如何创业开鞋店,创业买鞋子

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刘先生开了一家男鞋品牌店，所有的都是按照厂家的要求装修的，货源充足。但是因为位置的原因，稍微在繁华地段之外，人流量也不多，所以进店的顾客就更加冷清了。

刘先生每天都在计算资本成本和房租的人工成本，所以他一整天都没有想着吃喝。而厂家居然叫他多花钱宣传，多发传单，多领新潮款。

真的是这样吗？花更多的钱做宣传，发更多的传单，买更多的商品，是否能让顾客充满顾客？然后，有一个问题直接摆在我们面前：所有这些都需要你投入资金，甚至是巨额资金。

我们想做生意，但不会花很多钱去做一个根本没有把握赚钱的生意。一位管理学大师曾经说过：在商业中，除了营销投入是利润，其他一切都是成本。

这句话的意思是：只有营销上的投入，才能立刻为你产生利润，这才是真正值得花钱的。但是，管理大师没有告诉我们：营销投入应该投入什么？

传统的营销理念是：对于大企业来说，就是广告和品牌；对于小企业来说，就是宣传和传单。事实上，如果你能从更高的角度理解任何事情，所有的观点都会改变。

科亚营销想告诉你的是，改变传统的营销思路。而刘先生的营销投资故事可以给你这种思考体验。

很简单：付出。谁付出谁就有回报。

刘先生刚请了一个旧修鞋的到专卖店门口，门前写了个广告牌，标题是：免费修鞋。老师傅20年手艺的真正内容是：无论鞋子在哪里买，无论在哪里买，男鞋、女鞋、大鞋、小鞋都是免费的。

就这么一个简单的广告牌，这几个字。路人从半信半疑到口口相传，从零零散散到小团体。短短一个多月，刘先生的专卖店就火了。

需要多少营销投入？而由此产生的销量更是惊人。来修鞋的顾客要等鞋。在此期间，刘先生会提供一把椅子让店里休息和坐，甚至还会为免费修鞋的顾客倒水泡茶。顾客离开时，他们会拿包给顾客包鞋子。刘先生绝不会主动纠缠客户卖鞋，最多聊一些家常的事情。人们不会被免费卖鞋所困扰。

所有来这里免费修鞋的顾客心里都会有一种欠刘先生的感觉。(这是最原始的人性。)这些客户期待着有机会回报刘先生。这个机会就是买鞋。

可以想象，刘先生的专卖店生意一天比一天好。

刘先生说，按照这个发展，一年之内会开第二家分店，面积会更大，位置会更好。

当然，还会有更多的修鞋人。

这个简单的商业案例包含了深刻的人性哲学。最好的营销不是铺天盖地的广告和传单，而是默默付出。

营销智慧：对于任何企业来说，做交易的第一步都是想办法让客户接近你，否则是不可能做成交易的。

直接广告可以吗？传统的广告词是：本店质优价廉，欢迎选购；迎接五一，提供丰厚奖励；清理库存，低价出售。

这些方法很有用，但收效甚微。顾客怎么会来？很简单，给予和付出，让客户真正得到有价值的东西。如果客户得到了，反过来，他也会回报你。在引领美国营销潮流数十年的《影响力》一书中，这种方法就是互惠原则理论。

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