创业计划书案例 酿酒创业计划书

封面图|梁稳根

文字|马风牛(微信微信官方账号：冯仑马风牛)

在很多人眼里，三一集团创始人梁稳根充满传奇色彩。出生在湖南农村的他，在大多数人渴望安定的时候，毅然砸碎铁饭碗下海。后来，他卖羊，酿酒，生产玻璃纤维，但都失败了。当陷入绝境时，梁稳根并没有放弃梦想，而是依然坚持创业，最终创立了三一集团。如今，三一集团已成为全球领先的装备制造企业之一，广泛参与全球重点项目，创造了多项中国和世界第一，为中国制造赢得了国际声誉。因此，梁稳根本人被誉为“创业英雄”、“中国民营重工业第一人”、“中国上市公司最佳老板”、“全国优秀民营企业家”等。并于2011年获得中国首富称号。

关于过去，梁稳根说：作为人类，无论男女，商人和学者都渴望成功和幸福。我们要知道，安于现状、不思进取的人不会有大的成功，只有敢于梦想、敢于创新的人才会有大的成功。在全球化时代，经济没有国界，但企业和企业家有自己的国籍。事实证明，我们中国人能做外国人能做的事；我们中国人能做外国人做不到的事。三一人愿与一切以实业报国为宗旨的企业携手共进，为我们伟大的国家奉献忠诚、智慧和热血！

一个

1956年，梁稳根出生在湖南涟源的一个小山村，有七个兄弟姐妹。他小时候家里很穷，连简单的破土房都是借来的。

梁稳根的父亲是个工人，常年给人打工养家。根据当时的环境，他被定性为“扰乱生产积极性”的“落后分子”，并遭受了几次批判。梁稳根的母亲是一个很普通的农村妇女。

梁稳根从小就深受母亲的影响，母亲总是教导他：“孩子，记住母亲的话，做一个男子汉，学会大度，用包容的心去对待别人！」

虽然天生沉默寡言，但梁稳根在青春期就很好地开始工作了。他的第一个女朋友是当地一名官员的女儿。然而，由于两个家庭背景的巨大差异，这段关系很快就白结束了。遭受重创后，梁稳根向亲朋好友发誓，一定要考上大学，取得巨大的成功。

由于文化大革命的影响，梁稳根高中毕业时高考中断。那些年，梁稳根带着极大的焦虑回到村里，每天在生产队里努力工作。

1977年恢复高考后，梁稳根迫不及待地向村长申请许可，自己去县城报名。结果，他第一次没有通过考试。于是，他回来后，悬梁刺股，终于在第二年考上了中南大学。

大学毕业后，梁稳根被分配到兵器工业部宏源机械厂工作。进入工厂后，梁稳根努力工作，很快在管理上崭露头角。两年后，他被提升为工厂改制委员会副主任(副处级)。对于一个刚刚跳出“农家大门”的穷孩子来说，未来的前景是光明的。当时的梁稳根精神饱满，自我满足，有一种天然的家国情怀。他准备在工厂取得巨大的成就，但许多漂亮的计划在实践中经常碰壁。当时中国企业家的杰出代表是卜新生和马胜利。熟悉西方管理作品的梁稳根认为，这套台阶和马都很粗糙。梁稳根认为自己不比他们差，决心要成为国内一流的理论家和实践家。于是，梁稳根邀请了厂里几个志同道合的伙伴下海创业，引起了轩然大波，惊动了全厂。每个人都认为这些学生不好

在国防工厂报效祖国，而为了几个臭钱辞职下海视为大逆不道。梁稳根的父亲对这场前途未卜的冒险出离更是愤怒，拿着扁担追着梁稳根要把他撵回去。

在一次演讲中，梁稳根曾讲到：当时那个岗位是很光荣的，一把手当主任，我在那里做副主任主持工作，是副处级。我为什么会放弃这个工作呢，就是当时体制改革，我们认为中国的出路在于改革开放，而改革最中心的一个环节就是怎么样把中国的企业做成有活力，有竞争力。所以我们就想建设一个试验田探索到底怎么把企业做好。当时厂长是主任，我是副主任，他说你在这里做实验不成吗？但是我跟他讲一句话，也不一定完全正确，我说拯救一个坏的细胞不如换一个新的。

「现在大家有一个理念，认为创业首先要有创业计划书，一定要成功。当时我读过《基业长青》这本书就讲这个问题，很多大的企业不是先有产品，先有规划，而是先有梦想。我们确实没有产品，当时也想好了退路。那时候一个老师告诉我两个最大的问题要考虑。第一个问题就是创业不成功你干什么，你把你的饭碗丢掉了。第二个问题，如果创业成功的话，中国再来一次打地主，分田地怎么办。当时我回答这个老师，既然这个民族都没有希望了，那么我还要个人的希望干什么呢？」

2

下海后，梁稳根和几个小伙伴一起贩过羊、做过酒、生产过玻璃纤维，但是都失败了。一连串的失败让梁稳根一蹶不振，他把自己一个人关在当初酿酒的小屋里喝闷酒，一连喝了三天三夜，谁喊也不开门。后来，梁稳根母亲闯了进来，指着装满酒的大缸对梁稳根说，「你要还是咱们梁家的儿子，你就从这小屋里走出去，重新站起来。或者，你就跳到自己酿的这些苦酒里淹死！」说完便转身走了。

梁稳根清醒了，他认为母亲说得对，不能在自己酿的「苦酒」里淹死。在哪里跌倒就要从哪里爬起来。于是，梁稳根重新找到小伙伴，一起反复讨论失败的原因，最终发现贩羊、做酒和玻璃纤维都不是他们的长项。梁稳根说，「我们 4 个人里面有 3 个是学金属材料的，所以我们觉得应该做金属材料。我们找到这个路子就去调查，找到了当时市场上很紧缺的有色金属材料，然后我们就没日没夜地进行产品开发。」

梁稳根和小伙伴们一起下海创业

1986 年，梁稳根等几个人一起成立了涟源茅塘焊接材料厂。梁稳根确定了公司的经营理念——「一切为了客户，一切源于创新」。梁稳根认为：作为企业，创新就是负责；作为民族，不创新就要落后，落后就要挨打。

尽管努力研发，但他们的产品起初总是做不好，于是梁稳根等人又回到母校，和大学老师一起反复讨论，然后在学校借了一个实验室，经过 100 多次的调整配方，几十次改变工艺，最终才使这个产品成功过关。

1986 年 10 月 9 日，梁稳根拿到第一笔货款。梁稳根回忆说：这是我们永远难以忘记的特殊日子。这一天，我们 4 个创业者中的 1 个，从农业银行的一个营业所取回了 9000 块钱的第一批货款。他拿了这个钱一路狂奔，跑回公司，跑到我们办公室的时候，就把钱抛到了空中，边抛边喊，「我们打过长江了！我们打过长江了。」然后我们几个人紧紧地拥抱在一起，唱起了「酒干倘卖无」。当时这九千块钱代表着什么，就是意味着我们可以生存。我们还做了不到一年的时间，因为之前贩羊和做了其它的，所以那时我们已经无米下锅了。

通过创新，梁稳根带领企业获得了生存的权利。此后，他一方面大力研发，一方面大手笔引进和培养人才。梁稳根表示，「要让每一位员工分享到公司发展的红利。当员工过上了富足而有尊严的生活，就可以更好地履行对家庭、企业和社会的义务与责任。」

1992 年，梁稳根公司的销售额已达到了 1 亿多元，年利润 3000 万元。涟源茅塘焊接材料厂也改名成了三一集团，蕴意「创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献」的愿景。梁稳根表示，「三一人没有任何财富的时候就有了它的精神——自强不息、产业报国。三一的信条是：人类因梦想而伟大；金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力；竭尽全力，实现三一；依托三一，实现自我。」

上世纪九十年代中期，随着改革开放从南向北、由东向西逐渐深入，中国迎来了大规模基础设施建设的高潮，但当时的建设工地，基本是进口设备的「博览会」，中国的产品一出场，就被贴上了「品质低劣」的标签。于是，梁稳根做了两个重要决定，一是「双进」，进入大城市，进入大产业，公司从涟源搬到了长沙，业务从产值上亿、利润几千万、细分市场占有率第一的特种焊接材料领域退出，全面进入了工程机械。二是把「品质改变世界」作为三一的使命，也就是用极高品质的产品和服务，去改变中国产品的世界形象。

当时，在高管会上，也有人提议三一集团进入利润丰厚的保健品行业等，梁稳根反问了一句，「做出的保健品你会让你自己的儿子吃吗？如果不会，那我觉得这个行业就不能进。」梁稳根认为，那种缺乏真正价值而靠营销取胜的产品，第一是违反了基本的商业道德，第二也很难可持续发展。

事实证明他的抉择是正确的，在之后的 10 年里，三一集团飞速发展，销售收入和利润以 50% 以上的年增长率推进。

2005 年，梁稳根又做了一件正确的事情，就是参与股权分置改革，三一重工成为中国第一家完成股权分置改革的上市公司。梁稳根说：当时我们的一个基本原则是「国家之责大于企业之利」，中国可以没有三一，但是中国不能没有一个强大的资本市场。为了股权分置改革的成功，三一当时不惜代价，用自己的小利，换来了成功打响股权分置改革第一枪。

股改之后，三一集团再次迎来高速增长。通过自主创新，三一混凝土泵车多次刷新长臂架泵车世界纪录，三一高压力混凝土输送泵多次创造世界单泵垂直泵送世界新高，三一创造了全球首次在「已营运」的高速公路上进行无人智能化集群施工记录。同时，还成功研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台 1000 吨级全路面起重机，全球最大 3600 吨级履带起重机，中国首台混合动力挖掘机、全球首款移动成套设备 A8 砂浆大师等，不断推动「中国制造」走向世界一流。凭借一流的产品品质，三一设备广泛参建全球重点工程，其中包括迪拜塔、北京奥运场馆、伦敦奥运场馆、上海中心、香港环球金融中心等重大项目的施工建设。

三一设备广泛参建全球重点工程

如今，三一集团已成为全球领先的装备制造企业之一。梁稳根说：创立至今，三一集团经过了数次转型，情势很复杂，但最重要的原则就是「走正道」。

3

梁稳根不但是一位叱咤风云的企业精英，而且是一位有情有义的热血男儿。

2011 年，梁稳根以 700 亿元人民币的财富问鼎「中国首富」。当记者问其感言的时候，梁稳根深情地说：感谢妈妈。如果没有妈妈，就没有我今天的成功，是妈妈教会我如何做人！

在长沙三一行政楼左侧的墙壁上，写着「心存感激」四个大字。长期以来，梁稳根与当年一起创业的几个伙伴保持非常好的关系。对于支持和帮助过自己的人，他都会以各种方式去回报。梁稳根还为曾经瞧不起他创业的洪源机械厂老厂长操办过 70 大寿；甚至拒绝过他的初恋女友的父亲去世，梁稳根也委派公司高管前去吊唁，并且带了一份丰厚的奠仪，对方全部家属无不为之动容。

梁稳根的胸怀十分宽广，他觉得，企业决不是某个人、某个家庭的企业，它是社会共有财富。他认为，任何一个有良知的企业家都应该心怀祖国、感恩社会、善待众生。

梁稳根

在梁稳根看来，他今天取得的成绩，与他青年时代立下的「产业报国」理想和远大的人生目标相比，还微不足道。如果满足于此，那自己只不过是一个略有成就而沾沾自喜的「个体户」。梁稳根很喜欢杨度的一句诗「若道中华国果亡，除非湖南人尽死」。他说，「骄傲、浮躁都是目标不明确的体现，只有将个人目标与国家命运紧紧联系在一起，才能真正实现一个企业家的自我价值。」

正如梁稳根的儿子曾评价的一样，「我觉得我爸有点像林肯。林肯为了理想不断地暗示自己一定会成功。暗示的次数越来越多，就变成下意识和条件反射了。这是一种强大的意志力，我爸也是这样。他和他的同事们都有一种极其伟大的信念和理想，觉得这就是他人生的最终价值。他对于自己的目标简直有一种膜拜。」

资料来源：

1.三一集团官网

2.梁稳根，宽厚、坚强，成就民企新高度，现代商业，袁旻

3.梁稳根，2011低调新首富，金融经济，顾列铭

4.「主旋律」首富梁稳根，中国新闻周刊，陈纪英

5.无情未必真豪杰，梁稳根的情场，企业研究，何真临

6.梁稳根，风暴中的红顶首富，时代人物，陈样平

7.2011年中国首富梁稳根的创业故事，环球市场信息导报，伊人

8.梁稳根，妈妈教我学做人，幸福(悦读) ，田田

9.让中国制造跃上世界之巅，记三一集团有限公司，居业，孙启甜

10.新科首富梁稳根与三一重工，产权导刊，睿韬

11.中国首富梁稳根，勇争世界第一，创新时代，欧阳梦雪

12.三一集团有限公司董事长梁稳根演讲实录，CCTV

13.梁稳根：根在地下，胸怀在天，中华工商时报全联通，章勇

14.梁稳根在湖南庆祝改革开放40周年大会上深情演讲：「大河有水小河满」，三一起重机

15.梁稳根，中国民营重工第一人的创业史，商场现代化，吴志菲

图片来自网络

本篇作者 | 大军 主编｜王滔

编审｜陈润江 顾问｜王淑琪