有路勤为径 无涯苦作舟,创业有路勤为径,商海无涯苦作舟

温馨提示：喜欢职场和企业知识管理，请点击右上角关注【管理讲堂】头条号，每日更新数篇管理及职场热文，无干货，不分享！

一、善用别人的资源

买不起鞋可以借别人的，比光脚走路快。—— 《塔木德》谚语

成功就是用别人口袋里的钱去实现自己的梦想。《塔木德》谚语说：关于财富利用的概念，我很欣赏现在流行的“信任概念”，认为人生就像一个过客，你生命中拥有的一切都不属于你个人，而是托付给你的。

著名经济学家于光远说：人有三种，一种是天才，一种是天才，第三种是愚蠢。花大钱做小事是愚蠢的；花小钱办大事是人才；不花钱做大事是天才。文商很多人是“零资产”“零资源”发展起来的。在这一理念的指导下，“善用自己的资本，善用别人的资本，善用今天的资本，巧用明天的资本”，很多文商甚至在“负”资本中发展。他们用更少的钱做事，不花钱做事，花别人的钱做自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极飞跃，创造了无中生有创造财富的神话。

二、用钱要恰到好处

有时候你看起来是一件很坏的事情，往往会变成一件很好的事情。——李嘉诚

成功的企业家有时极其大胆，他们可以向慈善机构投资数亿美元；他们坚持对客户“吃亏是福”的指导原则。他们认为知识是无价的，他们不能赤手空拳开始他们的旅程，他们必须用知识武装自己。另一方面，他们极其吝啬，他们把节俭视为生活中无止境的美丽盛宴。

花钱要恰到好处，不要像葛朗台那样挥金如土或者守财奴。正如比尔盖茨所说：“花钱就像做饭。盐少了，菜就淡而无味，盐多了，难以下咽。”

三、适者生存，而非大者生存

世界属于弱者，因为弱者最懂得适应。——杰克韦尔奇

达尔文说：“韧性也是战斗力，是一种重要的战斗力。能活下来的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”一位经济学家说：经济规律只有一个：适者生存。

如果你想生存，你必须像水一样适应

环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

四、寻找无竞争的蓝海

风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西斯

没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

五、拿来主义

可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——管理顾问詹姆斯·莫尔斯

模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用；卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的。

温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。

六、基业长青靠诚信

即使是口头承诺，神也可以听见。——犹太商人

一位商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。

诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。

七、赚钱是硬道理

只有偏执狂才能生存。——安德鲁·葛鲁夫

贫穷是什么？贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”

无道胜有道，“赚钱才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿。

八、隐形冠军

小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆业地产集团主席李兆基

随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。

通过多年深入的研究和调查，赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二。⑧强大的企业文化。

九、“微利是图”

别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。——《塔木德》箴言

据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。

温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

十、和“同志”牵手

一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。——温州商人

石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”有人做了这样的比喻：一般人的做法犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆，大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。