网络销售适合长久做吗（网络销售到底好不好做）

（1） 营销变难了吗？

自从新冠疫情爆发以来，实体生意越来越难做，大街上倒闭的店面也越来越多，受限于疫情封控对物流运输的影响，电商越来越难做，，打开新闻都是铺天盖地的XXX企业倒闭，跑路，破产等。哀鸿一片。在疫情期间，大众的消费欲望都变得很低，在这种情况下，很多企业觉得营销也越来越难做。靠这行吃饭的互联网巨头尚且大量裁员，普通企业自然觉得营销更加困难。

其实不然，营销实际上并没有变的更难，而是变的更复杂了，难，意味着做不到，有很大困难；而复杂，则是过程细节变得更多，要花更多精力。

以前投个报纸电视广告就可以等订单，宣传推广只需要砸钱，这是因为那时用户选择少，竞争少，媒体少，注意力集中；现在你就算专门为产品拍一部电影也未必有人愿意看，如果企业还停留在传统粗放式营销思维上，那肯定不会有什么好结果。

（2） 企业面临的营销难题

企业在网络营销中通常会出现很多问题。下面就给大家列举一下！

一、对网络营销了解不够

虽然参与网络营销的中小企业越来越多，但他们对网络营销了解不够。他们认为官方网站只显示产品或品牌，电子商务只在网上销售产品，客户关系管理是购买系统来收集客户数据。而网络营销是需要长期规划的。那些企业从一开始就输在了起跑线上。

二、行动不彻底

许多企业遵循互联网的趋势，只是为了赶上互联网营销的时尚，做是会做，但往往只开了个头就放在那里不管了，互联网的目的并不明确。

就以企业的门户网站为例，这些企业往往网站拥有率低，网站内容简单，网站内容更新频率低，网站推广不够，网站知名度不高，网站浏览量远低于商业网站。在营销策略方面，许多企业只把工厂名称、产品名称、地址、电话放在网上，很少有人进行网络研究、网络分销、网络产品开发和网络服务。

三、缺乏网络营销人才

学会如何挖掘人才，培养人才是每个企业的首要任务。然而，我国中小企业严重缺乏网络营销人才的原因有很多。包括中小企业管理体系和管理水平对网络营销人才的限制，以及我国网络营销人才本身的匮乏。

传统企业很少有好的网络营销团队。一开始，他们会把市场部或销售部的员工安排到网络部。即使经过培训，这些人员也很难做好企业的网络部。企业决心做网络营销，需要一系列的人才，比如电子商务营销人才、网络技术人才、运营团队、大数据团队、O2O人员、现代物流或仓储人员。

（3） 营销要注意以下几点

虽然有着诸多难点，但企业也并非无药可救，首先企业必须要看到现在营销的真实一面：

第一，营销不是变难了，营销从来就不简单，只是营销越来越复杂了，也越来越专业化，更需要专业人士操刀。

第二，产品与服务才是重点，有没有问题，消费者是否满意，这才是根本。

第三，企业的经营模式要适时做出改变，不能死守线下。

第四，要注意当前的营销策略对不对，不同的产品适合的营销方式也不同，快消品与奢侈品简直就是两个极端，所以企业一定要注意这一点。

具体到实施，则要做到以下几点：

对策1：搭建线上营销平台，尽可能触网（移动端）

当前，智能手机已经成为继互联网之后的最强信息传播渠道，中国有着10亿以上的网民，大多数都是通过手机上网的，这其中潜藏着很大的企业营销机会。

所以，企业必须重视构建线上营销平台，提高营销传播的范围与速度，便捷消费者的同时也可拉近企业与消费者之间的距离，促进精准营销。

对策2：建立营销品牌，布局长远

随着经济的发展和生产力的提高，网络也让消费者更容易获取信息，市场经济也逐渐从卖方市场转向买方市场，在供过于求的情况下，消费者具备了“货比三家”的现实条件。唯有实施品牌战略才可能占领市场。

不少中小企业认为，品牌建设需要投入大量的人力、物力和财力。其实，品牌建设一开始不一定要做大投入，企业主可以根据自身条件进行该阶段的品牌营销战略规划，不同阶段有不同的投入和策略，只要企业主有心留意就不难找到适合自身条件的品牌包装策略。

营销之路的关键在于企业主首先要建立品牌宣传意识，然后根据自身条件建立该阶段品牌营销策略蓝图，整合营销传播工具，提升品牌价值，品牌的打造只有经过日积月累，才能走向成功。

对策3：利用新媒体、新技术创新营销手段

随着互联网的发展，“网络营销”、“移动营销”等已成为当前企业营销的主流方式。企业也应顺应发展，特别是中小企业，比付费推广付费宣传肯定比不过那些大企业，所以更应该利用新媒体、新技术创新自己的营销手段。面对蓬勃发展的移动互联网，考虑到市场占有率的提前争夺，企业急需从观望调整到参与。

对策4：建立一支能征善战的营销队伍

这是最重要也是最难的一点，有了一支足够专业的团队之后，上文所述的要点也就不难。但最困难的就是，如何建立这支团队。

（4） 团队组建有困难

普通中小企业很难专精于营销领域，他们或许在自身所处行业是专家，但是对于网络营销却始终是个门外汉，理论看了不少，真正的实践经验近乎为零。这个时候，企业若想要利用网络新媒体平台开展营销，只有两条路线可走。一是企业自行耗资组建团队，二就是外包给有经验的公司。

如果组建团队的话，不仅需要资金上的大力投入，还需要对营销人才的招揽，以及长时间的磨合与试错。付出巨大的代价来换取一个莫测的未来，很多企业都会望而却步。

而外包也不是随便就能决定的，首先要选择一家靠谱的营销公司，毕竟谁的钱也不是大风刮来的，付出肯定要追求回报。市面上的营销企业洋洋洒洒，究竟应该选择哪一家呢？

（5） 本邑企媒体——专业营销增长点

在众多的互联网营销企业之中，本邑企媒体具有着特殊的优势——企媒体营销。其快、准、精的新媒体营销服务能力,能帮助企业快速适应当下瞬息万变的市场形势,并有效执行企业的新媒体营销战略,从而最终实现令人满意的效果闭环。

上海本邑实业有限公司（简称“本邑”）于2003年起以技术切入互联网营销领域，融合“运营+技术+媒体+内容”多种手段和方式为企业提供企媒体定制解决方案，为企业增长赋能。

企媒体就是企业自己的媒体营销平台，以互联网营销为主，利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法 ，为企业建立属于自己的宣传阵地，兼顾品牌、市场和销售转化，就像拥有自己的中央台。

哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。

我们的客户来自各行各业，包括钻石珠宝 留学移民 亲子鉴定 儿童主题乐园 餐饮加盟 生物科技 殡仪墓葬 家具木业 乳胶寝具 外贸托管 3D动漫 奢侈品护理 品牌策划咨询 ……这其中有新兴企业也有传统企业，还有一些夕阳产业，很多企业我们接触之前甚至从未遇到过，但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果，主要的原因在以下几点：

一、科学定位

这些年中本邑企媒体接触过无数各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。

二、数据精准分析

在当今时代，获取大数据并不困难。但是光有大数据还不够，首先要确保这些数据都是精确的，否则只是一堆充满了水分的数字而已。

而本邑企媒体通过接手过的无数来自各行各业的网络营销项目，已经建立起了自己庞大数据库。同时，本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。他们能快速精准的提炼企业营销所需要的数据，并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。

三、独创的企媒体营销方案

我们有独创企媒体营销方案，经过多年打磨，行之有效。目前，”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘，用于构筑企媒体营销的内容体系，已广泛应用于各行各业。

4、 精准的内容投放

在大数据的驱动下，本邑企媒体可以实现更精准的内容投放，并可以通过技术手段将营销内容投入到客户所需要的地点，还可以通过实时数据跟踪反馈不断优化迭代，使得营销内容展示次数、点阅率等数据均实现快速增长。

五、企媒体营销工具

本邑企媒体有着自研的企媒体营销工具，它拥有多项内容智能化生产与运营技术，即便是视频也可以批量化生产，一个人即可替代一整个专业团队，营销成本大大降低，运营效率有了飞跃提升！

不仅如此，本邑企媒体按阿米巴团队模式服务客户，为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。

后续服务，主要包括这几方面：

1、可行性建议：

针对已有的业务模式，提供技术解决和运营的可行性建议，包括成功模式和经验的分享

2、系统运维

系统运维，保证网站正常访问，平稳运行，有意外第一时间处理

3、服务器升级

根据流量等提升，按单台服务器→分功能服务器→缓存→并发→区域镜像的成熟模式升级

4、数据统计分析

提供访问情况的分析，对后续运营提供建设性建议。

至今，我们已和众多服务和产品型企业建立了长期合作关系，横跨多种中高端企业，公司成立至今，客户满意度200%，并荣获第八届中国创新创业领袖峰会——创新品牌奖；

“临渊羡鱼，不如退而结网”，本邑企媒体营销，热情欢迎来打开，让我们以技术为经，创意为纬，编织影响力的大网，在广阔的市场海洋中，捕获未来…