创业意识主要包含哪些内容 创业意识的要素包括

对于一个销售员来说，我认为最重要的是什么？一定要有与顾客平等的意识。

什么是平等意识？实际上，我们卖很多。他同意顾客说的每一句话，感觉他必须很好地为顾客服务。顾客就是上帝。其实在某种程度上，我并不是特别认同。这个时候看不见，我把自己比客户矮一点。此时对话不平等。从谈恋爱的角度来说，我觉得你在这种不平等的关系中是不会幸福的。从与客户打交道的角度来看，我认为这不是一个好的商业合作关系。

客户为什么选择你？我希望你明白一件事。也就是说，你能提供的方案是客户目前能选择的、在他认知范围内知道的最好的方案。从价格到产品到发货，你都是最好的选择。所以，从这个角度来说，你完全不需要觉得自己和客户不平等。因为你看，我们很多老板做生意的时候，经常喜欢说：“兄弟，这个单子我真的不赚钱。我真的一毛钱也赚不到。”。那我问一下，当有人对你说这种话的时候？你能相信吗？我不知道你的感受，但无论如何我不相信。我想他肯定会赚钱的。正确既然如此，我给大家的建议是，千万不要说自己不挣钱。你必须非常自信地告诉他，我想在这张单子上赚钱，我为不赚钱的企业做什么？

让我告诉你一个我以前销售的例子。我特别佩服我们的销售，他有很强的平等意识。我们有一个单子，客户还了价，好像几百块。这是他对客户说的话。他说，不要给我这个价，因为你还的钱是我的佣金。你对我的价格不满意，你想让我为你做后期服务。那我一定心情不好吗？这个时候，你的服务肯定会打折。我会帮你多注意的。远远不值几百块，所以不要还我，一毛钱也不要付。然后客户居然答应了，也是因为这个原因被他说服了，所以我学会了这个技巧。

每次我和客户说话，客户经常会还钱给我。我会用他的方式说出来。我说你不还我这个价。你也做生意，对吧？当我们自己做生意时，我们必须获得合理的利润。如果我们在一张单子上没有利润，如果你以后来找我服务，你以后应该会发现一些售后问题。我当然不会优先考虑你的问题，即使我处理自己的内心，也不是很爽。然后我们可以帮你在服务上做得更好，在细节上更注重，这是值得的。其实销售应该有很多品质，但是我觉得一个销售最重要的品质是什么。在这里我想告诉你，是自信，自信，也就是我相信自己。

此外，我们的许多销售人员经常问我一些问题，我打算和一位客户谈谈清单。但是，我不是很自信。嗯，其实你经常会遇到这个问题，对吧？给你。我想给你一个主意，你必须记住。销售一定要有莫名的自信。这种自信是没有理由的。如果没有原因，那就是自信。因为你要记住一件事，只有你相信自己，周围的人才会相信你，你的客户才会相信你。如果你对自己没有足够的信心。你通常不能谈论这个列表。我们最好的状态是我们对某件事有绝对的把握。现在，让我们以这个观点结束我们的课程。销售一定要有莫名的自信。如果我必须在所有品质中找到一个卖点，最重要的是要有自信。