从品类/词路布局到实操解析，教你如何玩转全店动销

咱们做电商，起爆链接，都是为了盈利为目的。之前传统电商的思路认为，单品搜索起爆之后，单品排名靠前，一定能挣钱的。其实不然，这种玩法起爆，属于急功近利，操作得很着急，风险也大，不建议去做。

今天我要讲的是适用于大部分低成本的全店动销玩法的一个完整的布局思路，不是什么很黑的科技，但是很细，很实用，适用于大部分类目产品。

首先如果你的单品毛利润比较高，超过50%以上，可以选择做单爆款，因为抗风险能力比较高。容错率比较高。

如果你的单品毛利率比较低，0-40%的毛利率，除非你的大爆款，去做担保款链接。其他的建议全部转为全店动销。全店动销跟单个链接的优劣对比在哪里：

全店动销的优劣势

优势：

稳定，店铺整体销售包括店铺的数据体量，稳定且大的。
团队跟个人 不畏惧降权或者行业波动 盈利点高。
多个链接，多个品类形成全店销售，整店的盈利。
比单个链接要赚钱。
水平不高的，懂逻辑，会初步操作，请个助理帮你补单开车都行。
中小型买家在淘宝，天猫的出路，全店动销是不二之选。

劣势：

对于你的供应链有要求！多品类的供应链。
一个单品20-50个链接， 10左右。单一品类。5-10个
打造时间周期比较长，一个季度初步有模型，活动刺激，行业的刺激，越来越有数据。

全店动销品类布局思路

全店动销指的是多个小爆款，单店多爆款。全店动销的品类布局上面，多品类布局，单一品类操作。

1、单一品类布局

全店动销的品类布局思维，要从人群角度出发，而不是类目。

人群的关联性高不高？

2、确定产品词，再去延伸人群标签，布局产品。

举例：之前做杭州女装的，风衣女利润，40% ，也是做全店动销

关键词词路布局：

1、风衣女中长款 3、风衣女 系带

2、风衣女短款 4、风衣女 排扣

5、卡其色风衣女 6、雾霾蓝风衣女

通过单一品类的多款式，多人群标签去布局，覆盖进店关键词的人群需求，形成动销。UV流量价值最大化！

3、起初布局定位的时候，是多品类提前准备

外套、打底衫、毛衣、裤子、

风衣、羽绒服、羊羔毛、

换季差！品类衔接问题！

全店动销实操解析

是不是每个款式都刷，或者每个款式都低价引流，就叫做全店动销啊？当然不是！低价引流，能够带动搜索吗？ 低价引流每个款式都能够成交挣钱吗？不一定 NO ！对标一个结果， 赚钱盈利，通过免费流量得来的成交！

全店动销的产品升级以及降级思维

主推款：主补单，做手淘搜索

热销款：主推车，做投产，间接成交

动销款：主关联，以及搭配

全店动销的链接布局，好比金字塔模型：最底层的款式，新品梯队，潜力款式。

产品定位：通过直通车，补单出数据之后来定位的产品的角色，重点操作的是主推款搜索拉升，获取免费流量。形成流量漏斗模型。

主推款，热销款，动销款，操作时间操作精力配比：

6:3:1

10单，主推款6单，热销款 3单，动销款1单

20单。主推款12单，热销款6单， 动销款2单

通过免费流量来盈利，下面的热销款，以及动销款，需要依靠免费流量占比80%以上，甚至更高。

有同学会问，主推款流量达到多少比较好？答案是越大越好！但是没有硬性要求。女装800-1000就足够了。500-800很难吗？ 这是你的第一阶梯！做好标签权重，前期100访客很容易，做好数据权重，转化率控制好。500-800访客不断滚雪球！

流量2000+ 4000+才是有难度的！所以当你的店铺数据模型成立时，此时店铺已经是成功的案例了，所需的就是不断去往这个金字塔里填充，扩大。

好了这期就分享到这里，下期给大家分享一下全店动销模型矩阵具体实操过程，大家敬请期待！