拼多多直播经验分享

拼多多直播初学者如何赚钱?拼多多直播也深受拼多多商家的关注和重视。

因此，越来越多的企业开通了直播权。那么作为拼多多直播的新手，你应该怎么做呢?如何开始呢?

一，建立反差人设

锚可以打破规则和刻板印象。比如，很多人都认为口红是女孩的专利，而李佳琪却恰恰相反，她自己尝试口红的颜色，这样更容易吸引消费者的好奇心和新鲜感。如果主播是卖男装的，可以让女主播穿男装展示，对比强烈，可能会带来完全不同的效果。

二、介绍话题，讨论时事

如果主播仅仅依靠外表水平来吸引粉丝，已经无法满足观众的需求，就必须在播映室内有内容让观众喜欢。一开始，播音室的观众并不多，主播不仅可以宣传产品，更可以宣传自己。主持人提前制作了话题脚本，介绍了一些播音中的热点话题，与粉丝讨论时事，用他们的高情商和智慧吸引观众，这样播音室的内容就不会太过单调。主持人可以热情地与粉丝打招呼，并在评论区与粉丝互动。他们可以分享今天看到的新闻和一首好歌。让粉丝们留下来，因为主持人的人格魅力。

三、固定的福利时间直播

播音时，主持人一定要预约并提醒下次播音时间，尽量避免上午播音和第二天下午播音的操作。主持人坚持每天在一个时间段播出，不要让观众在你的时间观看，而是迎合观众的习惯。另外，主播可以在播送室里固定时间付费，让观众知道你会在这个时候付费。即使他们没有时间观看直播，他们也会来抢利益，从而提高播音室的知名度。

四、 配合平台活动

在平台进行推广活动时，商家必须延长直播时间来接收推广的流量，让消费者在直播中可以详细了解产品信息，并在直播室内积极回答观众的提问，这样可以节省消费者的时间和精力去了解产品和改进改造。通过观看直播购买商品的消费者也大幅降低了退货率。

如果你刚开始做拼多多直播的话，肯定还需要掌握一些方法和技巧，这样才能迅速积累人气，然后得到更多的关注，增加带来商品的能力。

五、拼多多直播的目的是什么?

1. 毫无疑问，拼多多做这个东西是为了服务商家，帮助商家快速变现。

2. 丰富商家的一些营销方式。在5G时代，直播势在必行。

3、以增加私有域名的流量转化推广。

4、无论是中小企业还是龙头企业，都有一个转角超车的机会。

5. 目前直播的门槛很低，每一家企业都可以进行直播，这有利于拼多多平台生活内容的丰富和多样化。

六、拼多多的入口在哪里?

1、官方首页。横幅入口，这个流量级别绝对是最高的。

2、更多的果园。多果园的客户属于玩得多的高频高粘度客户，流量也大。

3.搜索页面。如果有一个直播，将会有一个“直播”标签显示搜索商店。

4. 在你关注的店铺里，正在播放的店铺会被优先排序，所以其实在引流和改造方面会有很大的精准拉升。

5、其他各种入口:现场内的营销活动页面、焦点展位、每天的红包现金等广场展示……

七、直播内容技能

1. 直播前准备

首先要对当天的直播产品有一个详细的了解，要逐个看，要能够充分的了解这些产品的具体卖点等，最好是提前展示其各种内容(稍后详细描述)。一般情况下，如果播出1小时，播出的产品数量在10个左右，不要太多。

其次，服装、化妆、谈话等基本礼仪必须注意。第三，直播现场可以放置一些温暖舒适的生活道具。光线柔和适中，不昏暗不暴露，再加上一些柔和的流行音乐，营造出相对自然轻松的环境。

产品活动安排:通常选择几个主要环节，选择其中一个进行活动，如秒杀或一些优惠券，然后选择几个新产品进行推广。

2. 直播时要注意的几点

尽量选择像素好的手机。最好有一个专业的设备。那么保持良好的网络场景+手机电量保证充足!如果不播放会影响用户体验!

在活动策划中，一定要注意一些直播频道独有的活动，比如秒杀小时。例如，在广播室可以做更多的商品优惠券，如果更有趣一点，可以做“截屏抽奖”。就是让你的客户扣1，然后锚截屏，在电话屏幕上选择客户昵称，就可以做一些礼品了。游戏玩法不受限制，你可以多思考。

这是锚的水平的延伸:

一般的主播只会简单地聊天，寻求关注，然后做出一些简单的回答。一个好的主播可以在演播室里做一些活动。至于超级主播，他们可以由一些人建立，类似于网红明星，他们有很多粉丝，很受欢迎，经常和他们聊天。

3.播音室产品介绍

在介绍产品的时候，最好能够用一句话清晰的概括。产品的快递、产地、特点、优势等，这些东西的锚定一定要非常清楚。提前准备好一个好的演讲模板，然后照着念。

该产品必须给予购买者兴趣点，如3-5元在播音室的合格播放优惠券。另外，与市场价格相比一定要有很大的折扣，比如我们店的果盘，在超市的苹果每公斤是6或7元，在店里是3或4元，而且还免费送货，对买家很有用。

工作室里的这群人需要管理好。除了让顾客成交外，还要引导店铺收集，就是注意主播。最好有一个直播助理。当直播室出现负面情况时，如客户的不满意或主播没有回答等问题，直播助手可以进行刷新救援。如果条件允许，可以设置3 – 5个助理账号，这样无论是开业还是做活动，现场助理都可以插入，预热现场和热闹气氛。

大多数房间里直播的问题会涉及到什么问题,表达什么,是否有折扣,等这些常见的问题,建议直接写在小的黑板上,直接播放的背景墙房间,一目了然,一看就会明白。

最后，要注意延长客户在播音室的停留时间，尽可能提高每一个传入流量的价值，引导他们购买其他产品，提高客户的单价。这个操作需要更多的设计和思考。

八、如何直播引流?

除了以上所说的要给产品设立优惠点的好处。那么直播期间一定要发红包，因为这是让客户裂变最快的方式。想象一下，如果朋友告诉你可以得到现金红包，你会进去吗?答案是肯定的。

另外，此券在播音室内，是不包含在历史最低价格内的，所以不用担心影响9元9的注册、搜索池等促销活动。然后广播室也有粉丝吸引关注的优惠券，几十几百元一张，这种高粉丝优惠券可以偶尔送一到两张，作为吸引客户的一个点，也不会包含在历史最低价格中。

我做过一个测试，播音室的活动一定要有优惠券，否则播音客户一般是不会下订单的，因为没有利益点，他们会觉得负担不起，想等着看，等等。

拼多多活红包规则的一个扩展:

目前，拼字红包大约0.5元一个，20元就能发40个左右的红包，私下和小二沟通，表示以后只会越来越贵。品多多这是一种交通补贴，也就是说你发多少红包，他就给你多少交通。其规则是客户必须分享你的直播，然后必须遵循得到红包，所以发出的红包必须能够得到收集。然后对应它会拉一个流到你的广播室，也就是一个红包拉2个流。特别是一些人每天花2万元在红包里，在广播室里就能迅速火爆起来，一天有10万粉丝也不足为奇。

九、回答有关直播的问题

1. 直播有用吗?

A:直播真的有用!现在淘宝当天的数据是12-12，直播占总GMV的10%。拼多多今年开始建造，以后的重量只会越来越高。

2. 如果不懂直播怎么办?

A:每个人都要从0到1，就像你刚开始做电子商务的时候，你说你什么都不知道。其实活得灵活，执行力强，动手动手吧!

不要害怕失败。在学习中不断的迭代和进步。以后我会更多地分享这段经历。

3.如果没人看直播怎么办?

答:一定要学会做好促销和保证日常基本的销售，首先要做好自己产品的流量。就像我一开始说的，我们自己的水果店每天会接待4 – 5万名观众，所以在广播室观看1 – 2万人是正常的。只要你流起来，拼多多就会是多个维度给你直播流的入口。

4. 拼多多会不会出台一些扶持政策?

答:现在有支持红包的，是1:1的比例，就是你买十送十流量。