无本钱一个月内赚5万,白手起家穷人创业

文字/创业活动家格非

要改变贫困的困境，首先要了解贫困的根源。人为什么穷？大多数人认为是能力因素导致了人们的贫困。而且我觉得有几个因素，一个是环境因素，一个是观念因素，一个是个人能力问题。温州人被认为是“东方犹太人”，在中国可以算是比较富裕的民族。结合我个人在温州党校的学习经历，可以解决外地人对温州富人的误解，以及他们如何改变自己的命运。

环境影响基因

南方人普遍比北方人富裕，这是不争的事实。温州人被称为“东方犹太人”。在中国改革开放前的30年，温州人被公认为最赚钱的民族。这些“犹太人”是如何积累财富的？

温州经济学家马应龙曾总结出温州人赚钱的十大秘诀：白手起家、勤劳团结、精于算计、头脑灵活、敢于冒险、善于经营人脉、商业意识强、思想超前、永不放弃。

温州著名经济学家马应龙和格非

还有人总结出了“温州人的精神”:白手起家，艰苦奋斗，顽强进取，不断发展完善，勤劳顽强，不畏脏累身处逆境，不达目的不罢休，龙门能跳，狗洞能钻，宁为鸡头不为凤尾，而且灵活机动，能屈能伸，聪明伶俐。

在飞哥看来，上面的一些赞美有些言过其实。为什么这么说？

温州被称为七山两水一田，这里的人早年都很穷。四十年前“平阳讨饭，文成人贩子，永嘉逃亡，洞头靠贷款吃饭”。温州的空气中充满了关于贫困和饥荒的信息。这足以说明当时温州人穷，但为什么那个时期的人没有先富起来？

因为耕地少，很难养活自己，所以人们会为了生存而去全国各地谋生。这也是很多人去沿海城市淘金的原因。温州人既然走遍全国，他们的命运就会被新的环境所改变。

温州人外出打工，靠的是三把刀：菜刀(厨师)、剃须刀(理发师)、剪刀(裁缝)。虽然其他地方也有三刀走天下的传说，但比温州人更专业、更有名。比如扬州美发师和宁波裁缝闻名全国，但前者最终是世界上最富有的。

思考决定出路

如今，为什么我们在谈及贫困时，常常会想到山，但当年的温州不也是一座山吗？因为温州人知道，要想活下去，必须先走出去，他们坚信“树动而死，人动而活”。

温州人善于从外部把握机会，而不是从内部解决问题。所以温州人是在哪个时期开始走向世界的。当地常住人口917万，但全世界经商的温州人却有200多万，是世界上最大的民族。

在我居住的乐清，当地常住人口只有100多万，但有近30万人在国外做生意。每年回家过年的温州人，在家乡与来自五湖四海的商业讯息和投资机会碰撞，反而实现了群体性的攻击。

很多人奇怪为什么温州人总是比其他地区的人更容易抓住商机。温州人更快掌握商业信息的原因是全国各地

class=”candidate-entity-word” data-gid=”11442834″ qid=”6595572788549915912″ mention-index=”0″>温州商会有近300个之多，几乎每个城市都有温州商会。

不仅如此，温州还成立了首个世界温州人大会，实现全球资源的整合，足以可见温州人的抱团精神及重视人脉关系的维护，这也是温州人思维观念极为开放的一个典型。

世界华人企业家联合会执行会长吴春成

温州人善于用别人的钱赚钱。我2003年来到温州，发现这里的亲友之间借钱是需要利息的，这些在外经商的人往往会从亲友之间以高达一分五的利息，借钱在外地从事商业活动。

而在我的老家亲友之间借钱，是一种人情往来，可借可不借，可借少可借多，没有利益驱动。但温州人只要有闲钱都会把它全部借给亲友，毕竟这些利息远远高于银行的储蓄利息，这使得温州人募集资金的效率，规模上远远高过其他地区，对商业机会的把握也更迅速。

温州人往往更愿意亲友借钱，也不想跟银行走复杂程序借钱，他们乐意支付更高的利息给亲友，却不愿意支付给银行。但也有另一个早期因素，当年在外经商的温州人，从事的都是小生意，没有固定资产作为抵押物，所以也拿不到银行的贷款。因此，这个习惯也延续至今，也是导致温州藏富于民的一个主要原因，温州银行的不良贷款率远远低于其他城市。

古人云：人穷志短，往往穷困潦倒的时候，志向也不会高到哪去。穷人改变自己的方式，首先就是学会将自己的处境，只置于生死之外。这个话看似有点极端，但很多人穷人改变自己的处境，无不一例外因此而改变。

下南洋的人，都是能力很强的吗？并不是，他们是因为贫穷逃难到南洋，为了让自己的一家老小不要等死，铤而走险下南洋。早期下南洋的人，并没有说去了南洋就有工作，就能养活自己，他们甚至连能否顺利逃离海难都是未知。

从实践中成长起来的温州人！

温州人的经商智慧是与生俱来的吗？其实，早期在外的温州人多以，弹棉花、烧窑、修锅、补鞋、裁缝、理发等手艺谋生，以此养活家人。他们也并非一开始就具备所谓的商业天赋，跟普通农民没有任何区别，那么，他们的经商能力是如何培养起来的呢？

师傅带学徒，带动温州人经商能力迅速发展。早期，温州手艺人谋生是游走在全国各地，他们带学徒不仅帮助了亲人，也成就了自己，业务量也逐渐做大，财富积累也更快。

反观内地的手艺人的观念“教会徒弟，饿死师傅”。内地人之所以有这样的观点是因为只在家门口做生意，怕教会了徒弟抢了师傅的手艺活。温州人则不然，他们是在全国各地做手艺，学会了不会抢了自己的生意，思维观念上是两类人。

温州人的财富积累，是从不断尝试中探索出来的。现如今温州当年的哪哪些手艺人、业务员都成了大老板，但多数人都不是从事老本行，在他们的眼中什么赚钱快，就做什么倒买倒卖的生意。这也是温州今年发展所遇到的瓶颈，比如互联网、移动互联网时期，一些创新领域所诞生的新模式，都很少出现温州人的影子。

有人说温州人能吃苦“白天当老板，晚上睡地板”，可但凡有过创业经历的人，谁人的第一桶金不是省吃俭用，而是大吃大喝得来的呢？难道其他城市的人，就没有吃苦耐劳的精神吗？

任何人在财富积累的阶段，都会有一个窗口期，而温州人的经商能力，也是在这样的一个窗口期内培养起来的。前提是你必须敢于试错，敢于承担试错带来的后果，只有这样个人能力才会得到提升，而非坐井观天。

导致人穷的因素很多，但不可否认如果你身在沿海省市区，一个拆迁征地事件也可能会改变你的命运。我老婆是温州人，她表姐因为嫁的好，仅拆迁补偿就拿到了近千万资金。但仅仅有了这些钱，还的学会用钱生钱，但论经商能力，表姐及表姐夫都不是经商的这块料，过于安分求稳，缺乏冒险精神。于是，她有了近千万的资金，仅是借给亲友经商，一年的收益也有近百万之多。

贫穷不仅仅是个人能力的问题，它与环境、思维观念都相互存依存。而当你所处的环境过于资源匮乏时，首先要懂得去寻找有发展机遇的环境求生存，完成早期的原始积累。当有了一定资金作为支撑，或者能从亲友哪里拆借到资金时，一定要用于尝试，即便是在沿海城市摆地摊，也比在农村守着一亩三分地强。

穷则思变，当一个人面临贫穷时，改变一下所处的环境、思维、能力，是你唯一的选择。

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