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日前，出海产品平台一号创品（OnePro）宣布完成千万级天使轮融资，投资方为国际物流华运国际集团。由小米生态链企业背景的连续创业者陈克勇首先发起，项目联合创始人曾在小米、华为、联想、中航天虹这些公司任职过。本轮融资将主要用于行业研究、体系建立、团队建设以及产品开发设计等方面。

小编了解到，一号创品主要为用户提供出海产品研发及供应链管理等服务。

对大多数卖家来说，都不具备研发功能，但市场上的产品质量参差不齐，经验稍欠的卖家很容易就在选品这一块遭殃。这也让像陈克勇这样的企业家嗅到商机，开发出像一号创品这样的出海产品平台。

该平台能否符合卖家们的口味，我们只能拭目以待。

陈克勇表示，当下国际贸易出身或留学背景转跨境业务团队为数不少，但大多人对产品研发及供应链管理并不擅长，他们希望有好产品团队跟他们合作，发挥自己流量运营经验，变现价值创造收益。

他还提到了一点，今年大规模的封店潮波及到的大多是铺货型跨境电商，违规运营已经成为过去式，产品、品牌、渠道的优势才是未来发展趋势。

确实，随着越来越多的中国卖家涌入到跨境电商这一赛道上，简单粗暴的“红利期”已经过去，错误的路径已经被验证：

过度追逐品类红利，没有真正的产品能力“选品模式”终结了。过度依赖运营手段，缺乏品牌思维的“铺货模式”终结了。过度透支用户，不可持续的“站群模式”终结了。

2021年跨境电商迎来的诸多挑战，一举粉碎了部分从业者的幻想。这或将是从战略选择到组织能力，从玩家构成到产业阵地的一次变迁。

01

跨境电商零售出口正在经历什么？

先看一组数据（图示），左边是海关统计，今年上半年的时候，我国跨境电商零售出口是6036亿，同比增长了44.1%。在第二季度发生了亚马逊大规模封号事件的背景下，行业依然保持着高速增长。也就是说，我们看到很多卖家倒下的同时，还有很多新鲜势力正在崛起，行业正处于一个洗牌期，总盘子并没有减少，而是在增大，只不过牌桌上的玩家在发生变化。

右边是资本端的情况，今年上半年，整个跨境电商行业大概有29起融资事件，总融资金额超过了78亿，而去年全年只有9起。我们得到的结论是：市场是非常有活力的，资本正在持续不断涌入。

我们还注意到一个现象，从去年开始，很多跨境电商卖家都开始提倡品牌化发展，原来做铺货开始转型精品模式，原来没有品牌思维的开始研究怎么打造品牌。品牌跨境化主要指国内品牌，一是有很多传统品牌，比如说林氏木业、喜临门、以纯等等，这些大众所熟知的国内传统品牌都在做跨境电商了；二是很多这两年才崛起的新消费品牌，比如花西子、完美日记、三顿半等，也纷纷布局了海外业务。

也就是说跨境电商品牌化和品牌跨境电商化正在同时发生，是不是意味着从“产品出海”到“品牌出海”的时代就要来临了？

但我们必须深刻知道，整个行业还面临着哪些问题，品牌出海真的那么容易吗？可持续增长的路径在哪里？而我们过去犯下的错是否还会再犯？

02

谁遏住了跨境电商卖家的喉咙？

第一个挑战，低利润周期。（图示）左边几个圈，代表着平台。在电商平台风起云涌的今天，平台之间/卖家之间的厮杀可谓是愈演愈烈，而这场厮杀的最主要攻城武器，便是价格。至于这种价格战变味到了什么程度，业内很多段子，“中国慈善总会亚马逊分会”、 “亚马逊慈善俱乐部”，说的就是大家都在打价格战、降价、血亏陪跑。

第二个挑战，流量瓶颈。平台生态这边，亚马逊封店事件后，越来越多卖家将测评费用转移至站内广告，亚马逊广告短期内也面临流量供给不足的情况。可以看到，Q3亚马逊SP广告第三季度同比上升24%，但SP广告点击率从Q2的38%下降至20%，站内广告回报率在下降。

第三个挑战，无品牌。据Marketplace Pulse的一个数据统计，以耳机类目为例（大多数品类情况类似），过去两年，600多个品牌的1800多种不同产品都登上过亚马逊畅销榜Top100，几乎每天都有新“品牌”产品顶替掉旧名单，只有5个品牌一直霸榜，苹果、三星、索尼、Soundcore（Anker旗下的品牌）、Tozo。

这说明什么？大量所谓的“品牌”只是个商标，只有少数几个真正的品牌才能长青，而大部分商家都只是在同质化的产品中内卷。

03

出海掘金可持续增长的路径是什么？

正确的路大家都还在摸索，但错误的路过去两年已经验证过了，不能再继续了。

如果你是贸易商，建议努力从卖普货向卖精品转变。找到一个或几个自己熟悉的品类，尝试以更少的SKU来运营，尝试努力解决一类明确用户需求的产品。更少的SKU也意味着更轻便的供应链和库存，更低的退换货率和客服成本。以及后续可以更聚焦的营销和推广。

如果你是产品研发型卖家，则需要想办法直接接触到终端用户的需求和对于产品的反馈。重视这些需求和反馈，对于产品的功能和独特性不断优化开发迭代。同时，务必做好对产品的专利和知识产权的重视和保护。

如果你是做区域市场的平台型电商，则最需要重视的是供应链。是否有高品质、高效率，以及产品丰富的供应链直接决定了在用户端的获客成本，使用频率，用户粘性和受欢迎程度。

不同的品牌情况不一，出海的路径或将完全不同，但有一些底层的东西还是相似的，我们做一个小结，这里只总结了3点，但正确的路径肯定不只是这3点，省略号是留给大家去回答的。这3点是：产品上，人无我有，人有我有；营销端，品牌思维而不是流量思维；运营端，精细化、本土化。

在思考出海路径的同时，我们还得确定好赛道。目前，以亚马逊为代表的欧美站点依然是市场的主流，但以Shopee为代表的东南亚市场正在崛起，虽然没有大规模赚钱行情，但是这种小趋势揭示出一个必然现象：必须开始布局东南亚市场。

东南亚地区还算是一片没开发的蓝海，移动端的用户每年递增；消费水平不断升高；当地的物流基建逐年完善，这几点足以让很多老跨境电商的卖家入驻东南亚市场。

而TikTok这个新流量平台的崛起，又是对Facebook这些传统的流量平台带来了一定的冲击。

如此以来，巨头竞争格局的变化带来的结构性红利，值得大家去探索。