统一，可工业化批量生产；设计科学，外形美观，实用性强；产品重量轻，体积小，便于长途运输。目前市场上的种植核心产品有两种，一种是百亩科技种植核心，一种是内蒙古百穗园的简易种植核心。其中科技种植核心价格昂贵，表面不打孔，外面覆盖塑料花盆，无法大面积使用；但百穗园的种植核心属于初级简装，缺乏移栽、播种、养护的必要组合。该产品在原有基础上增加种子带和底水袋，实现单叶蔬菜品种

从种子、基质、容器、灌溉一体的微环境标准化全自动种植。

2、项目核心技术内容

长方形袋体1由六面无纺布经缝线4缝制而成，尺寸为40*20*8cm，总体积6400cm2，容纳有机质、菌肥等营养素，且六面设置有彩印层；所述的长方形袋体1的上端面阵列分布有若干直径为2cm的孔穴3，一个孔穴3种植一株叶类菜，长方形袋体1的底面设置有枕套式切口5，由枕套式切口5处装入有机质、菌肥等营养素，可满足叶类菜生长需求；所述的长方形袋体1的侧面设置有透气孔6，透气孔6上缝制固定有透气网7；所述的长方形袋体1的上端面两端缝制固定有提手8，方便手提，移动位置；利用无纺布为制作材料，自然条件下九个月即可降解，低碳环保，透气性好，渗水较强利于作物呼吸、生长。

采用上述结构后，本具体实施方式产生的有益效果为：

1、产品可移动，用途范围广，如利用于发展家庭阳台经济、家庭绿化、餐饮销售、亲子教育等等；

2、成本较低，规格统一，可工厂化批量生产；

3、设计科学，美观，实用性强；

4、产品轻便，体积小，便于长途运输。

3、与项目相关的知识产权情况

1）已拥有知识产权情况

2）申请知产权情况

介绍创业者拥有或作为知识产权发明（创作）人参与技术开发，已向有关部门申请，但尚未授权的涉及项目产品技术的专利、软件著作权、集成电路布图设计权情况，并附相关证书。

3）知识产权被许可使用情况

创业者使用他人（含团队其他人）知识产权的，应要说明知识产权被许可和权益情况，并附相关许可证明文件。

4、项目技术成熟性

三、项目产品（服务）市场方案

1、市场概述

有机种植芯市场营销遵循"日食一芯菜，健康中国人"。

在当然情势下，最鲜可以提供最高品质生活，最久可以提供最安全生活。基地立足"活菜"，突出"鲜"字，致力于打造第一个蔬菜和水果新鲜度零损耗到达消费者手中的地标性特色农业基地。将"鲜"做到极致，将农业做到极致。

有机种植芯田园集中展示了种植芯产业全链条风貌，向千家万户输送高品质种植芯蔬菜，为周边种植户进行技术输出与产业指导，形成合肥新型种植示范点。以种植芯产业为依托，可实现田园到家的销售模式，有助于形成社区农场与市民菜园，促进农村生产与城市消费相结合。

通过建立种植芯、追溯码、B端激活码、C端会员码完成上中下游活菜产业链链接。实现种植芯、技术标准、产品数据输出帮扶上游农户生产，完成不同品类种植芯定点投放，达到一乡一品产业布局；实现追溯码产品质量可追溯性，C端消费者随时追踪所属订制产品，维持信任关系；实现B商家全渠道融合，通过佣金分成利益共享，深挖所属消费者需求，增强会员粘合度，全产业链供应。

农业场景式体验则是消费的一个全过程，它不仅仅在摆放货架的一瞬间，而是从生长、采摘、包装、加工、到家的整个时间段，消费者可以有权在过程中任何时间点参与。

因为农业元素众多，能够整合各个行业资源，形成创业合伙人利益共同体。上游产业供应链:农业基地、农户、环卫绿化、肥料厂家、基质厂家、生物制剂、食品加工厂家等等；下游场景应用:餐饮、会所、社区、商超、学校、幼儿园、妇幼、美容、健身、银行、4s店、医院、家居、洗衣店、企业、事业单位等等；可用基质来源:小区枯枝败叶、景区绿化修剪枯枝败叶、农田秸秆、养殖牲畜粪便、芦苇、水草、木屑、菌棒。

公司作为平台运行需要完成并日常维护系统工作:物流配送、客户服务、结算系统、佣金分成、线上平台、技术模块、种植芯生产、追溯系统、场景投放、金融担保、政府引导、农户服务、数据统计，人员培训、模块输出、招商加盟。

我们的状态是有自主研发和种植合伙人，同时有会员服务和体验中心，附加采摘超市商业模式和种植芯采摘获客，最终实现深加工产品的直供。全产业链条复制全国城市。

2、竞争优势分析

竞争对手：一代盆栽蔬菜！

种植芯是一代盆栽蔬菜的升级延伸，在种植方式、物流运输方式、市场兼容性、基地连锁复制方式、市场应用方式上有所不同。

1、全渠道覆盖，种植芯外壳印刷合作商业渠道的企业文化和宣传标语，在餐饮、家庭、商超渠道销售作为推广引流获客工具。

2、种植芯为一次性盆栽，没有花盆押金不需要回盆，重量更轻体积更小提起就走，方便家庭顾客携带

3、种植芯配套滴管系统，养护人员更少，不依赖技术人员，依靠流程化管理

4、种植芯流程简易，收到种植芯后放入种子插入滴键即可，不需要育苗、移栽、养护等复杂程序

5、种植芯无纺布制作透水透气，夏季高温及冬季低温长势比盆栽蔬菜更优秀。

3、项目实施风险及应对措施

1、突破品类

中国饮食文化源远流长，种植芯口感蔬菜品类繁多，但大多消费者根本分不清楚。并且蔬菜还是特殊食品，具有社交属性，很容易引领一种生活方式，消费需求和空间巨大。

因此，种植芯在口感蔬菜品类上实现突破中西结合筛选45个常用品种，统一品牌，根据蔬菜自然属性和商品属性对品类进行整合划分。

2、突破行业

种植芯口感蔬菜行业长久以来都被这3个问题所困扰：市场没有统一的价格、企业没有强势的品牌、投资者没有先进的模式。

在年轻人眼中，传统蔬菜不洋气，而且品牌认知上，中国一直都没有知名的品牌。

即使是中国蔬菜的代表，品牌做到行业第一的首农，在整个行业中份额占比也仅不到0.5%。所以在种植芯口感蔬菜市场，确实存在很大的空间。

在种植芯口感蔬菜产业链上也一直存在着3个问题：上游供应链，菜农生产种植分散，缺乏集中式管理。中游工业化程度、生产效率低，没有行业标准。下游商业端无品牌，分工不明确。

因此，种植芯自创办之初，就选择了集约化、标准化、品牌化的路线。上游规范化种植，中游标准化生产，下游则建立品牌。

3、突破用户需求

吃种植芯口感蔬菜的用户大致可以分为3类：第一类是种植芯口感蔬菜小白：偶尔吃，碰到什么吃什么，对于种植芯口感蔬菜没有什么研究；第二类是种植芯口感蔬菜习惯，吃种植芯口感蔬菜多年，对种植芯口感蔬菜有一定的认识空间，了解种植芯口感蔬菜；第三类是种植芯口感蔬菜领袖，发烧友，很懂种植芯口感蔬菜，愿意在种植芯口感蔬菜上花更多时间与金钱。

种植芯根据用户需求，定位精准，即家庭会员卡式种植芯口感蔬菜套餐。

这样买种植芯口感蔬菜的消费者，不仅仅局限于是否爱吃种植芯口感蔬菜，而是基于送礼的普遍需求，市场自然就扩大了。

4、突破消费场景

种植芯口感蔬菜有3个主要消费场景：买种植芯口感蔬菜、吃种植芯口感蔬菜、送礼。

相信我们都会有以下这几种体验：

1、买种植芯口感蔬菜时没有参考标准，我们到种植芯口感蔬菜城去购买时，很难鉴别，每个商家都有自己的一套说辞；

2、吃种植芯口感蔬菜时，很不方便，我们所在城市的种植芯口感蔬菜馆都少之又少，想吃种植芯口感蔬菜的人很多，但是怎么吃就成了问题；

3、过年过节、求人办事送礼时，没有统一的价格标签。

所以种植芯针对这三种场景做出优化：精选品类、移动吃种植芯口感蔬菜、统一价格。普通蔬菜在销售时已经采摘后三到四天容易腐烂变质，经过防腐处理不安全，即使是第一代的盆栽蔬菜虽然解决新鲜问题但是销售过程中容易被压碎变形，而盆栽蔬菜体积大，不易携带，同时还存在花盆押金，回盆等等问题，导致客户体验感很差，虽然有强烈认同和需求。

这就为种植芯口感蔬菜具优化提供了空间，属于明显的用户痛点，做好了就有机会。但很多传统行业的经营者，存在认知闭环，被固有行业思维所限制，未能针对用户痛点进行行业革新。

种植芯利用对市场的洞察，从突破品类、行业、用户需求、消费场景入手，找出传统种植芯口感蔬菜行业的核心问题。市场中的问题就是市场中的机会，种植芯的行业分析思路，完全可以借鉴到更多传统行业中。

四、项目投融资计划与效益分析

1、项目投融资计划

1）融资计划：简要介绍3-5年项目融资计划，主要包括个人或企业自筹、银行贷款、投资机构投资、政府扶持资金等情况

2）投资计划：生态循环芯2020年5月到12月公司计划为:第一类产品有机种植芯叶菜，第二类产品有机种植芯口感西红柿，第三类有机种植芯拇指黄瓜。在公司基础设施上投资建冷库和包装配送车辆，成立物流系统，做营销团队继续推广，我们筛选济南6个区个居民区，每个社区两个群，转化率24%，共发展5万用户，一万用户，每天一芯叶菜，周期40天，一年6岔，需要3240吨秸秆，180个大棚。每三天一芯果菜，周期128天，一年3岔，需要2160吨秸秆，360个棚。共计540个大棚，5400吨。

计划做的就是能服务一万户，帮城市消化5400吨绿化枯枝败叶垃圾，方式就是阳台菜园进去社区，摆放生鲜超市和妈妈驿站展示获客，体验式消费，建立信任关系，发展会员，下订单预售。基地就是输出种植芯和种植码，可追溯，我们提供技术，让农户标准化生产，公司技术免费服务，种植芯标准化推行，种植码追溯，金融扶持贷款，政府政策引导。

2、项目效益分析

1）企业效益分析：

种植芯工厂流水线投产后，可年产各种规格有机种植芯120万芯，产值600万元，实现利润210万元，上缴所得税42万元。通过拓展不同领域应用，年利润增长率能够达到40%以上。同时需要建立活菜品种研发，三代生态芯智慧芯研发，机械化自动流水线覆盖，阳台菜园自动化研发，B端场景展示货架研发，技术人员培训，复制连锁基地考察，复制连锁基地物资储备，复制连锁基地物联网建立，营销团队组建，活菜销售网上商城建立。预计第一年复制9个基地，单个基地供应500-700盆，成本3.5元，物流2.5元，销售12元，预计可蔬菜产品810万效益。

2）社会效益分析：生态循环芯系列产品有机种植芯达产后，一条生产线可年产各种规格有机种植芯生态循环芯系列产品年综合利用农作物秸秆等农林业废弃物约10万吨，有效解决了大量秸秆焚烧造成的污染和温室气体排放，以及频发的火灾等安全隐患。生态循环芯系列产品进一步拓展了应用领域，符合不同区域使用的特点，更符合国家提倡的建设海绵城市的战略部署和大力发展现代农业的号召。有机种植芯产品广泛应用于全地形农业蔬菜种植、各建筑物屋顶、硬质地面、建筑物外墙壁、室内外立体绿化、有轨电车道、边坡、戈壁、海岛等传统土壤不能实现的种植领域，能为蔬菜及植物提供一个相对优越的封闭生长环境。

特别是国家对于盐碱地、沙漠治理、矿山修复有着不可忽视的作用。其具有的独特有机配比成分，能够满足蔬菜生长的需求且不含任何有害物质，真正做到种植不用土，更不用化学肥料，也解决了农村土壤肥效退化农产品质量下降以及城镇找土（壤）难、植物栽培管理难的问题。