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用友成立于1988年，是中国和世界领先的企业和公共组织云服务和软件提供商。用友专注于业务技术创新，为企业和行业客户、政府和公共组织提供云服务产品和解决方案，支持和运营客户的业务创新，帮助企业客户实现数字化智能化转型。用友的发展大致分为三个时期：

用友发展1.0 时代：成为中国领先的金融软件。现阶段，用友致力于金融软件市场。用友的早期产品是运行在当时主流DOS系统下的财务管理软件，推动了中国企业的会计电算化进程；

用友发展2.0 时代：成为亚太地区领先的ERP 管理软件。战略发展阶段的核心产品是以ERP为代表的管理软件。用友开发公司首个ERP软件U8，推出国内最早的管理软件应用平台(UAP)，发布集团企业高端管理软件NC，助力推动中国企业信息化建设，推动中国企业管理进步；

用友在3.0 :发展成为全球领先的企业云服务提供商。以打造和运营全球领先的企业云服务平台为战略目标，为全球企业和公共组织提供数字化、智能化、全球化、社会化、生态化、平台化、高度灵活、安全可信的企业云服务。YonBIP的正式发布标志着用友3.0战略实施进入第二阶段，云服务已经从产品服务模式升级为平台服务模式。

–tt-darkmode-color: #A3A3A3;”>公司整体业务呈现出云服务、软件、金融服务融合发展态势，全面服务企业、政府及其他公共组织数智化。依托原有传统软件、金融业务丰富、健全的产品与解决方案体系，融合移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等新一代企业计算技术，通过构建和运营全球领先的企业云服务平台 YonBIP，积极发展制造、采购、金融、财务、人力、协同、营销等 SaaS 服务，大力拓展以创新业务服务为核心的 BaaS 服务和以数据服务为核心的 DaaS 服务，加快推动大企业数智化转型升级，规模化推进成长型企业云用数赋智，普及化和低成本帮助小微企业获取云上价值。

从云服务、软件和金融服务细分产品及解决方案来看，原有传统软件和金融业务的产品间功能较为独立，而云服务产品则是基于云架构提供面向领域、面向行业、面向社会的一体化解决方案。

用友云致力于满足企业客户一站式购买企业服务和一体化应用需求，设有云平台服务、应用服务、行业云、云解决方案等，与生态伙伴共同赋能各类企业和公共组织。公司的云服务经营模式为向企业客户与公共组织提供 PaaS、SaaS、BaaS、DaaS 等服务，收入主要是平台服务收入、应用服务收入、业务运营服务收入、数据服务收入、平台交易收入（含分成收入）、推广第三方厂商应用服务获得的分润收入以及其他增值服务收入等。

自 2016 年，公司正式宣布进入以“企业互联网服务”为主体业务的用友发展 3.0 阶段后，云业务收入在 2017-2020 年实现了高速增长，云业务收入四年增长率分别为 249.9%、108%、132%、73%。2017-2019 年，公司营业总收入稳健增长，归母净利润快速增长，三年归母净利润增长率分别为 97.11%、57.33%、93.26%，20 年由于受到新冠疫情影响，公司软件业务的项目实施交付、商务洽谈等延迟，同时部分客户可能暂停或减少相关软件的采购，公司营业收入增速放缓，归母净利润出现负增长，2020 年营业收入 85.25 亿元，同比增长 0.18%，归母净利润 9.89 亿元，同比下降 16.4%。2021Q1 公司经营恢复正常，云业务继续加速发展，一季度公司云业务营业收入达到 5.16 亿元，同比增长 136%，营业总收入 12.14 亿元，同比增长 11.49%。受投资收益等非经常性收益同比增加影响，归母净利润亏损 0.13 亿元，同比减亏 2.25 亿元

用友作为中国传统的 ERP 厂商，成立 30 多年以来，经历 1.0、2.0、3.0 三个战略发展阶段，在 3.0 阶段，用友致力于发展云生态，并将传统 ERP 升维至 BIP。ERP 到 BIP 的升维，用友准确地抓住了企业上云的需求变化。传统的 ERP 业务服务更多的是针对企业资源的内部管理计划，而 BIP 所涵盖的范畴早已超越了 ERP 的服务领域，不仅为企业提供核心财务、采购、人才管理等功能，更加重视供应链管理以及外部上下游产业链协同、敏捷个性化配置等等，BIP 提供的企业服务将会覆盖企业需求的方方面面，为企业提供跨越“全生命周期”的云服务。

上云是一个生态整合的大趋势，在新时代背景下，企业谋求的不只是内容资源的整合，更渴求用云服务提供的商业创新平台、生态资源理论进行突破，实现现有商业模式下的创新，支撑未来业务的发展。BIP 将在这一过程中扮演重要角色，凝聚生态资源力量、整合企业资源、扩大企业服务的边界。中小企业可以通过 BIP 借助生态资源的力量，共同拓展新业务方向，塑造新管理模式，共建商业创新平台。从 ERP 到云，再到 BIP，不仅标志着用友的发展变化，更是代表着中国软件企业的新发展。即标准的软件和通用的方案已经无法满足企业多样化的需求，云服务提供的更加个性化、便捷可用的解决方案是商业创新的新方向。

在数字化经济不断推进，商业创新需求不断增长的背景下，用友致力于商业技术与企业应用更深度融合，从传统的产品+服务模式升级到云产品+服务模式再升维到平台服务模式，全力打造 BIP 商业创新平台，助力企业上云进行数字化转型，并实现规模化商业创新。

用友 SaaS 产品发展路径： NC 到 NCC 到 YonBIP（大型企业），U8 到 U8C 到

YonBIP：采用云原生/微服务、元数据驱动、中台化和数用分离的全新架构

2020 年 8 月 6 日，用友发布了 3.0 云战略阶段的核心产品 YonBIP 商业创新平台，标志着用友 3.0 战略实施进入第二个阶段，云服务从产品服务模式升维到平台服务模式。YonBIP 是利用新一代数字化和智能化技术，实现企业产品与业务创新、组织与管理变革的综合服务平台，通过提供技术服务、公共和关键的商业应用与业务服务等支撑企业商业创新。YonBIP 采用云原生、微服务、中台化、数用分离等全新的架构，构建包括技术平台、业务中台、数据中台、智能中台的 PaaS 平台 iUap，覆盖财务、人力、协同、营销、采购、供应链、制造、金融等八大核心领域，为企业提供微服务应用群。

PaaS+SaaS 一体化降低了企业 IT 的部署、应用和运行成本，使商业创新变得简单便捷、大众化、社会化，平台上的用户可以随需、随时、随地开展商业创新。

其中，统一技术平台 iUap 作为 YonBIP 的基础技术底座，面向用友及平台生态伙伴提供包括 YonBuilder 低代码开发平台和 YonLinker 连接平台等 PaaS 服务；数据中台主要提供主数据管理、数据移动、企业画像和智能分析等产业标准服务；智能中台作为智能为核心驱动力的 YonBIP 企业大脑，基于企业大数据、领域模型、算法，由智能工场开发平台构建，赋能商业创新；业务中台则全面支撑包括营销云、采购云、制造云、供应链云、金融云、财务云、人力云和协同云在内的 YonBIP 八大核心领域 SaaS 服务、行业云服务以及企业服务生态伙伴的云服务创新。

目前，YonBIP 已入驻生态伙伴 8000 家，累计提供超 11000 个产品和服务，并提出了服务超过千万家企业客户，聚合十万家生态伙伴、亿级社群个人，实现更高数量级的用友和生态伙伴的营业收入规模的目标。

YonSuite：纯 SaaS 化产品，助力成长型企业全面数字化

基于云原生架构的 YonSuite 是 YonBIP 面向成长型企业的云服务。YonSuite 基于云原生架构，由数百个微服务构成，形成了规模化的微服务集群，具有高扩展性和高弹性，为成长型企业提供“营销、制造、采购、财务、人力、办公、平台”融合一体，支持企业全球化经营、社会化商业的云服务。目前，用友 YonSuite 已达到 SaaS 成熟度Ⅳ，具备标准化、可配置、多用户高性能、可无限扩展系统能力等特点，对客户来说极致易用，助力公司实现规模效应。

用友发布 YonSuite 旗舰版(公有云)202102 版本，聚焦云平台、财务云、人力云、协同云、营销云、供应链云以及制造云领域。2021 年 3 月，YonSuite202102 发布，聚焦基础平台服务及七大领域的功能升级及体验优化，云平台上新系列亮点功能有电子合同、应用构建专业服务、智能分析高级特性、企业画像等服务。

YonBuilder 推动平台公云化，为企业提供全流程、一站式线上研发部署

YonBuilder 低代码开发平台，是用友商业创新平台 YonBIP 的技术底座，面向开发者和非专业开发者，通过提供无代码和低代码的可视化开发构建能力。YonBuilder 具有可视化界面操作、产品多终端跨平台链接、代码门槛显著降低等优点，有效提高了产品生产、交付效率，节省企业财务、人力、时间成本，实现应用构建的社会化、大众化。

YonBuilder 提供企业级全能基础设施，既支持普通无开发背景的业务人员无代码可视化构建应用，也支持专业开发人员低代码、高效率地开发各类大型应用。作为“全民开发平台”，打破技术壁垒，支持在无代码下快速构建可在多端运行的各类应用程序，赋能各个企业、个人开发者、以及没有开发背景的业务人员，便捷地开发出自己的应用。用户通过“零安装，低编码，可视化”构建适用于不同场景的应用，拖拽式开发 web 应用、移动应用、小程序，加速业务创新转化，并提供向导和大量应用模板，快速轻松构建企业应用程序。

基于对不同类型开发者和场景的分析，YonBuilder 推出标准服务和专业服务两个版本。在标准模式中，提供低门槛的无代码声明式配置、在线低代码函数式开发两种开发模式，由应用构建平台提供多用户、高安全、高可靠性的公共引擎支持、运营、维护，无代码开发经验的用户无需关心代码的部署与维护，可以快速上手进行开发，大大提高了效率。在专业模式中，覆盖了完整的标准模式下的建模过程与设计语言，在此基础上，为专业用户提供了应用引擎的构造创建、模型框架的下载、本地开发模式的调试、CICD、发布上线、生态应用上市的全生命周期管理。

YonBuilder 优势在于其基于云原生架构，可提供低代码、可视化的中台开发服务YonBuilder 具有可视化构建、泛终端体验、灵活扩展、全生命周期、模型驱动、云原生技术、中台能力构建等核心能力，为用户提供企业数智化转型的全流程、一站式线上研发部署。其中，与其他低代码平台相比，优势在于云原生架构以及用友强大的全域中台能力。云原生架构提供了云化能力，完美融合 Docker、Kubernetes、DevOps、微服务、智能运维等技术，整合算力，提供高质量的云原生技术解决方案。同时，中台作为公共能力的积累平台，低代码可以快速进行供应链、财务、人力等领域的应用开发。

整体来看，我们认为用友正在通过商业创新平台 YonBIP 向公有云 SaaS 化服务演进，并继续维持在大型企业客户中的领先优势，通过 YouSuite 抢占成长型 SaaS 企业市场；再借助 YouBuilder 夯实 PaaS 根基，通过无代码可视化应用构建来降低技术门槛，培养千万级开发者，培养用户使用习惯，构建用友的开发者生态，为公司提供源源不断的生态用户，助力公司长足发展。

从 ERP 到 BIP，坚定转型。用友作为中国传统的 ERP 厂商，成立 30 多年以来，经历 1.0、2.0、3.0 三个战略发展阶段，当前，公司抓住企业上云的需求变化，致力于 ERP 到 BIP 的升维。YonBIP 的正式发布标志着用友 3.0 战略实施进入第二个阶段，云服务从产品服务模式升维到平台服务模式。

企业上云的趋势将成为国产高端 ERP 系统替换的契机。云 ERP 较传统 ERP 具有产品性能更全面、使用费用更划算、数据信息更安全、完善升级更高效以及服务响应更快捷的优势。云 ERP 模式减少了部署 ERP 的固定成本，同时缩短了交付的金额和周期，从替代角度看可以减少国内厂商替换国外厂商的壁垒，另一方面，国产厂商在产品云化方面较海外厂商更有优势，实现国产替代是未来长期趋势,目前股价已经走到了价位安全的区间，后续可以持续关注！