怎么分析一个行业（如何做行业和公司分析）

企业发展八个力：

一是产品力（企业的产品的实力）

二是营销力（企业是否可以满足战略需要的销售能力）

三是制度力（是企业现代化信息管理的能力）；

四是做薪酬福利力（指员工劳动报酬回报能力）；

五是品牌力（品牌对利润的贡献程度）；

六是财力（指介入这个行业需要的资金量，注意这项和您的实际资金量没有关系）；

七是人力（就是员工和公司的关系以及稳定性）；

八是文化力（指公司员工整体表现出来的精神）。

（一）服务行业：

这是一个最有希望的行业，做服务行业，应该是做不死的。我们都知道服务行业竞争激励，但是我们也知道：发达国家有一个重要的标准，就是服务业至少站在这个社会比重达到50%以上。所以，服务业是永远打不死的行业！如做塑料袋可以破产，房产可以破产，石油可以没有，服装厂可以破产，外贸企业可以破产，什么都可以破产，唯独服务业不可以破产，因为这是衡量一个国家经济的重要标准，服务业是第三产业（ 第一产业是农业，第二产业是工业、制造业，第三产业就是服务业），在中等发达国家服务业产值占GDP比重最少达到50%，高等发达国家达到70%，现在美国第三产业生产总值达到70%左右，而我们国家是非常低的，我们历来是重农重工，所以我们国家将来要发展，服务业是会非常强大的。这个行业必成大器，是大事业。（停顿，自信地看着对方，客户会说我们有多难多难？）只是，做服务业是有方法的！

服务业的本质是扩张，关键因子是①产品力③制度力⑧文化力，扩张需要四个基本条件：干部、制度（一致性）、产品（可复制、可工业化生产，如麦当劳）、文化。注意服务业与代理商高级管理者是不允许有空降兵的，所有的服务业和代理商的总经理是必须从营销基层出身。

(二）代理商：

代理商是压力最大的行业！因为在美国是很少有代理商的，在日本基本上没有，为什么在中国有代理商呢？是因为中国的市场太大了，中国有14亿人口，土地面积960万平方公里，一个小工厂如何把产品推往这么大市场，于是就诞生了代理商，知道在全国有共有多少代理商吗？中国有4660万家企业其中有1600多万家都是代理商，代理商在未来受到几方面的挑战，第一就是信息化挑战，资讯越来越发达，以后会挤压掉。第二现代管理的成长挑战，第三是大吃小的挑战，第四直销模式的挑战。所以代理商的生存压力越来越大。

但是我们肯定不想死，我们应该怎么办？我们应该怎么突出重围，今天就是探讨一下代理商的成功关键。

代理商的发展词是：服务与客户——服务指你要买空不卖空，如果进货后不做任何修饰就给消费者，那别人也可以，你将替代；你只要牢牢掌握大客户，就不用担心。关键因子是②营销力④薪酬福利力），要想发展要做到：概念、信息（为厂家提供信息）、客户（拥有大客户系统）、客服（帮助厂家做服务）

（三）工业品

工业品是人才流失最多的行业，而且也是人才最难培养的行业！做工业品的企业人才容易流失，导致的结果是什么呢？就是我们老板在培养竞争对手，在不停地培养一个又一个的竞争对手，好不容易培养成经理之后就离你而去，而且把技术带走了，所以我的建议是作为一个优秀的工业老板，应该学会如何保护自己。

工业品的关键词是标准：建立行业标准、产品标准，申请专利，没有标准的企业在培养竞争对手，你必须把技术变成公司的，而不是个人的。成功的关键因子是①产品力②营销力⑦人力，要想成功有四个条件是：研发、行标、团队、KA。

（四）快速品，就是快速消费品

快速消费品行业是所有行业竞争最惨烈的行业！我们通常说这个行业的老板要么往前一步是老板，往后一步是保安，也就是说赚的话就赚很多，亏就亏成穷光蛋。

快速消费品行业的关键词是创新：从产品、营销模式等都要创新。成功的关键因子是①产品力⑤品牌力⑧文化力,发展的条件是：文化、品牌、营销、情感。