做证券引流违法吗？证券引流好做吗

拉上大V去导流，正成券商发力的获客模式，超级大V开户导流年收入七八百万，个人IP引流正爆发

财联社（上海，记者 王可）讯， 4月16日，任泽平和吴晓波两位财经“顶流”一同微信平台直播，合计获得5万观看人次，一时间成为关注焦点。整个直播来看，吴晓波更像是“捧哏”角色，很好地活跃了直播间气氛。

据业界人士透露，任泽平加盟东吴证券，客户导流收入将是他收入的重要构成部分，这或许正是任首席坐阵直播间的重要原因。天风证券非银研究则认为，东吴证券通过招募头部财经流量大V任泽平，意在搭建IP化流量运营体系。

券商的客户引流办法推陈出新，与互联网大V合作便是其中一种，大V引流在业界早不鲜见。不仅如此，中小V也成为券商或是第三方的签约对象。

据财联社记者了解，有头部券商就利用营业部广泛覆盖各种“大V”，券商每获得一个新开有效户，大V可获得300元-500元激励。自媒体“红色的希望”自曝有大型券商开价100万请其一年做12次广告；据称，自媒体“招财大牛猫”仅靠开户引流一项，一年可获得七八百万元收入。

天风证券研报认为，互联网证券在经历三个发展阶段后，正在进入拥抱“内容”的4.0时代。互联网证券4.0的探索重点聚焦于解决供需不匹配的问题，即通过短视频/直播等载体，为客户的风险类理财（基金/股票等）提供决策辅助服务。

有资深人士评价称，当下行业内卷式竞争激烈，只有勇于创新的机构，才能成为竞争的赢家。

任泽平、吴晓波联手直播，强调个人IP引流

4月16日，任泽平与吴晓波以《通胀来了怎么办？2021年一季度宏观经济解读》为主题，进行直播分享。数据显示，两位大V直播间合计共5万在线观看人次，观看热度属于微信直播平台在财经领域的较高水平。

直播中，任泽平与吴晓波首先对2020年与2021年中国宏观经济展望进行对比，并对当天发布的一季度经济数据进行解读（汇率、进出口、消费、房价、宏观政策、CPI等等），通过直播形式向观众讲解这些数据分别释放了哪些信号。随后，二人分别发表了2021年经济预期和资本市场展望相关看法。

任泽平与吴晓波的正式合作起始于4月6日，当日，任泽平在苏州举办加盟东吴证券后的首场报告会。会上，东吴证券与吴晓波频道举办签约仪式。

2015年，东吴证券正式成立网络金融事业部，创建“东吴秀财”品牌和互联网平台。2021年，东吴证券设立东吴秀财事业部，特聘任泽平为东吴首席经济学家，全力打造互联网生态和投资者教育体系。

东吴证券称，东吴证券与吴晓波频道、泽平宏观等一流财经频道合作，旨在普及财经常识，传播价值投资理念。

东吴证券此次合作的两位“大V”，均是分量十足，导流效果值得持续关注。

天风证券非银研究认为，东吴证券通过招募头部财经流量大V任泽平，搭建IP化流量运营体系。天风判断这标志着东吴证券探索C端流量化经营的开端，预计任泽平后续将更多探索以短视频形式传播财经资讯；而其强大的粉丝基础(公众号阅读量基本10W+、抖音开通1个月55w粉丝)将成为其核心优势。

此外，东吴证券已与财经大V吴晓波签订合作协议。个人IP引流的模式预计将在短期内为平台带来爆发力，但长期而言体系化的内容打造更重要。

天风证券同时提到，2019年是直播电商元年，头部主播带货成绩斐然。电商直播的变现能力与主播IP效应密切相关，目前直播电商行业的私域流量效应呈现双寡头格局。薇娅、李佳琦的带货影响力明显强于其他，2020年薇娅、李佳琦直播带货的脱水销售额分别为202亿、129亿，销量分别为1.81亿件、1.26亿件，遥遥领先。

个人IP导流模式的优点在于短时间内能为平台导流变现，缺点在于粉丝是主播粉丝而非品牌粉丝，商业模式过于依赖KOL。而年轻消费群体对KOL的接受度最高。

这也是行业所担心的，大V导流，一部分客户是大V的粉丝，这部分大V会和以往的经纪人相似，经纪人的迁徙，往往会影响客户的稳定。

大V引流并不鲜见， 中小V也被关注了

券商利用“大V”进行开户引流，在业内其实早有实践。大约五六年前开始，券商已纷纷成立网络金融部门，负责利用互联网进行开户引流，其中与“大V”合作引流是其重要业务。

据介绍，相比其他券商通过总部的网金部门寻求“大V”合作，有科技型头部券商的每一个营业部都可以代表公司，寻找网络或者当地能找到的有影响力“大V”甚至“小V”并与之签约合作。

据称，上述券商成功经验有两点，一是总部充分授权营业部，对各种“大V”、“小V”覆盖广泛；二是给予“大V”的激励最大，该人士称，客户通过“大V”开通一个有效户，有效户的基本认定标准为：进账1万以上、存留1个月以上，或有超过1次买卖行为），“大V”可获得约500元左右奖励；如果是不交易、不入金的空户，“大V”也可获得80元奖励。

有相关人士向财联社记者证实了上述方案的存在，只是奖励获得条件更为苛刻。

也有上海一位股民向记者表示，2020年，他在网络发表经常股评，偶尔有几篇文章可获得几万阅读量，慢慢成为粉丝几百的“小V”后，上述券商某营业部工作人员联系到他，并与其签约。这位“小V”每介绍一名新开户客户，且日均资产高于1万元，可获得300元推广费用。

值得注意的是，文件显示，通过该券商合作的“大V”、“小V”开通账户，基础佣金率仅万分之1.3，可转债费率低至十万分之一，远低于市场一般费率。

此外，这家券商工作人员还向该“小V”发送“渠道推文（示例）”，文中介绍渠道开户的四种优势。

据业内人士介绍，像上述头部券商往往选择给予“大V”一次性的推广费用，而中小券商一般选择佣金收入分成。例如，某券商一般在新客户开户后，将客户交易佣金的一半返还给导流的“大V”。

3月16日，一个名为“红色的希望”的微信公众号在其推文中表示，有国内大券商曾开价税后100万请其一年曝光12次广告。文中还称，“那些口碑差点的公司，开的价更吓人。”

相比“红色的希望”推文阅读量在2万上下，开户导流效果不得而知，自媒体“招财大牛猫”显然更具优势，该微信公众号推文阅读量多为“10万+”，公众号下方“股票开户”一栏拥有A股开户、港股开户、港股打新开户、美股开户等链接。

“招财大牛猫”中“股票开户”选项卡中，共有五个选项。其中，“A股万2.5开户”为东方财富证券A股开户导流链接，默认佣金率为万分之2.5；“利弗莫尔传奇”、“港股打新开户”为港股券商利弗莫尔证券开户导流链接；“美股开户”选项为老虎证券开户导流链接。

据业内人士介绍，该自媒体每年通过开户导流获得的返佣收入可达到七、八百万元。

互联网证券进入4.0时代

4月9日，中国结算披露的数据显示，3月份，A股新增投资者247.74万个，同比增长31%，环比增长53.93%，单月新增投资者数量创出2015年7月以来新高。截至3月末，A股投资者总数为18395.61万个，同比增长12.62%。

随着近两年A股市场热度的抬升，近两年的新增投资者数量不断刷新纪录的同时，增速也越来越可观。这一态势下，各大券商为抢夺客户，纷纷利用互联网手段，天风证券研究表示，目前已进入互联网证券4.0时代。

天风证券非银金融团队4月7日发表研报，题为《互联网证券4.0的探索：聚焦“内容”》。文中认为，互联网证券在经历三个发展阶段后，正在进入拥抱“内容”的4.0时代。

其中，互联网证券1.0（1994-2004年）起步于终端、数据和门户，产品能力强的同花顺和万得最终分别在C端和B端胜出；互联网证券2.0（2005-2012年）以社区切入，标杆案例是2005年成立的东方财富网，通过股吧获得极大活跃度；互联网证券3.0（2013-至今）进入移动互联网时代，APP快速兴起；一方面，传统券商纷纷“触网”，通过降佣以及交易线上化，实现经纪业务弯道超车；另一方面，同花顺、东方财富凭借前期的积累，在APP端布局领跑。

对于互联网证券4.0，天风证券认为，一方面，中国互联网财富管理的需求仍然旺盛，且居民财富配置向权益类转型为确定性趋势；而另一方面，移动互联网流量红利见顶，原先粗放式的供给模式需要迭代；因此，互联网证券4.0的探索重点聚焦于解决供需不匹配的问题，即通过短视频/直播等载体，为客户的风险类理财（基金/股票等）提供决策辅助服务。