看完比利时和巴拿马的战争,我还是完全清醒的,所以去看了刘最近在牛津大学的演讲。
一个多小时的演讲和采访,我觉得比今晚的比赛精彩多了。今天写一篇文章,和读者分享一些感悟。
01
关于贫穷:勇于面对,一切靠自己
刘,江苏宿迁人。1992年考入中国人民大学,去北京读大学时,他有多穷?
所有的亲戚朋友,还有全村的村民,都凑了两毛五,最多给一块钱,凑了500块钱。所有的村民都拿出所有的鸡蛋给他,一共76个鸡蛋。
就这样,刘带着500元和76个鸡蛋去了北京。这是他第一次去北京,也是他第一次离开家乡宿迁。
到了学校之后,最大的挑战就是如何生存。家庭和村里不可能再给钱了。从此,一切只能靠自己。
于是,刘跑去当家教,刷学校食堂门口的广告,抄信封,一封信赚6分钱。后来他还去卖书,拿着书单跑写字楼。
我上大学的时候,班里有几个家庭条件不是很好的学生。他们比我们成熟得多,工作也更努力。他们一有时间就出去兼职,而我们整天就是混日子玩游戏。
如今,这些学生做得很好。
每个人的出身和家庭都无法选择,但我们可以选择以什么态度去面对。
其实人年轻的时候穷也没那么糟糕。人更容易成熟,更容易懂得努力的意义。
刘仍然住在办公室,每天工作16个小时。他的努力已经深深印在他的血液里,他无法停止。
02
关于学习:知识可以改变命运
真正让刘在大学里挣钱的不是家教,而是一台电脑,而不是一个能挣6分钱的信封。
刘强学的是社会学而不是计算机科学,那么他为什么精通计算机科学呢?
这里有一个小故事:
大一快结束的一天晚上,刘的一个室友独自坐在那里抽烟,看起来相当沮丧。
问的时候才知道,这哥们喜欢上了外语系的一个女生,追了她三个月,终于有机会出去走走了。
女生说,英语系毕业后找工作对我来说比较难,但社会学专业的你以后找工作不是更难。
那天晚上,整个宿舍的人心情都很沉重,这对刘打击很大,所以他决定学习计算机。当时电脑很少。
做了之后,刘买了很多书来学习,自学编程。后来他去中关村给人装电脑,赚了很多钱。
写程序有多赚钱。晚上一个月写一套节目,能赚5万。
其实赚钱有两种方式。一种是靠简单的劳动赚钱,比如抄信封。第二,靠知识和技术挣钱,比如编程。
知识可以改变命运,我一直强调有核心竞争力的人才能真正挣钱。
任何时候都不要放弃学习。有自学能力的人一般成绩都不错。
03
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关于管理:团队出问题,是管理者的责任
刘强东第一次创业是在大学里,当时觉得给人装电脑虽然能挣钱,但终究不是事业,经过分析,他想进军餐饮业,梦想日后开一万家连锁餐厅,像肯德基一样。
学校附近一家常去光顾的餐厅正好转让,刘强东便将大学这几年打工挣到的24万全部投了进去,但结果亏了。
原因是什么呢?
疏于管理,以为只要对员工好,员工就会对自己负责。
刘强东对员工很好,所有人工资翻倍,给每个人送了一块手表,还给他们租了三个院子,有暖气,有空调…
但没想到,只用了六个月,这些人就将刘强东的第一次创业梦搅碎,耗光了他所有的钱。
不是餐厅生意不好,而是内部出了问题,前台收钱的小姑娘和大厨谈上恋爱了,每天把餐厅收银的复印联一扔,刘强东根本无法查账。
负责买菜的小伙更离谱,牛肉最早是6块钱一斤,后来涨到8块,10块,甚至翻了三倍,涨到了18块,为了贪更多的钱,买5斤说买了10斤…
刘强东当时上大四,忙着毕业论文,没太多时间,每个月就去两小时,结果就出现了这种情况。
这件事让刘强东开始了反思,这一次创业失败让他知道自己应该学点管理知识。
后来,刘强东去了管理最好的日本企业,工作了两年,让他原谅了原来餐厅的那帮员工。
他清楚地认识到:团队出了问题,是管理者的责任,在几乎毫无管理和监控系统的公司里面,慢慢会把人性的坏给发挥出来。
没有管理的企业,结果必然以惨淡收场,企业如此,人生其实也如此,一个人没有自我管理能力,很难能站到一个很好的位置。
04
关于机会:行业越乱,越要进入
刘强东第二次创业是在中关村,在日企工作两年,将经营餐厅失败欠下的债务还清了之后,还剩下12000。
资金有限,就租了一个最便宜的柜台,买了一台电脑,剩400块钱生活,如果三个月内不能赚钱,就意味着第二次创业也失败了。
但幸运地是,做到了,为什么能做到呢?
刘强东在中关村走了一个多月,发现所有人几乎都在骗,假冒伪劣商品横行,一件货物在柜台之间搬来搬去,而且也没有什么服务。
所以,他决定一定要做到和别人不一样,他的柜台是中关村第一个明码标价的柜台,卖的所有货都是正品行货,而且他还会教购买者怎么使用,毕竟当时会的人不多。
坚持了半年,刘强东的“京东多媒体”火了,很多外地人来中关村就找京东多媒体,以至于一夜之间,中关村出现了五六个“京东多媒体”。
不管是在中关村经营“京东多媒体”,还是后来不顾股东们的反对做物流,刘强东始终坚信一条:
如果行业很完美,几乎看不出来还有什么问题,那就别去碰,因为意味着几乎没有机会;如果一个行业太乱、太糟糕,简直可怕,那就是巨大的机会,一定要进去,因为只要能够解决问题,就一定能够获得成功的机会。
很多时候,选择和思考,比埋头努力更重要,能发现痛点,往往就意味着机会。
05
关于格局:价值观支撑格局,格局定高度
一个人的格局,往往决定着能站多高;而一个人的价值观,则决定着最终能走多远。
刘强东是一个很有格局的人,当时接手那家餐厅时,老板问他,你不还价吗?
刘强东说,我喜欢的,不需要还价,这里是我事业的起点,我不是靠你这一家餐厅赚钱,这是一个种子,我把它做好以后要标准化,然后要连锁化,所以我不在乎这一家餐厅贵一点少一点。
虽然最终餐厅经营失败了,但可以看出刘强东的格局和野心。
京东之前只做电子产品,刘强东想将公司业务转型,由电子数码的垂直平台转型为全品类平台,投资人起初并不同意,对他说,你就做个10亿的公司挺好的。
刘强东说,如果只是做一个垂直品类的话,那么永远是一个小公司,我不愿意停止,所以一定要扩充大的品类,将来可以做成100亿美金市值的公司。
事实证明,京东的这一步走得是正确的,如今成为一个超级大的平台。
包括后来决定要做自己的物流,投资人同样持反对态度,刘强东霸气地讲,这个决策是我做出来的,如果将来亏了钱,我拿我的股份补偿给你们,如果赚了之后,大家按照股份比例,享受公司的利益。
如今,优质的物流服务成了京东逐鹿市场的核心竞争力之一。
格局和眼界,这种东西很虚幻,但却又真实存在,而且深深地影响着一个人的高度。
从贫穷时的解决温饱,到之后想做一番事业,到发现IT行业的乱象,于淤泥中不染,再到日后京东的一步步成长…
刘强东的格局,我觉得来自于他的价值观,纯朴的价值观,这辈子做一点有价值、有意义的事。
最后,借用刘强东对牛津大学的学生讲的一番话作为本文的结尾。
我没办法教你们如何成功,如果你真心想成功,不用恐惧,不用迷茫,你只需要每天能够保持一直向前,一直向上,永不停止,那么你的梦想终究能够实现。
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