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自建鱼塘，拉新留存，就是对销售额最好的帮助。

一家公司想要很好地生存下去，就需要不停地降低成本，提高销售额，从而实现盈利。

所以，我们必须聚焦在销售额的提升上面。而流量对销售额的作用又非常大，所以我们就要通过各种方式来提高。

鱼塘理论认为，企业应该根据自己的营销目标,分析鱼

塘里面不同客户的喜好和特性,采取灵活的营销策略，最终

实现整个捕鱼过程的最大成功。

所以，每一家公司,都应该自建鱼塘!

为此，我们要做两件事:

第一,寻找精准客户所在的鱼塘钓鱼。

第二，自建鱼塘，养鱼。

微商在这一方面做得非常不错。他们通过各种方法制作鱼饵，比如送试用品、送免费课程、送旅游等方式，或者是投放付费广告，在潜在用户所在的鱼塘中钓鱼,然后将鱼全部饲养在私人微信上。

私人微信就是微商自建的鱼塘，因为是自家的鱼塘，所以随时能够投放鱼饵。而微信朋友圈和群发信息就是最好的投放鱼饵的工具。通过晒产品、晒生活方式、晒豪车豪宅

等模式，刺激用户与微商做生意的欲望。

当然，把用户比作鱼，仅仅是为了方便解释。市面上有多种方式可以自建鱼塘，当前我认为最好的鱼塘，是建立在微信上。

因为微信基本已经成为我们日常生活所离不开的社交工具，使用频率非常高，而且覆盖面广。如果是自建App的话，不仅开发和维护成本高，而且在推广层面，也会有很大的难题。

不要说让很多人安装App频繁使用，光是安装过程，就将许多用户挡在了鱼塘之外。

我们做在线教育的时候，也思考过要开发App。但在做初期测试的时候我们发现了一件事情，让我们打消了这个念头。

刚开始上课,我们是用第三方直播平台YY进行教学我们售后遇到的最大问题不是来自课程，而是很多家长根本不会注册YY账号。如果我们开发了App,如何引导用户正确安装，将会是最大的难题。

任何事情有利就有弊，这也是很多人将鱼塘建立在微信上的疑惑:平台始终是属于别人的，不可控风险太大，比如遇到封号、盗号这类问题怎么办?其实我觉得没必要有这个顾虑。在当下，没有比微信更好的工具了，与成本相比这些都属于杞人忧天的小问题。

同时，用微信私人号建立用户鱼塘还有个好处。如果把朋友圈比作电视台，那我们每发布一条朋友圈，都是让用户看了一次我们的电视节目。不仅加深了印象，建立了信任，而且对成交率的提升，有非常大的帮助。

为了解决销售额，我们就要不停地在流量上下功夫。不仅要开发新用户，同时要把新老用户养在自建鱼塘中，每天喂点有价值、有营养的鱼饵，让鱼能够茁壮成长。

自建鱼塘,拉新留存，就是对销售额最好的帮助。