商业计划书案例样本 创业企业规划书

商业计划一般包括四个部分：关键资源、关键能力(战略重点)、竞争战略和营销战略。

其中，关键资源是指创业核心团队通过自身人力资本带来的关键资源，如供应商资源、人力资源、专利技术、KNOW-HOW、信息系统等。

关键能力是如何在战略重点的指引下，安排好自身的资本，招聘相应的人才。

竞争战略是企业为减少与竞争对手的损失而制定的战略，营销战略是企业为创造更大的客户价值而制定的战略。前者叫战略定位，后者叫客户导向。

一个好的商业计划需要考虑可行性研究，比如技术可行性、市场可行性(包括竞争对手和客户)、政策可行性、人才可行性、供应商可行性和经济可行性。

与商业计划相比，商业运作一般包括四个部分：资本、决策能力、执行能力和市场资源。

企业的资本由两部分组成，一部分是资本，另一部分是基本营运资本。资本支出与战略有关，而基本营运资本与业务流程的日常运作有关。如果资金不足，应该借钱或者找投资人。

决策能力与市场定位(包括战略定位和客户导向)相关。如果定位能力强，可以降低成本，增加收入，企业盈利的可能性就会增加。如果决策能力不足，就要找合伙人或者顾问。

执行能力关系到运营管理、内部业务流程的运作以及既定市场定位的管理实施。良好的执行力可以降低风险，提高效率。如果执行能力不足，就要找合伙人或者职业经理人。

市场资源与客户相关，如品牌、渠道、销售人才等。市场资源是与需求侧相关的关键资源，不同于上述与供给侧相关的关键资源。如果市场资源不足，就要找业务骨干。

通过上述简单的找人的商业运作模式，企业会有足够多的优秀人才，可以重新审视自己的商业计划，商业计划可能会进一步优化。此外，除了找人的商业运作模式外，还可以与供应商和客户达成合作，做好利益分配，比如占用上下游资金获取资金，比如与供应商合作加强自身在供应端的关键资源。与客户合作，在需求端强化自身关键资源；甚至可以与政府、协会等外部机构合作，获得资金补贴和信用背书。

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