竞价推广的卖点（竞价推广怎么做效果好）

最近竞价推广的效果一直不好，找算命先生算了一卦，他告诉了我8个大字“成也着陆页，败也着陆页”之后一直百思不得其姐。

直至昨日我才知道，原来在竞价推广着陆页中，页面形式有很多种，如产品页、列表页、专题页、活动页等。

不同页面其设计技巧和排版方式也是不同的。

一般着陆页的设计可以分为四个阶段，分别为吸引访客注意、激发访客兴趣、燃烧访客欲望、号召行动。不同阶段对应着不同的模块设计，一步步吸引用户下单转化。

第一阶段：立即引起访客兴趣

毋庸置疑，一个低跳出率的着陆页一定有着一个漂亮的首屏页。

但随着产品同质化日益严重，着陆页已经不仅限于视觉上的吸引，还要能够戳中用户痛点，让用户对产品产生兴趣。而快速吸引用户注意力的方法可总结为以下3点：

1. 卖点法

通过突出产品卖点来吸引用户注意力。

2. 痛点法

通过放大用户痛点来吸引用户注意力。

例如：你的脸上是不是有许多恼人的斑呢？

3. 共鸣法

通过与用户产生共鸣来吸引用户注意力。

例如：我从 186 斤减到 98 斤，只用了这一招！

4、吸引法

通过引起用户共鸣来吸引用户注意力。

例如：资料存了几个G ？无效的学习还想持续多久？

5、价值法

通过突出产品价值来吸引用户注意力。

例如：一款让你工作效率轻松提高20倍的软件？速看！

第二阶段：激发访客兴趣点

当吸引到用户后，接着便是激发用户对产品的兴趣。

此时，用户的心理已经从最初进入页面时的“想不想要”转变为“适不适合我”。此时要做的是放大产品价值，提高用户的心动值。其方法总结为以下4 点。

1. 证明法

可举出多个案例进行验证。

2. 恐吓法

例如：三月不晒被，百万螨虫陪你睡。

3. 利益法

例如：生态养猪比传统养猪节省饲料 30%，而死亡率下降了十几倍。

4. 反问法

例如：家长疑惑，凭什么咱家的孩子不如别人？不能上清华北大？

第三阶段：燃烧访客欲望

激发用户的兴趣后，便是催化用户购买产品的欲望。

当用户经历了兴趣阶段后，其心理会逐渐转变为“值不值得买”。此时就可以采用心理暗示，告诉用户“产品值得买”“你非常需要它”。其方法总结为以下 4 点。

1. 认同法

例如：这件衣服不过几百块钱，可在重要场合丢了面子可不止几百块钱，您说呢？

2. 举证法

例如：这瓶玫瑰精油需要 ×× 道工序，如果你亲自采摘、提炼，需要花费 ×× 天的时间。

3. 刺激法

比如：当初和你一起毕业的同学月薪都2W+了，你还在每月拿着 2K 的工资？

这是利用了人与人之间最大的攀比心理，将两个同等地位的人进行对比，而另一方则会为了减少这种差距从而做出行动。

4. 案例法

通过他人的案例来影射自己。

比如微商加盟类的广告，在软文开始前，他们一定会介绍某个人在未加盟产品之前的现状，以此来戳中目前正处于类似现状的用户，来引起用户共鸣。

第四阶段：号召行动

最后一个阶段就是促使用户下单转化。在信息化时代，用户会接收到许多其他的同质化产品信息，为了防止跑单，要在尽可能短的时间让用户下单转化。其方法总结为以下 3 点。

1. 限时法

例如：还有 2 天 14 小时 34 分 5 秒即将涨价。

2. 诱导法

利用文案和礼品进行诱导。

例如：我们宁愿您看过这次教程后再申请退款，也不想让您错过这次彻底改变的机会！给自己一次成功的机会，到时候让您会感谢自己这次明智的决定。

3. 错失法

为用户营造一种没有购买产品的场景，去刺激用户对于损失的规避。而刺激用户最好的场景就是：告诉他失去之后会是什么样子。

比如：“现在购买这款产品只需要一天的工资即可，而等到三天后你又想买了，那时就需要你三天的工资来支付它了”……

错失法，其实很简单，就是让用户切实感受到如果现在不行动，那将会付出多余的成本，从而促使用户产生行动。