新手必知:亚马逊开店需要哪些资料和注意事项

关于亚马逊开店的话题,大部分人都处于观望状态,说开店难,经营难,资金压力大。确实如此。运营亚马逊商店不是一个小项目。但由于飞轮效应,项目一旦启动,难度会很大,过程会很艰难。没有强大的外力是无法轻易阻止的。今天我们从宏观角度介绍一下亚马逊全球网站的情况,需要哪些资料和注意事项与大家分享。

社会的

亚马逊从一开始就独立入驻,可以作为个人随意开店。然后,当他们在世界各地开店并在中国定居时,投资经理都携带KPI,就像电力销售一样,呼吁新卖家广泛开店。不管他们有什么资格,愿意来就可以开店。当时卖家是主导方,因为亚马逊没那么出名。为了完成季度任务,投资经理只能从现有店铺的卖家入手,逐个打电话甚至拜访卖家,以各种理由说服卖家多开店。

但现在情况逆转,亚马逊CEO贝佐斯成为全球首富,直接导致大量卖家涌入亚马逊掘金。现在注册亚马逊开店,初审和二审,营业执照,水、电、煤账单,各种入驻材料。即使提供了这些材料,亚马逊还是有一万个理由审核失败。那么是什么原因呢?因为现在平台是主导方,按照自然增长的规律,平台从无到有,从小到大,从无差别到老练。所以很容易理解,平台上不缺卖家,缺的是优质卖家。

亚马逊全球网站

北美网站

亚马逊美国站可以说是全球地图的第一张,是一个必须的老站点,我们通常称之为美亚。全球网站排名第12位,购物网站常年排名第一。前面是搜索引擎谷歌和社交网站YouTube、Twitter等。一个购物网站能和搜索、社交网站竞争,亚马逊的流量池有多大可想而知。

北美站分为美国站、墨西哥站和加拿大站。只要开美国站,就可以同时开剩下的两个站。

新手必知:亚马逊开店需要哪些资料和注意事项

作为亚马逊的本土市场,美国用户对Amazon.com有一种无脑的信任,这体现在一个产品即使流量很小,没有评价,也能形成订单。亚马逊的所有新政策都将首先在美国实施,然后应用到欧洲和日本等其他网站,表明亚马逊对美国的重视。

如果你有成熟的运营理念,美站绝对是一个不容错过的站点。但是巨大的流量同时带来了更多的卖家和竞争,蓝海类目越来越少。老卖家已经抢占了好位置,新卖家越来越难拿下位置。如果是全白,进入美国站无疑是九死一生。简单来说,亚马逊美国网站就是传统意义上人们对亚马逊认知的体现。

欧洲网站

欧洲网站包括英国、法国、德国、西班牙、澳大利亚、意大利和荷兰。只要在欧盟开设一个国家账户,还可以开设其他六个国家网站。每月只需25欧元,你就可以把你的产品卖到28个国家。正是因为美国市场的激烈竞争,许多中国大卖家诞生在这个市场上。只要解决欧洲的增值税问题,欧洲是一个非常好的选择。特别关注英国和德国在欧洲的市场,因为这两个站点可以撑起欧洲市场的一半,这个不太好说。

英国站的优势是它是欧洲几个站中唯一说英语的站,没有语言门槛。卖家很容易把要上架的产品翻译成当地语言,在SEO和推广路径上没有太大区别。缺点是与美国站相比,量太小,因为没有语言门槛,卖家数量相当多,竞争问题依然严重,整体售价没有美国高。再加上税收问题,利润大幅减少。未来形势极不稳定。如果英国退出欧盟成功,税收系统将独立于欧盟,卖家将再次遭受折磨。在这样的情况下,我不建议没做过欧洲站的卖家盲目进入英国站。当然,如果你对英国的网站非常熟悉,并且对福哥提到的所有问题都有相应的解决方案,那么入驻也不是没有道理。

德国站因为德语本身就是一种小语种,所以德国站为大家设置了一个自然的门槛。大多数人会认为客服问题很难解决,用德语上架产品是不可能的。如此坚实

有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。再加上德国本身经济发达,消费能力强,所以售价相较英美更高,对于卖家而言利润更高。缺点是德国同样有VAT,税局办事严谨,税务上不能出一点差错,否则会导致关店等问题。其次退货率极高,德国人本身注重效率,为了尽快买的适合商品,甚至买10个退9个,因此在德国站上切忌选择高退货率商品,例如服装类目。另外还要说缺点的话就是部分类目体量很小,如果没有调研市场就进入你会发现还没出多少单就到了BSR(销售排名),碰到了销售的天花板。

法国站和德国站同样是小语种市场,于2000年8月推出市场,是法国最大的网购平台。在TOP卖家中有27%卖家的主营类目是High-Tech类产品,其次是:Cuisine & Maison-20%, Sports et Loisirs-9%, and Jeux et Jouets-8%.。可以看到,法国站点市场还并未饱和,如果有一些利基产品做法国站很容易取得成功。缺点当然是随之而来的体量小,普货类目竞争大的共性。

新手必知:亚马逊开店需要哪些资料和注意事项

意大利站和西班牙站放一起来介绍,因为两个国家的风格和环境大体相似,特征比较明显。相信大家都知道意大利米兰时装周吧,意大利可谓是众所周知的时尚之都。意大利人的颜色喜好一般偏向绿色和灰色,意大利工业生产和技术比较繁荣,因此很多技术顶尖的产品实际上在意大利非常常见,意大利米兰是算是全世界数一数二的潮流趋势都市,所以亚马逊意大利站的选品中卖家一定要具备时尚潮流的目光。西班牙是一个斗牛士和足球文化盛行的国度,当然意大利也不例外,相关类型的产品在这两个站点的需求量非常大。对比于其他类产品,百货类,日常用品类目不建议中国卖家来操作,因为市场需求量和毛利空间低是适合当地卖家操作的。

荷兰站点在2020年1月15日,亚马逊官方宣布荷兰站点对全球卖家正式开放注册。作为欧洲市场新开放的一个站点,平台无论在政策、流量还是其他的方面的资源或多或少都会对卖家有一些倾斜。如果我们是一个小微型企业也可以直接在荷兰站点入驻,前提是要解决欧盟体系下的VAT税务问题。

澳洲站地广人稀,市场容量小,整体消费能力不高,不建议大家做,小付哥也不做过多介绍。

亚洲站点

亚洲站点现在有日本,印度,新加坡和中东站。

说到亚洲开辟最为成功的站点不得不提到日本站。在亚马逊进入日本之前,日本的网购被雅虎和乐天二分天下,随着亚马逊的强势进入,现如今已经抢到了第一的位置。日本站有着运送速度快,经济发达的优点。由于跟中国距离几百公里,海运补货相比欧洲美国要快上很多,这就直接提高了日本站卖家的资金流转率,有更多流动资金去备货跟抗压。缺点是电子产品类即将饱和,各种恶意进攻屡见不鲜,做到BSR的防守不比美国站轻松。加上日本人对生活品质的追求,对产品质量的过高要求,也有着和德国人类似的挑剔,想要进驻日本站在质量上务必特别注意。

其他几个站点可以说是鸡肋,和澳洲站情况类似,市场的容量非常小,实操过程中会感觉到吃力不讨好,人均消费能力也跟不上,很难做,不建议大家去入驻。

开店注意事项

1,注册为亚马逊上的卖家时,卖家即为卖家的业务创建了一个卖家账户,一个企业不要对应多个卖家账户,这个就是我们经常讲到的入驻材料防关联的主要内容之一;

2,确保企业联系信息为最新信息(电子邮件地址和电话号码 ),以便平台在必要时与我们能联系上;

3,确保用于支付和结算的信用卡及银行账户信息始终为最新状态;

4,设定店铺政策的时候,是否包邮、是否含税、配送时效、退换货政策等内容要交代清楚;

5,不要在产品页或者店铺中展现和平台无关的第三方链接;

6,上架产品使用纯文本格式,设计数字用阿拉伯数字符号,产品图片白底图,图片仅展示要销售的商品,而且无辅助物即买家实际上会收到的商品;

7,检查自己的产品。包括产品的logo及品牌,避免出现侵权。

8,查看需要提交产品资质的产品明细及具体要求,避免影响产品上线时间。

9,我们入驻无论通过哪种渠道只能提交一次申请,禁止通过多渠道多次重复提交;

10,开店材料一定要是真实且之前没有用于亚马逊注册的;

11,填写报名表格时,务必如实将 QQ,计划多久开店和公司运营实力(如公司规模,电商经验和销售额,团队语言能力,是否发 FBA 等)填在备注栏处;

12,准备好开店入驻所需的资料,,就可以开店了。

开店材料

1,公司营业执照

亚马逊对于营业执照上的公司名没有特别的规定,营业执照上面的营业类目虽然不会影响到亚马逊店铺的开设及运营,但建议不要完全不相关,容易审核不过;

2,法人身份证明和地址证明

身份证正反面照片,且把正反面合成在一张图片中。地址证明是指信用卡、水、电、煤气的对账单,需要是公共事业单位的。房东开的收据及物业小区开的收据都是不行的,必须是真实且有效的。法人地址证明上的地址不要和营业执照上的地址一样;

3,双币种信用卡

注册过程中需要用到信用卡,信用卡可以是法人的,也可以是其他人的,但信用卡必须是双币种的信用卡,就是卡面上带有VISA或者Mastercard标识的信用卡。注册前,需要将信用卡开卡激活,同时,卡内的可用额度要超过40美元,因为要缴纳店铺租金;

4,电子邮箱

建议提供新浪等主流邮箱(尽量避免使用gmail、163、126邮箱、QQ邮箱也是可以的,但尽量别用QQ企业邮箱,以免由于亚马逊系统原因不兼容导致收不到邮件;

5,电话

电话号码需要是之前没有在亚马逊平台注册使用过的电话号码;

6,文件

身份证正反面(高清无反光,边角都拍到)放在一个 word 文档里,并导出为 pdf;信用卡近 3 个月的纸质版对账单,有账单地址那一页的照片(高清无反光,边角都拍到。可以让银行邮寄过来,主要核实账单地址是否真实有效)

7,VTA税务登记材料

需要准备VAT税务登记材料,包括法人护照、营业执照等。

有需要亚马逊代入驻的朋友可以联系小付哥哦,配置亚马逊实操运营培训内容一套!

(来源:跨境BarryFu)

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