传统众筹哥互联网众筹 爱创业众筹平台

19世纪，加州的“淘金热”商业模式。当时美国西部大开发，发现黄金的消息传开，世界各地淘金者蜂拥而至。

但最终，那些为这些人提供服务的“卖水人”似乎是更有能力的商人，——，经营着水，铁打的卖水人——赚到了他们刚需的钱，这始终是一笔好生意。这其实是一个流量业务，完美的规避了波动和风险。

同样，在证券市场上，不管投资者损失多少钱，只要人还在牌桌上，印花税总要交的。但是，当流量不足时，问题就来了。

以拖累孙正义的WeWork为例。它诞生于创业时期。当时中国高喊大众创业、大众创业的口号。趁着第五波科技革命的概念，看来WeWork冲击了一万亿市场。

确实是万亿市场，但科技的爆发是有周期的，各种技术还在孕育，还能商业化还不够。有效需求不足，加上全球资本收缩加剧，至少短期内会给联合办公模式带来很大压力。

当然，在微观层面上，联合办公空间存在很多浪费。毕竟，模糊的所有权会导致公地悲剧，但可以通过节约成本和加强管理来解决。

当你没有那么多钱的时候，也是一个锻炼精细操作能力的机会。万亿美元的市场依然存在。困难在于挺过周期，挺过冬天，创新井喷，场景遍地，春天来了。

前段时间，高盛以17.5亿美元续约WeWork，塞翁失马焉知非福。这其实说明这个市场潜力很大，但是合格的玩家真的很少。

目前加速器主要是大型企业，但股权众筹的吸引力有限。产品众筹似乎可以和媒体服务一起考虑。至于交通业务的联合办公，确实很有必要，但这种创业的门槛并不低。如果真的等到技术爆发，场景落地的春天，一定要有足够的子弹和耐心。

现在是冬天，地主家缺余粮。只有拉紧皮带，做好精细操作，才能等到春天。

在过去的二三十年里，我们看到越来越多的创业支持机构崛起。创业创新不仅能赚钱，其实服务这些创新企业已经成为一门生意。

这些支持机构大致可以分为三类：孵化初创、R&D加速和产业服务。这三类机构可以创新，在科技企业发展的不同阶段提供不同的外部支持，从而提高创业者的生存概率。

孵化开始

1.孵化器

我们来看看孵化的启动阶段。最常见的机构是孵化器。

当你听“孵化器”这个词时，它与养鸡场有关。的确，这个名字来自一个养鸡场。

1959年，在纽约的贝瑟维亚，曼库索一家买下了一座废弃的工厂，把它分成几个小单元，租给不同的小企业。公园里有一个养鸡场。

当曼库索家族的长子乔参观时，他说：“这里孵化的不是鸡，而是企业。”“孵化器”的商业模式由此得名。

许多孵化器为企业家提供免费的办公空间。但它的作用更像是一所学校，而不是一个地主。

进入孵化器，创业者可以得到创业导师、投资人和各领域专家的指导，孵化半成型的创业项目，开始公司化运作。

style=”font-size:15px;”>最著名的孵化器就是YC（Y Combinator）。

它每年举办两次创业培训课程，为期3个月。课程结束后，会进行项目路演，并提供投资。跟主流的天使投资相比，YC的投资金额和占股都要小得多。

它最大的价值是给没有经验的创业者镀一层金，提供信用背书。

所以，我经常把YC比作阳澄湖，也就是说那些创业企业，相当于是大闸蟹，要去阳澄湖涮一下，身价就更高了。但是，到了硬科技创新时代，高校的牛科技和好项目，早就被有产业背景的人拿走了，这样的创业者也认识投资人，不需要镀金。孵化器的作用是非常有限的。

2.联合办公

我更看好的模式是联合办公。

数据显示，到2022年，中国联合办公市场的工位规模达到1315万个，面积达到1.17亿平方米。中国正在成长为世界上最大的联合办公市场。

联合办公和孵化器的区别在于不占股份，直接收取工位租金和增值服务费，为入驻的初创团队提供舒适的办公环境和高品质的企业服务。

跟传统的办公室出租相比，联合办公的承租方式更加灵活，租期从 1 个月到 15 年不等，从一个工位到一栋办公楼都行。

企业可以使用各种共享设施，比如厨房、休息室、会议室和培训区。按需访问这些资源，可以提高空间的利用率。

联合办公还有一个优势，就是可以给创业者提供一个社区氛围。比起小公司的独门独户或者在家办公，联合办公更有一起努力工作的氛围，创业者不会感到孤单。

2016年北美调查报告显示，在选择联合办公空间的十大因素中，人脉网络是排在第一位的。弘毅投资总裁赵令欢也讲，联合办公共享的不仅仅是办公空间，更是人际关系。

甚至，很多办公空间还提供人力资源、财务和营销外包服务，让企业把资源、精力集中在自己最擅长的业务上。这种服务在创新生态中非常的有价值。

研发加速

1.加速器

度过孵化阶段以后，企业的核心任务就不是存活下去了，而是如何实现增长？

加速器，顾名思义，就是加速企业成长的机构。加速器和孵化器不同的地方在于，它持续的时间短，有一个明确的方向和目的，比如说，帮团队完成第一个产品，或者是融到第一笔钱。

进入加速器的初创公司必须在给定的期限内“毕业”，通常是 3 个月。

在这3个月里，加速器能为企业成长提供发展所需的战略顾问。过去，企业为了得到牛人的指导，要请牛人加入董事会。

现在，加入加速器，就可以得到牛人的直接指导，解决产品、服务、市场、管理等方面的问题。当然，指导之后，你还可以请他加入董事会。因为有了对你的了解，加入变得更容易了。

还有很多加速器直接对接风险投资机构，能帮助创业者获得投资，对接大企业和重要的产业资源。

此外，耐克、微软、卡普兰等跨国公司也纷纷成立了自己的加速器。这些大公司和初创企业协同研发，是保持创新力的关键战略，也能帮助初创企业更好地进入市场。

2.股权众筹和产品众筹

还有一类平台，不是向机构融资，而是向公众融资。

比如，AngelList。它首创的股权众筹模式，通过开放的互联网平台，把大量初创企业和投资人连接起来，使得资金不多的投资人，也能参与初创公司的股权投资。

AngelList的价值在哪儿呢？

比方说，一个天使投资人，即使他看项目的眼光很好，但如果他只有 2 万美元，那他想投资一个初创企业也是很困难的。

但是，有了 Angellist，他就可以找到另外10 个投资人，只要这 10 个人认同他的眼光，每人出资 2 万跟投，那么总共就有 22 万放到资金池了。这将个人的投资能力进行了成倍地放大。

大名鼎鼎的 Uber就是通过Angellist完成了早期融资。但是，参与股权众筹的企业一般从事的是商业模式创新，硬科技企业很少用这种方式融资。

对硬科技企业而言，真正有价值的是产品众筹平台。

企业通过众筹平台来测试产品，而不是融资。足够好的项目，早就拿到投资人的钱了，它不需要通过众筹这种相对低效的方式来融钱。很多众筹平台一度非常热闹，后来销声匿迹，就是这个原因。

产业服务

1.产业分析

我们再来看下一个阶段，产业服务。首先，是产业分析。

新兴的创新企业数据公司，CB Insights，在集成行业数据和数据分析上做得相当出色。

比如，在人工智能领域，它会给你一张完整的图表，上千家企业，主要竞争者、主要参与者有哪些，每家公司在做什么，在产业里什么位置，都会标出来。信息比大企业、VC整理得还要全。

这些数据，1/4的数据由投资者直接提供，3/4的数据来自算法抓取，来源包括监管部门文件、投资机构网站、各家公司网站、新闻稿、社交媒体（推特）等等。

很多投资者进行投资决策的时候，都会参考CB Insights的数据智库。创业者也会通过CB Insights来了解行业竞争，跟踪产业前沿。

2.产业报道

媒体的产业报道也非常的有价值。创业企业需要平台来展示自己的行业地位、业务发展和产业合作，包括给产品做宣传。所以，媒体对创业生态的影响也非常重要。

我们都知道一本杂志《连线》，创办于1993年。伴随了几代科技公司的成长，从苹果、雅虎到谷歌、Facebook。

《连线》的创始人路易斯·罗塞托说，他们的战略是，不断发现和创造新英雄，也就是那些创造新技术、建立企业、改变世界的人。

通过《连线》杂志，你可以关注到新的产业趋势。比如，无人机技术怎么从无到有地出来，慢慢变成一个产业，又出现了哪些新的应用、哪些新的公司，产业变化怎样。这些信息对于创业者和投资人来说，都是非常有价值的。

还有一本杂志是《麻省理工科技评论》。它是世界上历史最悠久，也是影响力最大的技术类杂志。它的内容覆盖广泛，涉及互联网、通讯、计算机技术、能源、新材料、生物医学和商务科技几大领域，资讯和独到深入的行业趋势分析。

《麻省理工科技评论》每年还会发布一个“35个35岁以下的精英”榜单。这是一个非常有影响力的奖项。如果科学家和创业者拿到了这个奖，对于树立企业形象而言是非常有利的。

3.产业交流

最后，再来看产业交流平台。

最著名的是CES，全称“国际消费类电子产品展览会”。

这个展会已经办了50多届。很多电子产品，像录影机、CD播放器、IPTV、平板电脑、OLED都是在CES展览上首次向公众亮相。一部CES的历史就是电子消费品的进化史。

最近几年，CES在中国的名气也越来越大。以至于参展的4000多家企业里，1/3都是中国的企业。

但中国人对CES还是有不少误解。比如，国内的创业者、投资者这两年都把会开到CES来了。

其实，CES真不是一个创业展，也不是一个讨论技术趋势的地方。CES很务实，它体现的就是未来3-5年内，甚至1-2年内的市场趋势。

所以，CES的核心，不是看创业，也不是看技术，而是看市场趋势。

CES展的对象主要是公众，还有一类展会面向的是业内人士。

比如，生物国际大会（BIO）是生物技术与医药行业规模最大的年度盛会之一。每年有超过 16,000 名生物制药从业者和 1800 多家参展商。

会场中心摆了上百张桌子，用于约谈合作。这些桌子一天到晚都是满的。可见，洽谈效率很高，能够促成很多合作。

实际上，每个行业都有这样的展会，什么光伏节能世界大会、美国达拉斯国际复合材料展会、世界移动通信大会，等等。这些展会共同构成了一个新兴的服务业态，不仅能带来办会的直接收入，还可以拉动行业的发展。

众筹其实是个很好的互联网概念，但是由于良莠不齐，很多众筹被误解成了庞氏骗局，而有些众筹确实就是为了流量，为了捞一笔走人

与专业的投资相比，众筹的低效率低和质量参差不齐，如果未来众筹和区块链结合，每个人可以看到自己投资的钱去到了哪里，能进一步推动众筹体系的完善。

创业的门槛降低了，但是创业的竞争更加激烈了，想要获得创业成功，初创企业的人才、技术、产品、融资、市场、营销等等都要优秀，而这显然不是创业团队全部都能搞定的，这时支持机构就发挥了作用。

这些支持机构在资源和人脉网络方面有独特的优势，可以帮助创业者少走很多弯路，建立更多的连接。社会越来越网络化，大家相互嵌套形成复杂网络，支持机构的网络节点作用不可忽视。