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未来10年，最赚钱的业务仍将是传统行业。

但对于初创企业来说，要想突破传统商业的重围，就必须转变商业思维，依靠文化赋能、个体赋能、消费升级、年轻化等新模式。

一个

产能过剩时代，并不是市场不需要产品，而是市场竞争加剧，品牌聚合度增加。

作为新创企业，无论是哪种类型的传统产业，要想在竞争日益激烈的市场中生存，就必须用文化来赋能产品，提升文化交易价值。

文化交易价值可以通过品牌IP、个人IP、故事、影视或地域特色、历史名人来体现。

IP依托漫画，或者创始人和虚拟人物作为符号和印记，故事内容作为情感联结，与客户建立社交互动，产生粉丝效应。

比如三只松鼠，《完美日记》的萧万子，江等。

IP是依托创始人，作为内容、情感、价值观、文化的载体，为消费者提供解决方案，输出内容，产生粉丝经济效应。比如小米的雷军、李、董明珠都是这样。

乐高、光头强、迪士尼和少林寺利用故事和电影赋能产品和企业，提升文化交易的价值。

p style=”font-size:15px;”>同时也可以借助历史名人，赋能产品，提升其文化交易价值。例如，开封的包青天、登封的小仓娃、曲阜的孔子等。

2

在产能过剩与同质化的加剧下，无论是线上还是下线，这些渠道的客流都已经枯竭。

因此，不论我们是做无形的产品（咨询、服务）、还是有形的产品（货物）或者赚钱的产品（创业项目），想要开拓市场最快的方式是赋能个体。

何为个体，又该如何赋能个体呢？

个体指的就是个人，在互联网及大数据的赋能下，个人不仅是消费者，也是流量体，经营体，是最小的经营单位。

商家想要打开渠道，就要通过共享经济、分享经济的思维，与个体达人利益共享，借助个人的力量实现裂变式的营销。

比如，这两年比较火爆的社交电商、社区电商等模式，都是利用平台+个人的创业思维，去赋能个体，才能够快速地赚钱。

所以在未来10年，只要我们做好上游供应链整合、技术支持、售货服务，就能够借助个人去赚钱。

3

初创企业想要在竞争加剧的市场夹缝中生存，必须要做好定位，找到竞争对手难以改变的优势，并在其优势中找到它的劣势。

比如，在2015年前后，电商平台杭州马与宿迁东，正在二分天下，半路却杀出个多多峥，并在3年上市，如今已经超过了杭州马与宿迁东。

多多峥有何妙计能够与电商巨头三足鼎立？

其成功的关键与定位有关，这个定位的背后也运用了消费升级的思维。

当宿迁东在一味地往高端发展、杭州马也紧跟其后，多多却反其道而行，偏偏走低端的路线。

因为多多峥知道，目前国内有6亿人月收入还不足1000元，大多数人的收入都在3000-5000，他们追求的不是品质、品牌，而是产品的功能与价格优势。

多多正是看到了杭州马与宿迁东、没有看到的三四线市场与五环外的消费人群，才能成为新的电商霸主。

多多峥嵘的消费升级与定位的这个思路，在未来10年，同样可以运用到其他行业。

4

作为创业者来说，抓住了年前人的需求，就等于抢占了未来。

10年前创业就要研究80后，20年前创业则需要研究70后人群的需求，而如果在未来10年创业，则需要抓住95后00后人群的需求。

因为无论在任何时代创业，抓住了年前人的需求，就等于抢占了未来的市场。

对于70后来说，他们追求的是物质，只要做好生产销售，即可赚大钱。

80后需要的是品质，因此不但要有产品的功能，还需要提升质量，利用知识产权，提升产品的品牌溢价能力。

而95后、00后追求的是精神才能层面的需求，因此不论我们做什么行业，任何产品，都需要赋予产品社交属性、娱乐价值、价值观、以及故事、内容、文化。

这样做的目的是为了与粉丝建立情感连接，满足消费者的精神需求。

例如，元气森林、完美日记、泡泡玛特等等，都是如此。