今天要和大家分享的学习资料是《商业模式2.0图鉴》。
拼多多：拉入亲朋好友可以低价购买的模式。
作为电商领域的新星，你知道这家企业“拼多多”正以惊人的速度席卷中国吗？目前团购服务种类繁多，但“拼多多”的定位相当独特。其他团购服务通常由商品销售企业发布，然后通过投放广告费来增加人气。然而，拼多多就像一个挑战游戏的团购服务。比如达到团购份额后，可以获得优惠价格。通过将亲朋好友带入SNS，买家可以促进团购，这是一种非常特殊的模式。
这项服务之所以能在中国受到关注，有一些原因。在中国，有很强的依靠朋友或亲戚购买的文化背景，所以在中国可以实现快速增长，已经有超过1700万人下载。拼多多虽然成立于2015年9月，但如今已经成为继淘宝、JD.COM之后，中国第三大电商平台，离不开腾讯。2017年，该公司成为其大股东，2018年4月又获得30亿美元投资，使得拼多多的估值达到150亿美元。此外，创业后的两年半，用户数达到3亿，总发行量达到740亿美元。在这个惊人的增长背景下，有腾讯开发的微信的帮助。微信是一款每月拥有10亿用户的SNS APP，非常适合用户向好友销售拼多多服务。对于极具影响力的主叫用户(意见领袖KOL)，他们也可以享受免费获取商品的好处。
因为提前了解采购需求也有助于提高生产线。对于制造工厂来说，由于大量采购和大量生产，成本可以大大降低，因此可以形成一种C2M商业模式，以更实惠的价格向用户供应商品。不得不说，这是一个将很多元素完美结合的商业模式。
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