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“我们现在平均每两天举办一次直播，每次直播的成交额都在100万左右，有的时候达到150多万，甚至达到170万、180万，每个月的总成交额在1500万左右。但是，我们的营业额不是销售几万单，可能是两三千单，而且我们的客户单价比较高。”薇薇在欧洲和韩国的原创服装业务负责人阿东告诉记者。

作为一个在Aauto faster平台上开发的本土品牌，“ViVi原创欧美韩服”目前只有33万粉丝，但其月GMV量超过1000万，直追众多拥有百万粉丝的品牌商家。

如今，越来越多的维维原创欧韩服等品牌商家，正受益于Aauto faster电商平台强大的私域流量带来的极高商业价值带来的高转化率，获得高营业额的稳定保障和业绩的持续增长。

8年创业经历：从哈尔滨到广州，从实体店到Aauto faster电商。

“我们直播间的两位模特是我们品牌的两位大佬。他们从哈尔滨的实体批发商做起，实体店已经开了七八年了。以前实体店年销售额在几千万左右，利润也在一千万到两千万左右。因为今年疫情店还没开，我们不再负责线下店。我们目前最重要的销售渠道是“自动加速”阿东表示，通过Aauto Quicker平台，ViVi的销售效果好于实体店时期。

虽然现在ViVi的销售渠道主要集中在Aauto faster上，但2018年她刚入驻Aauto faster时，团队一开始的心态是试一试，尽可能多的销售。

“当时，我们在Aauto Quicker进行了随机直播。刚开始的时候，只有两三百人看直播。我们第一次直播大概卖了五六百件衣服。我们对这个结果非常满意。当时，我家是我们整个批发市场第一家推出直播的店。”阿东介绍，“后来到了双十一、双十二，六七百元的羽绒服一晚上能卖四五千件。”

今年的疫情对实体店产生了影响，促使更多的商家将业务重心转移到线上。疫情期间，Aauto Quicker Live电商帮助大量线下商家成功转型线上，从而告别了破产倒闭、店铺倒闭的危机。与此同时，因疫情而面临实体店无法经营的ViVi，不仅放弃了原有的实体店业务，今年开始专注于运营Aauto Quicker，还在4月9日将品牌大本营从哈尔滨迁至广州，以方便业务发展。

搬到广州后，ViVi各方面的业务也立刻发生了变化。阿东说：“首先是Aauto faster作品的播放量增加了。比如之前的播放量是2万。来到广州后，在粉丝没有增加的前提下，播放量也能达到四五万；第二是送货更快。以前我们要先把货送到哈尔滨，再从哈尔滨到全国。现在我们的送货时间至少节省了3天。”

阿东进一步补充道，“第三是我们给客户的价格更便宜。过去哈尔滨的运费比现在高很多。现在，我们将节省的成本回馈给客户；第四是选钱更频繁更方便。在哈尔滨，我们每周选一次钱。现在我们可以随时选择金钱。”

500万月的GMV背后：强大的私域流量、高粘性、高客户单价。

经过一年多的发展，目前ViVi在Aauto faster拥有33万粉丝。虽然在Aauto Quicker平台上的大量百万粉丝账号中粉丝水平并不亮眼，但ViVi依然以每月1500万的GMV创造了优异的销售成绩，这一成绩是在每两天直播2到3小时的低频率、低时长情况下取得的。

事实上，低粉丝量的品牌商家和像ViVi这样的主播账号在Aauto Facter的每个地方都创造了高GMV。比如《Aauto faster》的主播韩成浩，在粉丝量只有50万的时候，一场直播就赚到了1000万元，而《UC Style》买手店的月GMV，在Aa只有12.2万粉丝

据悉，这主要得益于Aauto Quicker电商相比其他平台的核心优势，如私域流量强、转化率高、购物频率高，有利于实现更好的商业转型，打造高GMV。

基于Aauto faster平台独特的“老铁文化”形成的超高用户粘性，以及Aauto faster电商强大的商业价值，使得粉丝在Aauto faster中的忠诚度更高，转化率也高，使得品牌商家在粉丝数量相对较少的情况下获得良好的商业转化效果。即使是新入驻的商家，也能获得一定的私域流量，实现商业转化。例如，ViVi在第一次直播中就能卖出五六百件商品，这就是Aauto Quicker电商。

的核心优势之一。

同时，快手的这种优势还在于相比很多平台均是头部大主播通吃一切的情况，快手作为一个强调普惠的平台，其流量分配机制对中腰部主播更友好，每个主播都有机会获得快手提供的流量曝光和资源支持。

值得注意的是，ViVi实现1500万月GMV过程中，作为主打高端商品的品牌，其客单价并不低，打破了部分人“高端产品在快手不好卖”的错误认知。

“假设快手现在有10个人，可能有9个人想买便宜价格的商品，但有一个人是要买价格更贵的高端商品，我们现在的主要目标不是那9个人，而是先把这最后一个人抓住就可以了。”阿东分析道，“而且那9个人里，也会有人偶尔买一件我们的衣服尝试一下，她购物体验不错的话就会复购，我们也在不断挖掘这种新顾客。”

快手多元扶持政策加速“快品牌”健康成长

在哈尔滨的核心团队集体搬至广州后，ViVi 为了进一步专注开展快手电商直播业务，快速招兵买马扩大团队规模。

“我们现在算上客服的话，整个团队大概有30、40人。”阿东表示，“ViVi今年主抓快手，目前的首要目标是提高品牌在快手的粉丝数量以及产品销量，然后就是完善我们的体系，此前因为我们后端没完全做好，人手不够，所以才会隔一天开一场直播，之后我们会进行调整，待后端能跟上了，我们就会每天都进行直播。”

预计随着粉丝规模、运营能力等方面的提升，ViVi的月成交数据将在今年创造更高的记录。同时，作为快手平台的原生品牌之一，ViVi在快手电商“快品牌加速成长计划”的助力下，未来可以在设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销等业务维度获得快手更多的帮助与扶持，品牌成长速度将得到进一步提升。

此前，已有一大批从快手发展出来的优质原生品牌——“快品牌”在快手快速成长，成绩惊人。例如快手最具代表性的美妆主播之一“77英姐”，入驻快手仅一年半时间，其自有品牌“春之唤”就已成为国产美妆品牌领域的新军，在2019年品牌营收过亿元，基于此，2020年“春之唤”的快手营收目标被设为6至10亿。

作为“快品牌”的又一经典代表，国货美妆新品牌安杰拉同样依托快手私域流量稳定、转化率高、复购频次高等优势，取得了月GMV过千万、直播间转化率45%的好成绩，今年安杰拉更是计划在快手做到30亿销售额。

在线上渠道、直播带货愈加火爆的当下，大量优质品牌在快手成为受益者。在直播日活用户数突破1亿以及普惠价值的加持下，在“快品牌加速成长计划”等扶持政策的助力下，快手平台上涌现出越来越多的“快品牌”，这些品牌在快手电商的帮助下正在快速成长、持续发力，共同营造健康的电商直播生态。