创业之路图片带字 创业路6号

赵薇是个聪明人。他最大的特点是大胆和体贴。2014年大学毕业后，他开始了自己的创业之路，躁动的脾气早已是他的传奇之路。他坚持自己白手起家，五年后在成都买了一套属于自己的房子。

一：单打独斗，一路摸爬滚打，找不到方向

2014年离开学校后，赵薇不愿意像他的同学一样找工作拿工资。他白手起家的愿望让他的创业之旅惊心动魄。赵薇第一次接触到电脑设备和维修。由于他学的是计算机，熟悉计算机本身的原理和维护，所以选择一个自己能拿得住的项目对他来说确实是明智的。在努力筹集初始资金后，赵薇很快开了自己的店。因为良好的宣传和店铺对学校的依赖，赵薇第一罐金就赚了10多万元。

二：创业摔跟头，从电脑行业到洗鞋行业的过度

2016年底，赵薇的店无缘无故起火，半夜开始烧的店根本没想到。非正常或直接损失近20万元资金，从最优秀的企业家变成负债累累。结果，赵薇彻底崩溃了。2016年遭受重创的赵薇，在家待了半年。一次偶然的机会，他接触到了洗鞋店，这再次点燃了他创业的激情。2017年3月，赵薇家楼下的干洗店歇业，没有客流，引发诸多投诉和赔偿。老板继续亏损。因为急需用钱，店铺想转让，每年只需要1万元的租金。赵薇重拾信心，想东山再起。那怎么办？赵薇不得不认真考虑一下。为什么干洗店没有客流？就是因为淡季太长，机械费钱费电，成本太高。那我为什么不做一个淡季短投资少收益大的项目呢？也就是人吃、穿、住，没有吃喝的技术；生活前期投入太多，没有钱；好吧，太难了，赚不了多少钱，看来还是得从穿开始，开个服装店。买卖货物太麻烦了。赵薇灵机一动。让我们打开洗鞋店。现在他们是干洗店。我们还没有看到任何洗鞋店。交通应该不会少。现在夏天我们不穿外套，但是夏天不可能每个人都穿拖鞋。赵薇充满了兴趣，父母很高兴看到儿子终于振作起来，全力支持他继续创业。

三：再次创业，跨足洗鞋行业

赵薇前期做了各种调查，发现这家干洗店三公里外有五个中高端小区，还有一所地理位置不错的大学。如果能线上线下运营，确实是一个大市场。赵薇还发现，这所大学的大学生普遍消费能力较高，穿的鞋子都是巴黎世家、椰子、AJ等名贵鞋子。学生有一张好脸，鞋子一定要保持干净，更不用说这些昂贵的鞋子了。如果能为学生打开市场，收入会非常可观。且不说附近中高端小区的居民，资源是有的，关键是如何把这个客流变成自己的。赵薇得仔细想想。

四：辛苦运营：如今买房买车成为人生赢家

赵薇决定后，他去找他的主人学习。经过学习，赵知道洗鞋店的利润很高，洗一双鞋的成本只有几毛钱。学习了两个月后，赵薇的洗鞋店开张了，重点是洗鞋、洗包、洗皮衣、护理皮具、修理翻新、换色上色等等。兆威在设备、材料、杂七杂八的东西、学费等方面只花了2万元，投入很少。不像其他行业需要进货才能卖货，没有这么高的投入，主要靠技术挣钱。早期，赵薇独自工作，但只是推了一把。他主要和附近商贩的便利店合作，在店门口摆放自己的广告牌，吸引附近的顾客。因为赵薇在这里住了很长时间，他们都住在附近，每个人都很乐意帮忙，但左右只是放了一个广告牌，没有任何利益损失。推得快吸引了一些客户。前几天一天只有15双左右的鞋子，所以最低价是25元。除去成本，一天的利润在360元左右，相对客观，这大大增加了赵薇的信心，使他在越战中表现勇敢。

五：线上线下同时运营：客户达到3000人

赵薇为亲戚注册了一个洗鞋微信官方账号。

孩子还大学同学群里发小广告，只要让自己的五个好友关注公众号即可9.9元洗一双鞋子，三双封顶，现在的学生谁还没有几个朋友了，纷纷邀请自己的朋友关注公众号，自己还可占点小便宜，何乐不为呢。就在同学们的大量宣传下，洗鞋店引来了大量的顾客，别以为9.9元不挣钱，你要想想成本只有几毛钱，相当于花几毛钱引来了5个关注度，即使是发1000张传单也达不到这样的效果，1000张传单成本720元，要两个人工发三天才能发完，还达不到这样的效果，这就是互联网的魅力。赵伟只要认真洗，做做客户体验，只要顾客觉得好了，寝室、大学社团宣传开了都是很快的，一传十十传百就是这么来的。只要能留下100位顾客都是很高的利润，更何况还不止这大学生体。赵伟来开通了美团公众号，让更多人美团的使用团体能够看到自己的洗鞋店，正所谓借用他人的平台来为自己攒资源，在美团客户体验了一次之后就引流到自己的公众号，成为自己专有的顾客，这就是客户引流，导入到公众号裂变更多用户。赵伟时常在公众号上推送各种活动，现在的客流量根本不用愁。

六：建立会员制:锁定顾客

现在客流量不用愁了，可是要怎么样才能锁定顾客让顾客不要流失呢？除了技术要过硬，把顾客体验感做好还要建立会员制。赵伟在公众号上推送了一则广告，凡是在店里充值的人统统有优惠，充值200元洗鞋仅20元一双，还可以免费精洗一双鞋子；充值400元洗鞋仅18元一双，还可以免费翻新一双鞋子；充值600元洗鞋子仅15元一双，还可以免费保养一件皮衣等等活动，当然了这些都是建立在普洗的基础上。赵伟还请了两个小工帮自己收送鞋子，解决了一些因为距离过远的顾客的烦恼，客户好口碑就增加了还扩大了营业范围，一举两得。

创业之路很难，遇到的问题也很多，只要找对了方向，坚持到底，其实成功也很简单。洗鞋店就是个不错的项目，你们觉得呢？