大东鞋店怎么加盟加盟费多少,大东鞋怎么加盟

“79一双”的大东，如何成为温州鞋王？因价格低廉而以“79一双”著称，专做二三线及以下市场，因此被称为鞋子的“拼多多”。因其定位为“14天快时尚”，又被称为鞋子的“优衣库”。

2019年12月9日9:32336048陈毅2.8k

大东方

近年来，百丽退出了市场，富贵鸟破产，达芙妮关闭了店铺.一片乌云似乎笼罩在中国制鞋企业的头上。

在鞋业萧条时期，浙江温州的一家鞋企逆势而上。2018年，大东已经悄悄开了8000多家店，一年卖出1亿双鞋。它的创始人还喊出了十年实现1000亿营收的目标。

因价格低廉，素有“79双”之称，专做二三线及以下市场，故被称为鞋中的“品多多”。因其定位为“14天快时尚”，又被称为鞋子的“优衣库”。

它的名字叫大东，温州新一代鞋王，也被称为中国“地下鞋王”。

　　大东是谁？

1995年，25岁的陈广民在浙江温州创办了大东。当时，温州作为一个小鞋厂很受欢迎，陈广民加入了他们的团队。在他的院子里找到五六个人后，他开始接订单做鞋子。

虽然只有25岁，但陈光民有三个影响深远的职业经历，即养蜂、鞋学徒和鞋销售。

陈广民曾说：“养蜂就是跟着花期跑，跑遍全国。国槐的花期只有短短的一周。如果错过了，既浪费劳动力，又浪费精力。”后来在大东，他坚持“14天快时尚”的标准，把一双鞋从设计到入库缩短到14天。

他还说：“如果蜂王在16天内不能访问领地，不能拥有优秀的繁殖能力，就会被替换。大东要成为一只优秀的蜂王。”大东在“下沉市场”开了9000家店，大量子品牌正在妈妈的身体里孕育。

凭借对鞋类市场的洞察和感知，他很快赚到了第一桶金。当时，市场上最热门的商品是一只富贵鸟的套鞋。陈光敏发展了自己的方式，并将其转化为女鞋。没想到，这鞋一上市就被抢购一空。尝到甜头后，陈光敏也开始探索一条路——————开发市场上的任何火。

其实套头鞋的生产过程并不复杂，但陈广民做了第一次尝试。

况且陈广民知道，要想走得远，不仅要懂市场、懂设计，还要懂成本控制。

当时大东卖最好的鞋79元。在这个终端价格下，需要将制鞋成本控制在35元左右。在原材料和生产环节无法节约的情况下，大东选择了在渠道上减少环节和成本。

　　“有钱大家一起赚，亏了算我的!”

2008年之前，大东和很多鞋企一样，实行了省级代理制。在这种模式下，一双40元的鞋子，经过各级代理商加价后，甚至会卖到200到300元。

陈光敏觉得卖这么贵是不合理的。2008年后，大东走上了“直销”模式。

商场如战场。大东历史上最重要的改革是“酒后放兵权”。

2008年以来，陈光民作出“剥夺”经销商经营自主权，进行“自营转型”和“合资转型”的决定。

如何让代理人交出权利？陈光-敏的方法是用股份换权利。

具体来说就是将原代理的分公司折价换成总公司的股份。即使分公司业绩亏损，大东总部仍会以股价的10%给予“最低收益”；如果分公司赚钱，代理商将获得49%的分红。

在带领部队作战时，将军需要承担风险，给士兵更多的保障和利益，从而鼓舞士气。陈广民说：“有钱，大家一起赚。

，亏了算我的!”

　　此举，将加盟商的角色从“代理商”向“合伙人”转变。与此同时，也是将经营的压力与风险完全转移给了大东总部。

　　现在看来，陈光敏赌赢了。原来成本预算40元的鞋子降到30元多元，销量一路上涨，库存问题改善，规模效应凸显，齿轮开始正向转动。

　　“每季卖不出去的，送也要送出去”

　　库存问题是鞋服企业最头疼的，到大东这却实现了“0库存”。按陈光敏说，“每季卖不出去的，送也要送出去”。

　　红白相间的大东门店永远打着“79元两双”、“买一送一”的大幅折扣广告;大东天猫旗舰店上，正在售卖的鞋子价格最低只要19元，买部分冬款鞋还能送秋款鞋。

　　陈光敏曾说：牛、羊、马吃同一块地的草，羊吃了最嫩的草尖、马吃中间那一截，留给牛的只有最苦的草根。

　　而大东，就要做那头吃草根的牛。大东走的，便是如今炙手可热的“下沉市场”。

　　像做火锅那样做鞋，像卖海鲜那样卖鞋

　　消费者会有对便宜的需求，但是永远不会失去对品质和时尚的追求。大东抓住的不是“低价”，而是“性价比”。

　　在保持低价的同时，大东定位“14天快时尚”，目标是“7天快时尚”。这中间，研发、生产、物流、销售四个环节缺一不可。陈光敏的思路是，像做火锅那样做鞋，像海鲜那样卖鞋。

　　“就像做火锅一样，首先要打造出一个时尚锅底。”涮上几秒就能开吃的火锅，速度的秘诀在于锅底，而大东制鞋要再一次提速，也需要设计如锅底一般的“标准件”。

　　大东对市场风向保持着灵敏的嗅觉。一旦摸到市场脉搏，最快时间内赶制出这款鞋。

　　大东的做法是，提前制好每个品类鞋的“楦底”。当市场上开始流行某一款鞋，便只需要在此基础上进行设计加工。一下子把一款新鞋的流程从两三个月缩减到半个月。

　　“唯快不破”是商场上永远的信条。除了研发、生产、销售之外，物流作为其沟通的桥梁，当然不能落后。大东选择自建智能物流仓。在大东总部背后，一个占地面积超14000平方米，高34米的物流仓正热火朝天动工中。建成后，大东制造的鞋子将从这直接向全国门店运出，大东也将成为国内首个拥有“一仓配全国”的智能物流体系的鞋企。

　　靠什么撑起千亿野心?

　　有一次，陈光敏谈到大东的竞争对手。令人意外的是，他的名单中竟然没有一家鞋企，而是两家互联网公司——小米和拼多多。

　　“今天做手机、音响，明天卖服装，中间还去养个猪，没准儿哪天就跑到鞋业里搞个“大西”。”陈光敏深知，竞争对手不仅可能是同行，还可能是外围的群狼。

　　大东旗下“宜立女装”淘宝店铺

　　“进攻是最好的防守。”

　　陈光敏没有坐以待毙，没有等别人做个“大西”出来，他已经做了“宜立”“达仕图”“达巴”——分别是大东近几年做的女装品牌、真皮品牌和童装品牌。在大东官网上，它介绍自己是，一个涵盖女鞋、男鞋、童鞋、皮具箱包以及配饰的全品类布局的快时尚品牌。

　　大东正在打造“生活馆”和“体验中心”。陈光敏称为“大东生活圈”。在这里，有便利店、书店、茶馆和生活缴费点等，消费者在不仅能购物，还能休闲和娱乐，甚至具有“社交”属性。

　　2013年到2016年，大东的销售额涨了12倍。按照陈光敏的规划，要在2030年之前达到1000亿元目标。

　　“从0到1，我们现在量是有了，还来不及穿西装戴领带，一直在忙着干农活。农活干完了，西装买得起了，却不会系领带。接下来，我们要把自己的西装穿起来、领带系起来，一步步去做。”陈光敏表示。