和好友一起创业的矛盾,朋友叫我一起创业

本文是笔者参与图书馆“创业维艰”主题读书会的逐字稿。整个读书会分为十期，主要是笔记工作多年的一些思考和实践。全文一共5800字，希望能给大家一些启发。

早上好，现场的朋友们。欢迎加入廊坊市图书馆“书香廊坊”读书会“创业难”主题读书会。我是季同，本单元的读者！

感谢廊坊市图书馆领导黄馆长、甘馆长、陈馆长等策划此次活动的工作人员。没有他们的工作，我们很难在这里聚会。谢谢他们！

然后，我要感谢今天在座的每一位。你们是心中有梦，眼里有光，脚下有风，勇往直前的企业家。

这家伙就是我。

大家都在创业吗？一个正在创业的朋友，请你举起你有力的小手让大家看看好吗？

企业家们，感谢你们让我们身边的生活变得更加丰富多彩，让我们的朋友在聊天、吹牛的时候多说话，成为嘲笑或羡慕的对象。

最后，我想我应该感谢出生在这个国家和这个时代。你认为这个时代对创业者更友好还是更艰难？

我觉得比较容易。现在，如果我们注册一家公司，我们可以在服务大厅办理。我找不到门，所以我不知道该怎么办。现在去服务大厅扫描二维码，就会有你需要的手续和材料。也有很多公司外包金融、法律等服务，创业过程中很容易找到我们需要的服务。当然有很多坑，要小心。随着信息的爆炸式增长，各种商业信息和常识每天都围绕着我们。便利的交通使我们能够快速到达前沿城市，探索最新的商业模式。

过多的信息让人们更容易陷入“信息茧房”，缩小了关注的领域，固化了思维方式。

Tik Tok，头条新闻？有没有不刷的？

头条产品采用内容分发机制，根据用户过去的浏览偏好推送用户喜欢的内容，它比你更了解你。前段时间，Tik Tok提出了“感兴趣的电子商务”的概念。你不知道你需要买什么，但算法知道。

你有没有发现，在浏览信息的时候，我们更愿意看自己知道一点或者自己认同的内容？你浏览这类信息越多，你原有的想法和思维模式就会越强化。这就形成了一个“信息茧房”。这种状态会影响我们思维模式的更新和认知水平的跃升。如何才能减少或打破“信息茧房”的影响？

系统阅读！

多读书，多涉猎。关注自己过去的书单，有意加一些以前很少看的书。

创业的路上，山高路深。学习使我们更有可能成功。

以“创业难”为主题的读书会是一系列内容。我一共准备了：1。创业前的准备；2.创业团队组建；3.产品和销售之间的平衡；4.商业模式；5.增加黑客；6.企业文化和价值观；7.企业家的自我成长。如果我做得好，积极主动，我会邀请一些朋友来和你分享一些有趣的内容，所以请以后多和我互动，多交流想法。

在这一系列的分享中，我会和朋友们讨论一些优秀的书籍、阅读经验和创业实践。

所以让我们开始今天的内容——，准备出发吧！创业，没有同行者的旅程！

你为什么来参加这个活动？为什么要创业？

我刚才上来就讲，你们是不是心中有些疑问？这个人是谁呀，凭什么他站在那儿，占用我们的时间？是不是都有这样的疑问。

那么我就讲一讲我的故事，回答各位的问题，好不好？注意听，这个故事和你有关系！

我叫纪桐，1984年出生，出身农村家庭。我是我们村里的第一个大学生。大学毕业后，进入体制内工作，成为一名政府工作人员。工作几年了，我自己很苦恼。和工作环境格格不入，也没有交到几个比较交心的朋友。想到一眼能望到头的生活，心里总有些烦躁和不甘。感觉生活就像牢笼，虽然貌似你是自由的，但是在体制内你能见到的人和风景都是固定的。那些生活中的可能，就像你在笼子里看外面，永远触及不到，我不想要这样的生活。

2014年，我的一位前同事找到我，问我要不要和他一起创业。他让我不用马上回答，回家和家里人商量一周，然后下周再回信。我说，不用等一周，现在就可以回答，干！

然后，毅然决然地离开体制，和朋友一起创业！和所以初次创业的朋友一样，我心中总有很多很美好的想法。但是现实总是很残酷。计划不符合实际，难于落地，难于推进。人员、财务、业务、各种各样的关系。每天都遇到各种各样的问题，几年来几乎没有重复的问题。幻想中的“公司稳定”了，就从来也没到来过。

我也认识到了学习的重要性。为了能够应对创业上的困难，我们开始读书和参加商业培训。

2017年，我们许下了一个小心愿：2018年每周能休息一天。结果2018年，我们整体去深圳发展业务了。更忙了。

2018年12月8日。早上7点多，电话铃响了，我拿起手机一看是爸爸打来的，心里就想肯定有事儿。母亲去世了。

可能是不接受这个现实吧，当时没有伤心，也没有哭泣。心里想的是把这边公司的事儿安排一下，下午乘飞机赶紧回去。然后马上到公司，把工作安排好。告诉合伙人，出了这个问题找谁，那个问题找谁。然后下午到机场上了飞机，眼泪就控制不住了。

母亲去世时六十岁，一个人在家，她最疼爱的儿子、外孙、孙女都没有在身边。人生无常，我能接受。但是，这件事让我开始思考“人生的意义”这个大命题！

我之前从事的是互联网平台的运营，技术开发，网络营销等业务，每天工作到很晚。经常是，我早晨醒来妻子孩子都上班上学去了。我晚上回来，她们都睡着了。从闺女出生，到2019年11月我从深圳回来，除了过年那几天，我和她几乎没有完整地待过一天。母亲已经去世了，除了遗憾和愧疚没有留下其他的东西。那么父亲、妻子和女儿呢？

我们应该过什么样的人生？我们应该让家人过什么样的人生？

第一次读书会活动

环顾身边的人，我发现他们身上没有我想要的生活的影子。在深圳认识了一些朋友，我发现他们的生活各有故事。有些有成就的老板，并不是整天苦哈哈的工作，也可以很开心。住千万豪宅的老板，也会有时间玩玩网游。我第一次意识到，我们追求美好生活的方式可能是错的！

“赚钱”这个事儿是个结果，影响这个结果的因素太多了。并不是一定要在大城市，一定要抛家舍业，一定要早出晚归才能赚到钱。人生有没有比赚钱更高层次的目标呢？

我想应该有的。于是我开始通过读书来求索这个问题的答案。

我开始把读书当做一件每天必须要做的事儿来对待。

通过读书，我了解的：这个世界的复杂超出我们的想象！

于是我决定，离开深圳，回到廊坊，回到家人身边，在35岁的时候重新开始人生的奋斗方向。做真正有价值的事儿！

经过一番思考和尝试，我最终选择通过做“读书会”开始创业！

这就是大家今天看到的【十本书馆】。

我希望能通过【十本书馆】让人们拿起，影响100000人的阅读习惯！每人每年读透十本书就够了！

伙伴在分享

【十本书馆】从2020年9月1日发起到现在，群里已经有了180人。在社群里发起“十分钟阅读”活动，鼓励大家每天读书十分钟养成阅读习惯。每隔一周开展一次线下读书活动，已经组织十三期了。六月份，我们将【十本书馆】读书会升级为“【十本书馆】知学空间”。搭建一个终身成长的学习场景。

这就是我的故事。

通过这个故事，大家可能会了解到今天，为什么是我站在这。我做读书会的理念、愿景和价值观。

这就是一个创业故事，对你的价值。一个好的创业故事，能让人从中体会到你的创业理念、愿景、价值观；能帮助你找到志同道合的人，能让你坚定方向。

大家有自己的创业故事吗？肯定有，而且肯定不只是为了赚钱。如何去讲好一个创业故事呢？有方法。这里给大家推荐第一部书：《故事经济学》，这本书的作者之一是好莱坞著名的编剧罗伯特·麦基。这老头还有一部更有名的著作：《故事》《剧本》《对白》，这是一个系列三本书，是给专业人士看到。非常大部头。我们不用看，我们看《故事经济学》就够我们打磨好的创业故事的了。

一个好故事应该包含八个因素，罗伯特·麦基所谓的故事设计的八个阶段：

第一阶段：目标受众=意味深长的情绪感染；

第二阶段：主题=平衡

第三阶段：激励事件=失衡

第四阶段：欲望对象=未被满足的需求

第五阶段：第一个行动=策略选择

第六阶段：第一个反馈=悖反期望

第七阶段：危机下的抉择=洞察

第八阶段：高潮反馈：闭幕

你的创业故事需要搞清楚目标受众是谁，我的创业故事要给谁听？要给那些希望改变，不安于平庸，不喜欢一成不变的人们听，也就是你们，所以你们会发现，我虽然出身农村家庭，获得了人人羡慕的体制内工作。但是我选择离开那样的环境。那么有的人会觉得不理解，我这是在作。但是，我希望听这个故事的人会有一种发现同类的感觉。有没有？

第二个阶段，平衡。开始了和朋友共同创业，每天早出晚归，忙公司的事儿。你最初的平衡状态是什么呢？

第三阶段，激励事件，失衡。创业根本不是当初想的那么回事儿，各种问题。你创业故事中的激励事件是什么？穷？老人看病，没钱；孩子上学，没钱；爱人想要更好的生活，没钱？

第四阶段：欲望对象。没钱就要赚钱，没本事找不到工作，也许“创业”能解决我们的问题。创业过程中的问题自己不能解决，那就学习解决问题的技能。

其实我们在回答为什么创业的时候就能在答案中找到属于我们自己的第三阶段和第四阶段的内容。

第五阶段：第一个行动。创业可以改变我们现在这种失衡的状态，那就创业吧。开个公司，做过买卖，多赚点钱。

第六阶段：悖反期望。事与愿违，本来想多赚点钱，结果做个买卖都赔了，就像罗永浩一样，欠了六个亿。本来想自己当老板，能自由点，开了公司之后，生活更是身不由己了。如果能赚点钱还好，如果再赔钱了，哎呀，生不如死。创业原来不能让我们的生活恢复平衡，反而让我们的生活更失衡。

第七阶段，危机下的抉择。你的生活更加混乱了，你发现你原来的想法大部分是错的。现在你已经把你的积蓄都投进来创业了，或者已经创业创下了很大家业。你再次尝试改变寻找新的平衡后，一旦失败成本更高。你应该怎么选择，要不要选择。你为什么重新选择。你发现员工不好好干，不是因为工资不够，而是因为他不认可他的工作。你发现现在的问题一直都存在，只是之前公司业绩好，都被掩盖了。

第八阶段，高潮反馈。你发现让你重回平衡的答案不是方法问题，而是方向问题。你创业根本不只是为了赚很多钱，所以有些事儿即便赚钱你也不应该做。工作和生活不是矛盾的，工作本来就应该是生活的一部分。所以你改变了创业策略，焦虑减少了，公司的氛围变好了。找到了自己新的方向，等等。

《我不是药神》，大家都看过吧。有兴趣的书友可以用这个结构拆解一下那个故事。

创业故事一定要真实，真实才有力量。我刚才讲的我的故事就是真的。不是我按照故事的八个阶段设计的，而是有个做导演的朋友说我会讲故事。我比较喜欢刨根问底，然后我就到网上查了一下，找到了故事的八个阶段这个介绍，然后听了一下《樊豋读书》讲解的《故事经济学》。

有没有朋友想按照这个结构，讲一下自己的创业故事？

今天说的第二本书《创业维艰》。这本书的作者不是一个学院派，是一个真正创立过大公司的企业家，实战派。本·霍洛维兹。这本书，我在樊豋读书上听过很多遍，为了这次活动，我还特地买了实体书。

这本书全是干货，没有阐述什么理论体系。都是作者的实践。书的一二三章讲的是作者的创业经历，

第四章以后作者讲了陷入绝境应该怎么办；

如何依次管理好人、产品和利润；关注公司眼前的麻烦，比如办公室政治、招募人才、员工管理、沟通、企业文化等等每天都会发生的问题。还谈到公司的组织结构。组织结构的设计是为了什么？各位企业家们谁能说说？（互动）

组织结构的设计不是便于管理，是便于沟通，从而提高效率！

第七章：前途未卜时怎么办？

第八章：创业头条法则：没有法则。

这是一本真正写给CEO和创业者的书，作者在书中多次提到作为领导者，你需要独自决策、独自判断、独自承担。没有人会替你承担，也不可能有人替你承担。大家都在看着你，而你没有逃避的空间。

而且从书里看出作者是一个很强硬的领导者。

这本书里有一句非常著名的话：“在我的创业生涯中，只有三天顺境。”

这就是创业，而且这也是我认为我们在创业之前和初期应该意识到的。

我和我的伙伴在最开始创业的时候，经常会勾画美好的未来：当咱们公司稳定了，咱们赚了多少钱之后就怎样怎样了。现实是，公司就没有稳定那一天。小公司没有，大公司也没有。阿里、腾讯他们稳定吗？华为稳定吗？中石油、中石化，国有四大行他们稳定吗？他们的稳定只是我们作为局外人的看法，实际上他们内部一样会每时每刻都出现问题。

这才是现实，这就是为什么把创业主题读书的总题目定为“创业维艰”。

创业艰难，这是现实，我想大家都感同身受。但是，只要我们接受这个现实之后，事实上会有很多方法来帮助我们度过一个又一个难过。让我们的创业路没那么煎熬。这就是读书和学习的力量。

创业者们，给自己发工资吗？应当给自己发工资。一开始就给自己发工资，并且应该是合理的工资。这点有助于你将来理性决策。

如果你是个体户，也建议把每月赚到的钱区分开，哪些是自己的工资，哪些是利润。

合伙的买卖不能做，那大公司又是董事会，又是股东大会怎么就能干呢？不是合伙的买卖不能做，而是做之前在责权利三方面要达成一致。

第一：丑话说在前头；

第二：分清主要经营者，分清责任；

第三：股东议事制度；（这个比较难，因为有的人比较随意，他就想现在跟你说，这就看你的沟通能力了。这里推荐一本书《关键对话》）

第四：在分红的时候，一定要把利润的至少40%留下来周转。不能再少了。

第五：沉默成本该放弃的时候，果断放弃。该果决的时候一定要果决（个人经验）。

第六：搞清楚自己卖的是什么？什么是你的产品，什么是你提高产品价值的服务？超市卖的什么？儿童教育卖的是什么？B端企业卖的是什么？自己思考，我给不出明确的答案。

下面是我罗列的几本书，我让我创业者应该至少看几本。市面上的好书很多，您在创业过程中，一定要不忘学习，一定要读一下关于创业方面的书。

之所以您觉得很多书都没用，落不了地。因为那本书没用击中你，但是不要因为这几本书没有让您有触动就放弃了阅读。如果看不下去，就换一本。

每个人的知识结构不同，生活阅历不同，认知层次不同。所以对不同的书的认识会非常不同。不过总有一本书能让您读了之后能理解，能实践。积极寻找，当您读到这本书之后，您就会发现知识的巨大力量。

分享一下移动互联网环境下，创业者的自我觉悟。这几年自己创业，以及和朋友交流的一些心得，分享给大家。

仅仅在ppt上展示观点，没有展开。还是希望大家能够与我一对一的多交流，因为每一个观点背后都会涉及很多变量。查理芒格讲每一个问题都需要一个系统来解决。

最后，给大家再推荐一本书，曼昆的《经济学原理》分“微观经济学”分册和“宏观经济学”分册。如果你认为自己将来会在商业上打拼，建议您花上两到三年的时间，把这套书吃透。这是一部非常著名的大学教材。里面有理论，有案例，有图表，有练习题，非常适合学习。