地图是什么意思 地推网推平台

对于位于三线城市的中小型实体零售商来说，本地促销一定是最具成本效益的营销推广方式之一。然而，这种方法越来越被边缘化。主要原因是现有的市场推广方式和渠道大大丰富，市场人员和公司决策者对各种推广渠道没有清晰的认识和研究，往往想当然地定义某个推广载体。其实推广内容、产品属性、想要达到的目的决定了哪种宣传载体最有效，但并不是所有的都适合。我们会有一期特刊来分析讲解推广载体的选择。今天我只解释推送的相关解释。

认识某个推广手段或者载体，把自己归到小白心态最重要的，从人最基本的习惯入手进行模拟。还有一种就是试错，正所谓看、想不如做一遍，但是这个过程一定需要跟进、反馈等进行闭环。

顾名思义，地面推广主要靠人员、单页和扫码一个个扫大街。但是，在任何推广之前，前期准备的材料尤为重要。比如这次推广的主要传播载体是单个页面，那个单个页面的设计、布局、内容都要反复严格审查、推敲、提炼。(其实单页就是一个策划案例的外在表现。我们将在后面讨论任何设计都有吸引力的单页。)

很多市场促销的成功一定是背后的东西，是外在看不到的。这就是为什么很多人一看就懂，一做就错的原因。零售市场成败存在于每一个环节的细节之中，而这些细节是其他人看不到的。

传统的线下推送通常分为三种方式：1。发送单页；2.微信推广；3.具体场景(改天再说)

发单页提到这三个字，感觉会被一大群市场人员鄙视，所以Low；现在谁还发单页？你不要说中国的一线城市，但对于大多数混在二三线城市或乡镇市场的市场人员，你也是这么想的。

这里提到的单页推广，是以一个大而全面的推广为例。这真的是一项考验脑力和体力的营销活动。每次单页推广结束，大家身心俱疲。一个好的一页推送分为以下几个步骤：

一、准备和分析阶段：

1.地图：买一张当地地图，就像古代打仗一样，按照地图计划进行。根据推秤的大小设置人员，如每天20人；将20人分成5组，共4组；每个小组设立一名营销人员作为组长管理小组，并设立专门的微信群随时交流。组长的作用是：现场临时调度、人员状况、现场监督、特殊情况处理，对组员全面负责。

2.推送表：根据时间进度，制作店铺推广表：日期、时间、项目、人员、推送数量等。一般生产标准：上午推广社区和农贸市场，下午推广路口和街道，晚上推广商业中心、超市和夜市。

3.人员招聘：建议用一手人员，因为工作枯燥辛苦，所谓一手人员就是必须由你直接支付工资的人员。一些商店通常使用销售人员或工厂支持人员。这是不能接受的。不要抱有任何幻想。

4、人员培训：人员招聘到位后，一定要花半天时间集中培训：单页内容，如何推社区，如何推街道，如何推商业广场；在普遍工资的基础上，还必须设置激励和奖惩，以及对穿着的要求等。

5.其他道具：制服制服(这个不一定，因为现在大部分城市都有城管或者物业，很容易暴露身份)，强力无纺布领包，一定数量的单页(这样可以查看大家的推进速度)。

凡事预则立不预则废，一个无比简单的事情，也能细化出若干个子项目，细化出若干个执行，这就是专业和非专业的区别。

二、实际推广阶段：

主要是根据之前指定的推表，将计划进行推广。

小区：单独进入小区，小区内所有的车和行人都不会发出去，全部进入楼梯。将单页卷起来放在门把手上(前期也可以做成悬挂单页，方便推动)。两个人住一栋楼，不从前面走，方便统一管理。组长对人员进行分配和跟踪，并记录分配人数和小区的方位和概况(如小区的公告牌是否可以

张贴海报、小区的条幅广告、灯箱广告等）以便于以后推广使用。

街道：扫街通常安排在下午居多，按照推广计划表，街道两旁一人一边，店铺和行人逐一进行推进，原则上车子不放。因为有清洁人员或者收废纸的会一一清除，为了不造成彼此困扰，车子不放。

超市：原则上超市一般是不让发单页，这个需要前期进行沟通；或者在离超市较远的必经之路上进行行人发放。这个其实可以用微信进行推进，转发微信送礼、扫码送礼等。不造成单页随便丢弃的现象。

其他诸如：工厂、十字路口、农贸市场等，均按照推进表进行推进，单页推广这块基本大同小异，主要在于细化和执行到位。

这块内容展开说的话，可能一天也讲不玩，每个项目会有一些细节方面的不同，比如小区、商业体、工厂等会有不同，内在基本规律差不多，但是会有执行细节的区别。所以市场人员一定要跟进到现场执行，千万不要认为安排好微信监控就行。

三、分析讨论阶段：

每天晚上组长集中进行讨论白天的具体情况、人员情况；将第二天的推进计划过一遍，有无需要调整的地方。第二天早上所有地推人员集中，分组站好，在询问一些问题和动员或者优秀的现金奖励。

对于执行层面的人员不要求有太多思路想法，但一定要有执行力和端正的态度。同时清晰的奖罚尤为重要，且奖罚一定要从一而终，即刻兑现。

※ 微信推广：

单页在某些特定时期确实会受到影响，比如城市创建文明城，夏天太热，冬天太冷等天气因素。微信地推主要基于微信公众号进行无差别的推广。

一、准备阶段

微信图文：推出一条微信图文，好的内容+好的标题。注意千万不能出错，因为推出后是无法进行修改的，除非删除。

人员准备：微信推广一定是门店员工和销售人员，他们在当地具备一定的人际关系网，而且对门店业务相对比较熟悉。

制定任务量：根据规模指定微信地推转发的任务量，每人50个不等。转发后截图发群里，每天安排人进行汇总，不足人数者考核跟进。

地推表：制定简单的地推表，框定每天的范围即可，出去地推；按量监督跟进。

二、执行阶段

朋友转发：现场拍的转发照片和朋友转发的截图根据图片是可以看出来的，这块没有特别规定朋友圈的朋友不可以转发，主要需要杜绝外地的进行转发凑数。

地面推进：每人携带小型二维码KT版（将图文链接生成二维码）便于顾客扫码，准备一定数量小礼品，转发成功，拍照，给予小礼品一份。在操作过程中，销售员进行讲解，有意向的顾客可以资料留存，活动当天外呼。

跟进执行：设置一人监控该微信图文的后台阅读量、转发人数，每半天截图到群里进行通报和跟进，时时给负责推广的领头人以压力和数据。

无论是线上还是线下，新媒体还是传统媒体，零售是大同的。好的手段关键在于什么人怎么用。线上工具最好的一点是有详细的数据支撑和分析，而线下跟多的是依赖于经验积累，所以我们前两年经常会遇到线上企业的负责人通常是年轻的，因为线上有完善的数据模型，只要具体很强的分析能力，就能诊断营销。而线下都是需要一点点做，在做的过程汇总积累和改正。

三种地推方式都是根据不同情况进行设置的，也可以在一次大型推广中，全部都涉及其中，关键是合理整合进排期，把控住节奏非常重要。