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大家好，我是成风

这是关于营销的第十二篇文章，之前写的一些文章如果你能仔细的去斟酌，并把它运用到实践当中，那多少都会看到一些效果，这个效果看每个人领悟的程度，有大有小，我分享的大部分都是一些思维上的东西，思维可以影响你的潜意识，潜意识可以影响你的决策，当你的一些思维在你的脑海中根深蒂固时，你碰到问题的时候就会有万千对策跳出来，无论是工作上的还是生活上的，都可以帮你解决很多问题

今天我们再来谈谈有哪些思维可以让我们的营销更简单，更轻松

一、定义目标人群，聚焦在某一特定人群

当我们有了产品之后，我们要根据我们产品的特性来定义我们的目标人群，研究他（她）们的年龄、性别、学历、兴趣爱好等等，越详细越清晰越好，然后根据这个特性去找到他（她）们，把这些人群找出来，然后在某一段时间内把时间和精力聚焦在她们身上

二、给他们提供一个有吸引力的主张，让他们主动与你联系

比如，留下你的联系信息，然后可以免费领取一个礼品，一个报告，一个评估等，这样客户就会主动联系你去拿到这些东西，客户主动联系和被动联系这个是一个很大的区别

三、拿到客户的联系方式后，我们要和客户进行互动，给他们提供价值，对他们进行教育，刺激他们的购买欲望，客户只有得到足够的价值之后，才会对我们产生信任，最后才付诸行动

四、给客户提供一个无法拒绝的、有诱惑力的主张，让客户进行购买，跨出关键的一步，客户经过我们的教育之后，对我们有了一定的了解和信任，当我们围绕我们的产品打造一个非常有诱惑力的主张，呈现在客户的面前，他们就会采取行动，这个主张的打造之前的文章我也有详细的阐述了

五、客户购买之后给他一个梦想成真的体验，给他一个意外惊喜，当客户使用了我们的产品之后，体验到了产品给他们带来的价值，就像我们当初和他们承诺的一样，他就会有一个梦想成真的体验，如果我们在客户购买之后再给他一个提前没有说的礼品，客户就会非常惊喜，这招很管用，客户会感激我们，下次还会找我们

六、营造客户购买我们产品后的自豪感，客户购买我们的不是产品本身，而是产品给他们带来的价值，比如买宝马的人只是买这个车吗？他想要的是车给他带来的身份和地位，而这个车能给他带来优越性、自豪感，如果我们的产品能给客户带来这些让他们自豪的感觉，那我们的产品就是成功的

七、不断的给客户提供价值，和客户建立良好的关系，客户是在一次一次的和我们的互动中，才建立起深厚的关系的，当达到一定的关系后，客户也可以变成我们的朋友，变成合作伙伴，这样就可以让我们的价值放得更大

八、使用一些机制和工具让客户为我们教育和介绍潜在客户，有些客户想帮我们介绍客户，但是他不知道怎么去和他们说，那你要为客户打造一个机制，比如做一些宣传册、给一张体验券，或者让客户加入一个有他们认识的圈子里，这样就让转介绍变得简单

以上就是让我们营销变得更简单、更有效的一些思维，这些思维实际上是围绕着人性来展开的，因为人就是这么想这么去做事情的，从开始的定义目标人群，到最后为我们转介绍，这个就形成了一个闭环，我们获取客户，然后成交，到转介绍，客户都在这个生态圈里面围着我们转，让这个生态圈越来越大，那就能打造一个全自动的赚钱机器

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