互联网思维包括4要素 马云为代表的中国互联网创业群体

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别废话了，开始吧。#互联网运营#

互联网运营的六大核心顶层思维，实战案例复盘总结，纯干货建议收藏，十分精彩实用！

一、风口造势：做一个会搞势的弄潮儿牛x人自己造通风口。比如贾跃亭和罗永浩。

如何风口造势？

从时代痛点、解决方案、产品打造、大团队合作、媒体合作等方面打造窗口。

1、时代风口：创造痛点或者找到痛点。

创建痛点：创建通风口并创建痛点

案例：喜欢做风口的大哥贾跃亭。从超级电视、版权发行、乐视手机、乐视盒子.每一次都会给互联网带来变化和创造动力。

寻找痛点：寻找出口，寻找痛点

案例：小米，风口上的飞猪理论出名了一阵子。小米生态链源于小米手机，每一款产品都在寻找出路，找到市场痛点，成功放飞。

2、解决方案：针对风口的解决方法。

风口超级解决方案，颠覆创新

案例：贾跃亭的版权发行是影视的解决方案。到目前为止，合法化也是视频网站的趋势。

当年，由乐视发起，激动网、PPTV、迅雷、暴风影音、PPS等9家网站成立的电影网络影院发行联盟，标志着免费在线视频收费路线的开始，颠覆了一个免费视频的时代。

3、产品打造：让产品尖叫，释放10倍、100倍的威力

产品可分为传统产品和互联网产品。

传统产品：实物，如手机、电视、汽车等。

互联网产品：虚拟产品，如平台、软件和服务。

创造终极产品，让产品引人注目，让用户尖叫。

4、大团队合作：

大团队合作，为什么叫大团队？往下看。

资源：风投、政府合作

有人脉：各行业的人脉

有头脑：战略、模式和操作

有.

大团队之所以大，是因为他们承载了无数的资源和人脉，智慧和专业，与优秀的人同行，乘风而行。

5、媒体权威：

互联网超级个体时代，个人渠道和媒体相结合。

个人自媒体：朋友圈、社群、百家号……

大众媒体：报纸、电台、电视、广播……

互联网超级个体时代，利用好个人自媒体与大众媒体，塑造形象与IP，获取庞大的流量。百家号就是不错的选择。

二、商业模式：想好科学的赚钱方式

科学是第一生产力。比如美团、小米。

如何设计科学的赚钱方式？

a.荣誉和利益双重驱动，物质和灵魂双重满足。

案例：小米有品，通过规划会员成长体系与等级权益实现用户荣誉，通过产品分销设置驱动，让利益分配充分发挥引流裂变的威力，让用户得到双重满足。

b.科学良性的生态模式，拥有自主造血功能和融资体系

案例：小米的“硬件+互联网服务+新零售”商业模式，让小米市值一翻再翻。

硬件免费，也就是小米生态链产品基本不赚钱，交个朋友而已。

互联网服务和新零售赚钱，通过极致的服务与用户体验，搭建线下线下频繁互动的个人、家庭以及生活场景，实现先免费后付费的模式创新服务盈利。

三、项目包装：让自己看起来“情趣用品”

情：有情怀 比如罗永浩的工匠精神

趣：有趣味 比如马云的江湖体系

用：有价值 比如李叫兽的知识分享

品：有品质 比如雷军的小米生态链

如何进行项目包装呢？

从时代风口、创始团队、公司文化、首创模式、产品体系、招商培训、愿景规划几个方面去全方位打造包装，不限于图文、音频、视频、H5等。

对于风口来说，要是造风口才有震撼力、号召力。

对于团队来说，互联网精英、海龟大佬、创业大牛……风云汇聚，大佬云集。

对于模式来说，要首创、要科学，要稳定，要持续。

对于产品来说，要以用户为核心，创造性破坏，杀手级体验，爆炸级口碑。

对于招商来说，裂变式招商、实战式培训，让理论直接引爆实战。

对于愿景来说，要崇高、要情怀、要故事。

包装可以无限延伸，万物皆可包装。小米的飞猪，周星驰的旺财、小强，阿里的动物园……

四、营销推广：最好让地球人都知道

练假成真，假的重复1000遍也就是真的。

如何进行营销推广呢？

霸屏战术：全方位多渠道霸屏方案，线上新闻资讯覆盖、线下电梯广告传播

培训战术：直播云总裁培训课程，引流、裂变、复购

人海战术：实战落地招商引流会议，每一次招商会都是绝佳的引流成交机会

头部战术：网络达人、网红博主、大V、意见领袖等

尾部战术：下沉式精准打击，广场舞大妈、大学生兼职、小卖部等

……

营销无极限，有效即有用。

五、社群营销：让用户不断分享裂变

互联网最终的营销归宿——社群营销。

如何进行社群营销爆破呢？

a.把握用户需求，做好社群定位：粉丝群、种子群、会员群

按用户定位：粉丝、会员、合伙人

按时间定位：七天免费培训群、21天会员付费群

b.精细化内容输出，让用户感觉有价值：早期鸡汤、专业知识、个人生活、用户反馈等

鸡汤：永远相信美好的事情即将发生。

知识：打造爆品战略的三大爆品法则。

生活：自拍，学习的人永远都是美美哒。

反馈：生活要有仪式感，买完产品，拍个照发朋友圈。

c.重复坚持，打造私域流量：用服务解决信任，实现流量变现

1000遍的力量可以产生很大的势能，影响很多人。

一切商业行为都离不开社交，而社群恰如其分地成了营销的最终归宿。

六、实战运营：和用户做一场没有边界的游戏

不断打破边界，让用户充满好奇和新鲜感。

如何操作呢？

a.让用户成长：从小白成长为大神，从个体走向圈层。

不仅可以让用户赚到钱，而且可以让用户学到知识，还可以让用户感受成功和荣耀。

b.让品牌成长：从小众蜕变为大众，从无名变成璀璨。

从不知名变成知名，从知名变成品牌，从品牌变成百年。

c.让边界成长：从点到线，线到面，面到体，不断突破。

每一次成长都是一次突破边界，让用户无限地探索下去，无关输赢。

互联网运营增长的六大顶层思维，适合微商、社交电商、社群团购以及区块链等快速搭建思维框架，实现爆破性增长。

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