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要开一家服装店，除了完善的管理模式，进货也很重要。你的商品直接决定了你服装店的受欢迎程度。

如何确定进货的数量、质量和类型？

购买资金和流动资金的比例如何分配？

何时以及如何确定补货数量？

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以上问题对于刚入行的初学者来说是非常困难的。今天中国女装网边肖想谈谈这个问题，希望大家能学习一些购买技巧，避免购买过程中的一些风险！让我们看看！

一个

了解当地市场，制定初步的采购计划。

在开始购买商品之前，我们应该首先为自己的商店制定一个购买计划。

例如：

这个地区有哪些著名的服装批发市场？

本季推出了哪些新产品？

销售趋势如何？

价格上涨了吗？

我家的风格定位是什么？

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我们应该彻底了解所有这些问题，并据此制定计划。当然，计划会根据实际情况进行修改。

2

找到货源，降低采购成本。

制定好计划后，我们将开始采购货物。一般来说，有以下四种购买渠道：

一是服装批发市场进货。

这是购买商品最常见的渠道。广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场、大连服装批发市场、杭州四季青、上海七浦路等都是国内知名的服装批发市场。

第二，服装厂商采购商品。

通过这一渠道获得的商品价格偏低。但是很多厂家不支持退货，所以风险比较高。如果朋友经营服装厂，可以试试这种方法进货。

三是外贸产品供给。

中国很多工厂会做外贸订单，或者为品牌代工。但是有时候，因为订单，一些剩余的产品会被留下。这些商品大部分是普通价格的2-4倍，做工还可以。唯一的缺点是它们不能混批分散。

其次，所有的衣服都在不同的批发市场，但是价格相差很大。每次你转手，价格都会上涨。所以不要急着下单，尽量找货源，这样可以降低成本。

而且如果你是第一次尝试销售，购买量小，厂家不给你低价，可以和其他店主一起购买，也会节省一些成本~

三

定位风格，锁定客户。

如果你是一个自由散客店，可以根据自己对店铺的定位来组装产品，设置：OL、少书、休闲等风格。

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在定下风格之后,你再通过自己的订货渠道进少量的货品,在店内做个试销。一定要注意’你无我有,你有我新、你新我快’的采购原则。

千万不要采的太杂太乱!大杂烩式的进货,不但显得你不专业,更抓不住精准客户,最后的结果就是衣服卖不出去!时间一久,利润低库存大,还开个什么店!

4

仔细检查货品

进货这部分完成后,千万记得要仔细检查好自己的货品。商家再怎么保证,也不能放松警惕,一定要查看货品质量。

如果是同系,你可以抽取几件查看。如果是杂款,那就得一件件的看!这样做是为了防止售出后出现问题,影响顾客体验。

除了以上4点,下面再分享3个进货的关键点。

1、到底进多少服装合适?

很多店长都被这个问题难住,其实很简单只需要记住一个公式:

自家店铺面积X每平米陈列件数(中高端女装2-3件,少淑4件,休闲的更多,奢侈品更少)=卖场里放置的衣服数量。而仓库的存货量是卖场的2-3倍。

所以该进多少货,你把自家店铺面积套进去算一下就好啦。

那如果碰到同款衣服多色多码怎么办?

这样说吧,对于面积较小的服装店来说,一个款一个色一个码,进1-2件就可以了。大一点的,则可以进个6-8套。

小贴士:进货不要全进!颜色、面料这些因素,你就可以根据当季的流行趋势以及周遭人的欣赏水平来选择。

另外你对衣服的尺码也要有把握,均码可以多进一倍,XS和XL则可以少进。有些要求整箱进的货品,你可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。

2、坚持质量为本

有人为了节约成本,专门进一些质量差、面料低级的衣服。其实顾客心里明白的很,你买什么货就代表你家店铺是几分。可能你赚得多了,但是人心散了。

锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品。这样的衣服人人都喜欢,你不用怕卖不出高价,也不用担心售后质量问题,好口碑也就这样传出去了!

3、审美与信息

进货选货不仅需要技巧,更多的还要靠店主的审美,以及他搜集服装信息的能力。那么在平时,我们就要多听(顾客的要求)、多看(时装周、市场情况)、多询问(同行建议)。

最后,希望大家都学会如何进货,如何选货,也祝大家的店铺都越开越红火,业绩涨涨涨。