服装品牌合作要注意什么 如何和卖衣服的厂家谈合作

2019年，“互联网上门回收”兴起。2021年，可再生资源回收公司的数量与419648,一样多，并且呈上升趋势。然而，目前我国“互联网回收”市场仍未饱和，存在集中度问题。有的省份已经蔓延到市县，而有的省份还存在想卖废品却找不到人的现象。

数据显示，“互联网回收”行业中最受欢迎的类别是旧衣服的回收。中国每年生产近5000万吨旧衣服。根据中国纺织服装协会的计算，如果中国的废旧纺织品全部回收利用，每年可以提供化学纤维和天然纤维，相当于节约原油2400万吨(大庆油田的一半)。

如果按照每吨200元的利润计算，旧衣服的回收也是一个数百亿的市场，但目前的回收量还不到10%。2021年，许多再生资源回收公司开始建设分拣场，这也导致越来越多的人关注旧衣服回收行业。然而，旧衣服回收行业参差不齐，许多新来者小白想进入这个行业却害怕踩坑。

今天就分享一下，做旧衣服回收前，“你”最想知道的六个问题。

问题一：做旧衣服回收真的能年入百万吗

我只能说大部分都是不可能的。如果你问我，旧衣服回收每年能带来10-30万吗？我可以说是，而且还是正常范围。

旧衣服回收有两种。一个是建一个回收站，让回收小哥帮你收集。按最低标准每天收2吨，每吨收入200元(冬装统一价格，夏装利润500-800)，年收入14万左右。这还是根据你不够勤快，懒得跑，只是在废品站走来走去的情况来计算的。我认识一个1995年的小弟，半个月就送了40吨到分拣场，一年大概收入20-50万，收旧衣服也不止。

二是建一个分拣场。这样，就有可能一年赚几百万。一个分拣场按最差的一天计算，一天10吨货，每吨利润600-1000，年收入能过百万。当然，这也需要更多的资金投入。

所以，不是每个人都能赚到你听说的年收入过百万。如果是小白说的，应该从低成本低利润开始，不能一口吃胖。

问题二：旧衣服回收以后去哪儿了

2;” class=”data-color–tt-darkmode-008542″>这里主要是三种模式，出口、翻新、再生。

出口：出口到非洲、东南亚国家。那边下订单，在国内按照要求回收衣服，然后找第三方物流公司运到海岸，通知对方付完款，就去提货。当然，出口的旧衣服要求是很高的，需要办理各种证件，衣服质量要好。

翻新：这种的话质量要求更高一些，基本要求9成新以上，经过翻新以后送到贫困地区的集市上，近两年，这种衣服在市场上是很难见到的。

再生：质量差一点的旧衣服，影响二次销售的旧衣服会进行消毒、粉碎，卖给后端生产公司，制作成地毯、隔音棉、拖把、大棚保温材料等等。

旧衣服的铜拉链也是可以单独拆卸下来卖的。

问题三：旧衣服怎么回收

按照回收方式和处理方式来说，可以分为三种。新手、专业、大神。今天就分享一下新手怎么做。

新手级也就是刚入行或者想要入行的人，这种就是回收行业里所说的前端。由回收站、回收员组成，传统的方式就是骑着三轮车自己去收，渠道来源比较单一，客户与回收员信息不对等，回收种类单一。

而“互联网+上门回收”的话，是由回收站、回收小哥、回收小程序APP组成，客人只用在手机上点一点，回收小哥上门回收就可以。2021年互联网时代，客人很接受这种方式，不仅能养成垃圾分类的习惯，还能通过别人把不要的垃圾扔出去，还可以足不出户赚取买菜钱。

回收人员（回收小哥、拾荒者、保洁员）上门回收以后，直接卖到回收站、分拣场就能获取利润。

问题四：回收旧衣服的价格及出售价格大约是多少

回收小哥向客人回收旧衣服。一般收0.2-0.8元一公斤，也就是200-800元每吨的收货价。回收员（回收小哥）转手卖到分拣场，能买1.8-2元一公斤（统货），也就是1800-2000元每吨，分拣好以后还能翻一倍。羽绒服的价格目前可以卖到1万到3万元每吨，利润也很可观。

如果是卖到国外的话是按件计费，每件20元左右。

问题五：废旧衣服收回来卖给谁（最关心的问题）

这个问题前面有一期讲过，今天再简单地和大家说一下。主要有以下几种渠道：

新手可以去找比你专业的回收站，虽然利润不多，多多少少能赚点，这样也可以拓展人脉，等自己做得熟了以后，还能够合作建厂，进阶为专业人员。

除了卖给同等级的人以外，还可以在你想做的城市考察几个大型分拣场，这样就能够赚一倍的钱。

上网搜索关键词查找，现在网上太多了，还能就近分配数据给你。到时候你想找全国还是本地都有，不过一定要注意真实性，有电话的打电话了解。

再一个就是找一个做得比较好的平台，借助他们的资源和平台，节省时间，回本也快，前端本身就是本小利大的行业，几个月的工资就能开自己的回收站。

以上方法新手可以了解。专业做旧衣服的一般是自己去找外贸公司谈合作，这个新手了解就行，到这一步至少也做了10-20年的老玩家了。

问题六：从事旧衣服回收行业，应该注意些什么

做市调。想要从事一个新的行业，一定要调查你附近的市场，至少要知道你所在城市有多少人在做，有多少社区，平均每个社区有多少人，每天估算能收到多少货。了解完以后，你会怎么去做。

多几个上家。旧衣服回收也是一个低收高出的行业，你多了几个合作的上家，能够享有主动权，不会被别人牵着鼻子走。这家价格低可以去找另外一家。

吃得了苦、耐得住脏。做旧衣服回收本身不难，只要能拉得下脸面，吃得了苦。入行1到3个月，就能掌握稳定的货源。有很多人还没有开始，就总是想收回来卖给谁、去哪里收，等你还没有想明白，1年又过去了，总是拍大腿感慨的人是你，总是最先发现商机的也是你，迟迟没有行动的也是你。

谁做事情从一开始就一帆风顺，还从来不会出错，一做就能赚大钱的。每一个成功的背后都付出了努力和实践，是一步一个脚印走出来的。

外卖才推广的时候，几个创始人跑去街上发传单，还经常被人家误解，谩骂，现在离了它还真不行。

至于销路的问题，现在越来越多的再生资源公司忙着找地方建分拣场，愁的是找不到货，没有人送货。一旦入行以后，你会发现，销路真不是问题。最头疼的问题是，怎么去把分散的旧衣服资源快速收集起来。

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