ktv营销怎么打广告吸引客人（ktv如何打广告）

在KTV等消费的人群里，从消费角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在KTV时，在消费时，才知道，才想起KTV这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。 目的是为了：沟通、交流、互知，扩大KTV知名度!

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当今娱乐市场背景及消费心态分析：强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧KTV等便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处。酒吧KTV不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。

首先来分析下消费群，KTV酒吧一族的心态:

1. 追求主题性KTV酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚—主题KTV酒吧

2. 追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是KTV泡吧中狂热的一分子，需要high出激情、high出状态—商业嗨吧KTV

3. 追求高雅的格调，讨厌震耳欲聋的嗨吧KTV，他们喜欢恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，不喜欢别人的打扰—-清吧KTV

纵观：所以在酒吧KTV的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁!

有朋友留言问有没有吸引人的ktv营销方案，今天就给大家分享一个KTV如何把会员变成分销员，帮 助店里提高闲时消费单价的同时，并且帮助KTV裂变了更多客户，半个月就锁定了700多会员，收到了3 万多现金的一个案例！

吴总在他们老家开了一家KTV，之前做活动就是在一些团购平台上做一些拼团活动，因为在这些平台 上做活动的同行比较多，价格压的都很低，而且平台还有抽成12%的佣金，由于很多KTV都很依赖这些平 台带来客户，于是吴总就想脱离这些平台，他就想怎么能把这些平台的客户变成自己的老客户呢？

通过学习研究，他就策划了这样一个活动，活动详情如下：

1、48元开通超级会员，以后通过小程序直接订房，可以比在团购网站优惠12%（订房），并且赠送 10个果盘（后续消费满88元送一个，每次限送一个）；

2、如果同行的人，同时开通两个以上超级会员，分享朋友圈后，现场另送一个120元套餐（套餐包 括：果盘1个+小吃4份+花茶一壶）；

3、成为超级会员后，分享小程序给好友，好友购买超级会员，或者购买其他的产品，以后好友产生 的所有消费，都可以可以享受最高40%的返佣。

有些老总看到这样的活动，估计要骂人了，觉得划不来，其实这里面是有一些小套路的：

第一、客户开通一个超级会员，48元是一个纯利润；

第二、如果有一群人来唱歌（2-4人），他们肯定要买果盘零食，这个时候服务员就可以直接告诉他 们，两人同时开通超级会员，送一个120元的套餐，实际上这个套餐的成本只有30元（果盘+小吃+花 茶，成本都很低的），也就是说，利润空间是：48*2-30=66元；

第三、推荐其他人消费享受最高返佣40%，但是只有在指定的时间消费指定商品（一个售卖88元套 餐果盘+花茶，成本大概是15块钱，只能在下午2点到6点钟使用，一次只能购买一个），才能享受40% 这么高的返佣，比如说，订房，只有3%的返佣。这里的利润空间就是：88-35.2-15=37.8元。

第四、赠送的10个果盘，是客户二次到店消费后满88元次才会赠送，才能享有的服务，这个成本是 可以均摊到其他的消费里面去的。

第五、直接订房可以优惠12%，加上返给上级的佣金3%，实际上，老吴只让利了3%，因为原来的 12%，是给团购网站的，但是现在，老吴只需要花3%的房费，就能把团购网站的用户，变成自己的用 户，看到文章的都是老板，你们觉得值不值呢？

而且吴总通过这个活动不仅不会亏钱，还把这些客户转化成了他的分销员。

首先，他给这些客户做了一个按照消费时间段来做分级：

1、高峰时间段（傍晚18:00-晚上12:00）：如过生日、同事聚会，一般消费都会过千，对于这部分 人来说，他们对价格是不敏感的，对他们没有太大的吸引力。

2、下午时段（中午12:00-下午6:00）：大家应该都知道，KTV还有一个需求相对旺盛的消费时间段 ——下午包房。

这个时候来KTV的客户，一般都是冲着唱歌来的，一般不舍得在KTV进行其他的消费，虽然KTV不允 许自带酒水，但是他们绝大部分还是会自己偷偷带水进场，以大学生、小白领用户为主，他们的单次消费 一般不过百；

这部分消费者对价格都比较敏感，店里有什么优惠的活动，是比较容易引起他们的关注的，只要你让 他们觉得这个活动的确很优惠，他们都会积极的参与，所以这部分消费者就是吴总做这次活动的裂变人 群。

下面看看这个活动对这部分消费者都有哪些吸引力： ）

1、开通两个超级会员，那就是96元，但是可以获赠一个120元的套餐；

2、后续通过小程序订房，居然能比团购还便宜12%，如果加上返佣，那就是15%的优惠，还有10个 免费的果盘（开两个会员那就是20个）；

3、推荐别人开通超级会员，以后他们到店的消费，可以拿到高达40%的返佣，赚一点外快；

4、下次再去唱歌，购买88元的套餐有40%，相当于打6折，再花52.8元就能得到两个果盘+一壶花 茶；

如果你是客户，你觉得值不值呢？实际情况是，吴总用15天时间开通了720个超级会员的答案告诉我 们，大部分客户，还是觉得值的！

其实一般上，下午去唱歌人群，还以大学生为主。我们读书的时候，就特别喜欢去唱歌，一个月总要 去个一两次，每次都是约上一群同学好友（一般是同宿舍的人）一起去，这算是一种比较常规、频次相对 较高的消遣活动，大学生本身又没什么钱，能省一点是一点。

假设我和一群好友去唱歌，订房本来要花68元，但是我们其中有两个超级会员，订房就可以优惠 15%（加上返佣的3%），也就是只需要57.8元，然后呢，我再买一个88元的套餐，因为有40%的返佣， 那就是只要花52.8元，我就能得到2个果盘+一壶花茶，一个下午的消费才110块钱。

这对大学生来说，是非常值得的，毕竟四五个人，去唱一下午的歌，才一百块钱出头，一个人还不到 30块钱，不单只能省钱，还能赚钱，所以让他们开通超级会员其实并没有很难。

做这种活动时候，有一个细节一定要注意－－服务员，服务员是所有裂变的核心，他需要去跟客户介 绍清楚这个活动是怎么玩的，否则，客户是懵逼的。

重点强调一下，在我们所有的裂变环节中，服务员是一个非常重要的角色，所以他们要有一定的利益 点。

那么吴总是怎么给服务员做利益点的呢？

1、给所有的服务员开通了超级会员，他们去帮客户开通超级会员的时候，实际上就是绑定一个上下 级关系，以后他们在店内的消费都可能拿到一笔提成（大概是5%-15%）；

2、如果服务员一个月内，开通的超级会员达到一定的数量，还可以拿到一笔奖金，这个奖金可根据 盈利情况适当调整；

服务员来你店里是打工的，看重的就是钱，给他一定的利益，他的积极性就不一样，裂变效果当然也 是不一样的。

最后，给大家把这个活动的整体流程总结一下：

1、首先，做一张宣传海报，要把活动最有吸引力的宣传出来，比如说成为超级会员，免费畅享价值 120元套餐，可以做成X展架放到店里比较显眼的位置，如果可能，最好可以贴到入户电梯里面；

2、每个服务员生成自己的专属推广海报，保存在手机里，以便随时让客户帮忙转发做宣传；

3、在房间里面，放关于超级会员宣传的传单，传单要介绍清楚超级会员的福利，再放几个超级会员 专享的套餐价格，突出超级会员会比团购价更便宜；

4、给店员开通超级会员，不同的商品，有不同的佣金提成，（具体怎么设置，大家可以根据自己的 实际情况来设定）；

5、给店员定绩效，比如说单月开通超级会员满100个，可以获得一笔奖金；当月返佣达到多少钱， 可以获得一笔奖金等等；

如果公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。酒吧和KTV一体化的娱乐会所，往往是瘸子。即好了这头，差了那头。

要做好面面俱到那就要分析市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，天天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。

市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。

1. 企事业单位—-国家企事业单位中高层领导-（近年这批消费者寥寥无几了）

2. 私企、个体—-个体私营老板

3. 中档散客—旅游、商务人员

4. 团队—-企事业单位、私企、团队组织

市场推广：

准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。

1. 销售部

(1)把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身软件设施服务来吸引客人，在节假日追求利润最大化。

2. )团队客源。以企事业单位，个人团队组织为主要销售对象，通过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导消费，

3. )散客市场。散客市场的开发是最主要的市场，也是最难开发的市场，重点是高收入的白领阶层和没有夜总会的宾馆。

加快行业的连锁网络，加强各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户。根据客人不同的需要，提供不同形式的套餐。联系出租车公司，采取差价带客提成方式，既宣传公司，也为公司带来了一定的客源，针对市场整合营销，开辟抢定热线，并给予一定的优惠。

2.内部消费链的建立

通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接

外部宣传与促销

(1) 新闻媒体的全面合作(除正常的广告和栏目合作外抓住时机策划炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度。）

(2) 加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。

(3) 交通工具上的宣传。

(4) 人员促销，团队联系，建立网站论坛，公众号及其他媒体等，把客人吸引进来，并通过自身环境，服务，节目内容留住客人。

3.内部宣传

客人来到要促成消费，必须把自身特色，产品介绍给他们，这样需要建立内部宣传网，从客人进入大厅开始，就要让客人了解经营特色和模式

4. 提高回头率

通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有累积，才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段，除了场所的硬件设施外，还包括软件服务，节目质量，玩的内容，自身特色等，同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行前进的客源稳定并逐渐增加客流量。

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