做营销裂变活动怎样设计诱饵，（附诱饵案例）

营销裂变活动的成功与许多因素有关，其中最重要的是诱饵的设计。

诱饵设计不好，即使流程流畅，产品好，活动效果也会大大降低。

一、诱饵的本质。

那么究竟什么是诱饵？

事实上，我们每天看到的满减、满赠活动、新人免单、免费送资料等等，都是诱饵。

因为新人免单，每个人都有尝试的想法。

因为只需找三个朋友帮忙，就可以免费活动一张50元优惠券，有人愿意去拉新、分享。

如果要给诱饵下一个定义的话，我认为诱饵是影响和加速用户信任和消费决策的因素。

二、3种诱饵类型。

面对这么多诱饵，应该如何区分？

什么场景下应该设计什么诱饵？我根据过去的交易经验，将诱饵分为三类。

一是引流诱饵：

通过吸引用户的注意力，将用户引向自己的微信私域、APP、小程序等平台。

例如：

1、添加微信可以免费获得1000份运营资料。

2、添加微信可以免费加入微信粉丝群。

3、新用户注册后可获得100元的购物红包。

引流诱饵的设计需要用户轻松获得，只要完成添加、注册、扫描、关注、下载等任何动作，就可以立即兑现。

这样做的目的是给用户一场了解你的机会。只有用户愿意了解你，你才有可能进一步转化的可能。

二是成交诱饵。

当用户第一次接触你，然后通过你的产品、服务、内容等对你有一些好印象时，接下来就要考虑做用户的成交转化。

01、满赠满减诱饵。

现在用户下单，可享受额外赠品。例如满99赠一、买一送一、买二送一。

当然，赠送的内容不一定是商品，也可以包括虚拟数据、优惠券和某些权益。

或者可以减少一些费用，比如优惠券、折扣等等。

02、特价诱饵。

在特定时间内消费购买可以获得特殊的价格优惠政策。

例如：

充值可享受满返活动。

成为会员可享受95折、9折等。

有些产品可以通过涨价策略激励用户下单。

03、稀缺诱饵。

活动只限X位用户参与，或者前几个用户可以享受某种优惠政策。

04、机会诱饵。

还有的诱饵与产品本身无关，但与附属权益有关。

例如，一场活动邀请了某位大咖来做分享，或者有机会与某人面对面沟通，可以享受未来12次线上最新课程等等。

三是裂变诱饵。

一场活动只有充分发挥老带新的力量，扩大传播，才能降低成本。

例如：

01、邀请X人帮忙，就能得到现金红包。

02、分享X个微信群，可获得抽奖机会。

03、邀请X人注册，可获得团队奖励。

类似这样的奖励条件，最终都是希望用户能去拓展身边的好友人脉。

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