韩都衣舍供应链结构图 韩都衣舍创业团队

每个时代都有相应的商业模式和盈利方式。就像上世纪八九十年代互联网和物流不发达时，企业快速盈利的最快方式就是依靠配送和流通。

就是把产品的一部分利润交给经销商，让更多的人参与产品的推广和流通，让产品快速沉入市场。

同样，在互联网时代，要想业绩快速翻倍，也应该借用更多人的时间和精力，实现双赢。

1.汉都一社从20万到15亿不等

2.互联网下半场的海星模式

3.未来10年发展趋势

一个

PC互联网时代，汉都易社能够在6年内将业绩从每年20万提升到15亿，主要是利用海星模式，即通过赋能，让更多人参与创业，实现双赢。

当时汉都一社拿下了200多个小众女装品牌，如果遵循传统的实体店经营思维或者传统的电商经营思维，需要巨大的运营成本。

因此，汉都一社打破了当时常规的商业思维，即把公司团队的传统运营模式变成了创业平台创业者。

当其他企业在挑选资金、采购、经营、销售的过程中，在为招聘员工发愁的时候，汉都一社却在招聘创业者。

这就是海星图案的特点。公司转型为赋能创业者平台后，可以为创业者提供资金、培训、硬件和产品赋能。

这种去中心化的运营思维可以更灵活地适应市场，快速发展。因为在海星模式下，每三个人就是一个业务单元，他们可以根据业务数据在公司的品牌库中进行选择和风格化，按照自己的运营思路进行促销。

业绩产生后，通过利益共享的思路，可以将利润分成两部分，一部分是平台的30%，另一部分是创业集团的70%。

二

因为在移动互联网的后半段，在海星模式不仅在PC电商时代，可以让韩都衣舍逆袭，在下个10年依然是赚钱的趋势。创造和授权个人创业将是就业和创业的一个主要趋势。

在PC时代，所有的工作都需要由一个团队来完成，所有的企业都需要赋能一个团队作为一个业务单元来实现双业绩。

但在互联网的后半段，赋能个体创业者将成为新的趋势，因为在互联网的后半段，每个人都是流量入口和业务单元。

因此，在过去2年甚至未来10年，企业要想发展，就必须把自己打造成为一个创业平台，赋能更多的个人，实现创业共赢。

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如社交电商，社区团购、都属于赋能个人创业的商业模式。

对于社交电商模式来说，运用的是S2B2C模式，就是S端作为平台，去整合供应链，赋能下游创客（个体），同时帮助创客提供货源、供应链、培训、技术支持、客服、售货等赋能。

个体创客，只需要做好粉丝运营即可，因为在互联网下半场，每个人都是一个流量入口，只要把平台的品牌价值、内容、商品、活动，分享给更多需求者，就可以获得收益。

当然在社交电商模式中，除了推广传播分享作为收益以外，还可以通过老带新，团队管理，去获取分润和分红，甚至期权。

社区团购模式，同样也属于S2B2C的平台+个体创客模式。就是依托社区作为中心，通过社群作为营销场景，赋能社区团长去创业。

团长只需要做好产品推广和服务，其他的产品，配送以及售货问题，都有平台来解决。

不论是社交电商还是社区电商，其实都是从PC时代的创业小组演变过来的，新的海星模式。

三

在未来不论哪一类的行业，想要实现业绩的最大化，必须要学会海星创业模式，把个人作为最小的经营单位，通过赋能个人去实现业绩倍增。

为什么要这么做呢？因为在下个10年，是消费拉动经济增长的消费资本时代。

只有与消费者作为利益共同体，赋能消费者成为销售的参与者，才能通过消费者为流量入口，提升复购率，实现用户裂变用户的，让业绩倍增。

当然在PC时代赋能小组创业和互联网下半场，赋能个人创业，虽然都是趋势，但其两种的商业逻辑有本质的不同。

PC时代的海星模式，更多是借助小组作为经营单位，依托更多人的力量，通过卖货去赚钱。

到了互联网下半场，赋能个人创业的目的，更多是为了，通过用户去裂变用户，靠卖会员赚钱，通过资本市场赚钱。

因为在产品泛滥的今天，已经进入0利润时代，靠赚产品差价已经没有机会了，圈人才是最关键的，有了人（用户）就相当于拥有了隐形的现金流，拥有了用户数据就相当于拥有了未来的资产。

用户可以实现持续变现，让公司值钱，通过用户消费产生的大数据，则可以预测未来的市场需求。所以下个10年，想要让资产快速倍增，必须要学会海星模式。